有賣家向我咨詢了一個(gè)問題：“老師，我的產(chǎn)品上架已經(jīng)一周了，從流量數(shù)據(jù)報(bào)表看，共有7個(gè)訪客，但為什么一個(gè)訂單都沒有產(chǎn)生呢？”我笑著認(rèn)真回答道：“是啊，你每天點(diǎn)擊一次，一周共點(diǎn)擊了7次，和流量數(shù)據(jù)報(bào)表顯示的數(shù)據(jù)是一致的?！?/p>

賣家看到的7個(gè)訪客并不一定都是他們自己點(diǎn)擊的，但其中讓人糾結(jié)的“新品流量扶持期”確實(shí)是一個(gè)值得我們深入探討的問題。

關(guān)于新品上架后是否有流量扶持期這一問題，如果僅從流量絕對值的角度來看，我的答案是沒有。但如果從流量扶持概率的角度來看，我認(rèn)為是有的。為什么這么說呢？

原因有兩點(diǎn)：

一、如果說有新品流量扶持期，那為什么很多賣家在產(chǎn)品上架一個(gè)月后仍一個(gè)訪客都沒有呢？如果沒有訪客，那所謂的流量扶持期到底扶持了什么？

二、如果說沒有新品流量扶持期，那為什么在實(shí)際操作中，總感覺剛上架的新品比長期沒有動(dòng)靜的老產(chǎn)品更容易推廣呢？對于新品來說，無論是通過廣告還是自然流量，一旦啟動(dòng)，訂單總會迅速增加，而老產(chǎn)品的推廣卻似乎進(jìn)展緩慢。

結(jié)合多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，“新品流量扶持期”其實(shí)是一個(gè)偽概念。它并不是為每一個(gè)新品提供的絕對流量，而更多是一種概率性的機(jī)會。要想讓這種概率發(fā)揮作用，你的產(chǎn)品頁面（Listing）必須表現(xiàn)出足夠的吸引力。也就是說，你需要為Listing引入流量，并且讓你的轉(zhuǎn)化率高于同行，訂單增速和排名提升速度也要高于同行。只有在這樣的前提下，亞馬遜系統(tǒng)（A9算法）才有可能為你的Listing增加權(quán)重，從而推動(dòng)其整體排名的提升。

那么，我們該如何推動(dòng)一款新品進(jìn)入這樣的上升通道呢？以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

第一，為Listing引入流量。

流量是打造一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)。既然亞馬遜系統(tǒng)只能提供概率性的機(jī)會，那我們就需要想辦法用真實(shí)數(shù)據(jù)來引導(dǎo)這個(gè)概率向著有利于我們的方向發(fā)展。而為Listing引入流量就是關(guān)鍵的推動(dòng)因素。

流量的來源主要包括自然流量和付費(fèi)流量。為了獲得更多的自然流量，優(yōu)化Listing是至關(guān)重要的。選擇精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn)，在標(biāo)題和ST關(guān)鍵詞欄中使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，同時(shí)要注意覆蓋長尾關(guān)鍵詞等。價(jià)格也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。我建議新品上架時(shí)可以從低價(jià)開始，逐漸螺旋上升。因?yàn)橹挥羞@樣，你的產(chǎn)品才有可能曝光在價(jià)格敏感的消費(fèi)者面前。除了優(yōu)化，開啟優(yōu)惠券也能為Listing增加額外的流量。

第二，盡可能提高轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，不同類目的轉(zhuǎn)化率也不盡相同。但重要的是，讓你的轉(zhuǎn)化率高于同行賣家。因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)化率高于同行，系統(tǒng)給你分配的權(quán)重才可能更高。

要提高轉(zhuǎn)化率，核心在于兩個(gè)方面：價(jià)格要有吸引力，Review星級要足夠好。對于新品來說，沒有Review的情況下，價(jià)格吸引力尤為重要。要快速收到Review，可以開啟早期評論人計(jì)劃。如果你的店鋪?zhàn)隽似放苽浒?，也可以參加VINE計(jì)劃。但無論采取何種方式，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品質(zhì)量好才能收獲好評。

當(dāng)流量和轉(zhuǎn)化率都達(dá)到預(yù)期時(shí)，你才能真正感受到所謂的“新品流量扶持期”。