國貨美妝品牌出海之路

在2025年，國內(nèi)電商市場競爭激烈，花西子等國貨美妝品牌紛紛出海，部分國內(nèi)美妝品牌也為尋求新增量，踏上了出海征程。當下，獨立站成為品牌出海的首選目標，不過對于缺乏跨境經(jīng)驗的國內(nèi)美妝賣家而言，怎樣通過獨立站實現(xiàn)從0到1的快速增長呢？【點擊領(lǐng)取美妝報告】

谷歌大中華區(qū)管理代理商部門策略專家Jane Wang指出：“明確營銷目標、搭建專業(yè)團隊、做好廣告營銷是美妝品牌獨立站出海的關(guān)鍵。”她還強調(diào)，賣家必須了解海外的消費趨勢，并制定長期的運營規(guī)劃。

據(jù)最新新聞，2025年全球美妝市場持續(xù)增長，消費者對美妝產(chǎn)品的需求更加多樣化，這為國貨美妝品牌出海提供了更多機遇。

如何踏出品牌出海第一步

國貨美妝在國內(nèi)已有一定基礎(chǔ)，包括品牌認知和團隊建設(shè)。當美妝品牌開啟全球化之路時，首先要盤點現(xiàn)有資源并制定全面計劃，接著確定主營市場并打造獨立站，最后規(guī)劃廣告營銷及海外擴張方案。

對于剛起步的國貨出海賣家，明確出海目標后，首要任務(wù)是組建跨境業(yè)務(wù)團隊，客服、投手、網(wǎng)站技術(shù)人員缺一不可。隨后，賣家要逐步打造獨立站，從產(chǎn)品目錄、圖片素材等方面精心規(guī)劃，同時打通物流渠道。

如何選擇美妝市場

國貨美妝品牌出海面臨的一大難題是如何選對目標市場和銷售時間點。Jane Wang表示，對于美妝大類，每年4月到7月是整體美妝產(chǎn)品的高峰時節(jié)，但不同地區(qū)的美妝產(chǎn)品銷量高峰期有所差異。

歐美地區(qū)4月至7月為美妝品類的高峰期，其中德國1月、2月也有較高的美妝搜索趨勢；澳大利亞8月和9月是美妝品類的高峰期；東南亞（泰國、新加坡）6月至9月為美妝品類的高峰期；韓國5月至7月為美妝品類的高峰期。

此外，Jane Wang對美妝產(chǎn)品在海外各大市場全時段的趨勢進行了詳細分析：

美國：美妝產(chǎn)品在美國的季節(jié)性旺季主要在第三季度，頭發(fā)護理以及指甲相關(guān)產(chǎn)品在該季度搜索量較大。上半年為淡季，個人護理以及面部護理產(chǎn)品銷量相對較好，而第四季度，香水在美國銷量最佳。同時，皮膚護理及頭皮護理整年銷量占比較大。

英國：英國的季節(jié)性旺季也在第三季度，頭發(fā)護理和皮膚護理的搜索量較大，也是銷量最大的兩個品類。第一季度化妝品、面部護理、沐浴露、身體香氛有較好的搜索趨勢。第四季度，香水產(chǎn)品銷量較強。

法國：法國的季節(jié)性旺季在第二季度，較英、美提前。該季度中，頭皮護理和面部護理搜索量最大，此外T恤、身體護理、防曬等產(chǎn)品也有較大銷量；第一季度Skin Care、Face Care整體購物量級較大；第四季度香水銷量較強。

泰國：美妝產(chǎn)品在東南亞地區(qū)的季節(jié)性旺季在3月和夏季。對泰國來說，第四季度為淡季，美妝產(chǎn)品銷售集中在夏季，且以防曬類產(chǎn)品為主；第二季度頭發(fā)護理、頭發(fā)造型等產(chǎn)品暢銷；第三季度香水、個護等產(chǎn)品有較強季節(jié)性表現(xiàn)。

除了各國的季節(jié)性表現(xiàn)，Jane Wang還分享了各類產(chǎn)品在不同時間段的情況：

護膚品（Skin Care）：該類別第二季度為全球性淡季。第一季度在德國、意大利銷量較高；第三季度在澳大利亞、新加坡銷量較高；第四季度在歐美地區(qū)銷量較高。

個護產(chǎn)品（Personal Care）：此類別第二季度是全球性旺季；第一季度在泰國銷量較高；第二季度在歐美國家銷量較高，因季節(jié)性溫度提升，當?shù)厝讼丛桀l率增加，對Personal Care需求度上升。

化妝品（Makeup）：對于Makeup品類，第一季度歐洲國家搜索量相對較大；第四季度，化妝品在歐美國家銷量較高。

香水（perfume）：香水產(chǎn)品第一季度為明顯淡季，第四季度在不同國家基本都會迎來銷量高峰。

美妝品牌廣告營銷四步攻略

賣家進行營銷前，必須理解消費者購買歷程，因為消費者的整個購買過程較長。若能成功理解消費者的購物邏輯，就能明確如何做營銷才能讓消費者盡快成為自己的客戶。

消費者會從最初的意識和考慮，最終轉(zhuǎn)化為想要購買并決定購買，這需要賣家研究在哪個時間點進行何種營銷。Jane Wang分享道，賣家可將營銷創(chuàng)意分為ABCD四個點，分別代表Attention（如何吸引消費者注意力）、Branding（讓消費者感知品牌）、Connection（吸引消費者并讓其了解品牌）、Direction（如何讓消費者盡快采取行動并下單）。

在消費者的考慮和購買這兩個階段，賣家也要注重不同階段的營銷方式：

第一階段：

1、在消費者了解品牌并建立基礎(chǔ)認知的階段，賣家的所有廣告或營銷都要抓住消費者的注意力。此類營銷需要用強烈的聲音和能量吸引消費者，要有很強的語言或產(chǎn)品圖片信號，以便第一時間抓住消費者眼球；

2、吸引消費者注意力后，賣家還可在營銷手段或創(chuàng)意營銷中，將消費者視為強大的連接器。可在廣告中通過投放一些review，讓消費者切實感受產(chǎn)品的使用方法，以強烈的視覺語言吸引消費者；

3、賣家投放廣告或進行營銷時，必須將最核心的賣點直接展示給消費者。例如指甲油，若其最大功能是快干，那么在所有廣告信息中突出“快干”亮點，盡量簡化信息、突出賣點，往往能產(chǎn)生意想不到的效果；

4、在廣告營銷中，品牌露出一開始，無論是時間類型、圖片還是文字，都要將品牌放在整段內(nèi)容較為突出的位置，以便讓消費者留下深刻印象。

第二階段：

1、將品牌植入消費者腦海后，如何讓品牌更有力地出現(xiàn)在消費者視野中是接下來要思考的問題。此時要確保在視頻廣告中多次出現(xiàn)品牌，在整個視聽語言或圖片文案中多次提及品牌，提高品牌出現(xiàn)的頻率。這在品牌營銷或轉(zhuǎn)化營銷中非常重要，賣家要清晰表達向消費者透露的信息，包括產(chǎn)品信息、促銷信息等；

2、向消費者展示單品時，賣家需要通過更有效的產(chǎn)品說明打動消費者。賣家應(yīng)以突出功效為角度制作產(chǎn)品視頻，這樣能對消費者產(chǎn)生更直接的刺激，激發(fā)他們的購買欲望；

3、投放時的整體節(jié)奏和音頻能否刺激到消費者也至關(guān)重要。在最后刺激消費者購買的環(huán)節(jié)，賣家要用較快的節(jié)奏和高昂的音頻吸引消費者的注意力；

4、最后是引導購買，最直接的方法是給消費者一個促銷信息。賣家可在不同類型的廣告中展示促銷信息，邀請KOL紅人推薦時也要給消費者提供折扣碼，以此刺激消費者下單。

（來源：獨立站老司機）

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