國貨出海：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

近年來，跨境電商熱潮促使眾多工廠以及國內(nèi)電商企業(yè)紛紛踏上出海征程，石頭科技、完美日記、小狗吸塵器等國貨品牌在海外市場占據(jù)了一定份額。然而，2025年，匯率波動、高昂運費、地緣政治動蕩等問題給跨境電商帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，就連安克創(chuàng)新這樣的行業(yè)巨頭也開始布局國內(nèi)市場。在這樣的形勢下，國內(nèi)電商企業(yè)出海的成功率引發(fā)了廣泛關(guān)注。

國貨出海面臨諸多痛點。憑借強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，高性價比的國貨品牌吸引了眾多海外消費者，但在轉(zhuǎn)型出海的過程中，賣家們面臨著諸多挑戰(zhàn)。天貓賣家王海表示：“出海最難的是選市場和優(yōu)化產(chǎn)品。各國消費者對產(chǎn)品的顏色、功能需求各異，產(chǎn)品價格的接受程度也不盡相同，定價是個難題?！蓖鹾Ｔ趪鴥?nèi)電商領(lǐng)域深耕8年，自2025年起，他發(fā)現(xiàn)生意下滑明顯，行業(yè)內(nèi)卷加劇。

資金投入和安全風(fēng)險也是國內(nèi)電商賣家轉(zhuǎn)型出海的關(guān)注點。近兩年，跨境圈的諸多負(fù)面消息讓國貨品牌趨于謹(jǐn)慎，如亞馬遜封號潮、PayPal大規(guī)模封號以及跨境企業(yè)倒閉等事件，使得國內(nèi)電商賣家對跨境電商行業(yè)心存顧慮，擔(dān)心血本無歸。國內(nèi)電商賣家張濤認(rèn)為，違規(guī)操作必然會受到懲罰，國內(nèi)外皆是如此。2009年，張濤在深圳創(chuàng)業(yè)，專注于情趣用品類產(chǎn)品，他選擇自行搭建商城，未入駐天貓京東等平臺。和王海一樣，張濤也受到內(nèi)卷的影響，計劃尋求新的增長機(jī)會，目前他選擇進(jìn)軍美國市場，獨立站正在搭建優(yōu)化中，預(yù)計2025年7月上線。

對于張濤來說，PayPal賬戶的申請是一大難題，他表示：“PayPal下號困難，可能是因為之前部分獨立站賣家頻繁違規(guī)，導(dǎo)致PayPal加大了賬戶審核力度。”他還提到，海外電商平臺的內(nèi)卷程度不遜于國內(nèi)，獨立站雖為可行通道，但支付和廣告方面仍存在挑戰(zhàn)。

2025年出海是否是好時機(jī)呢？疫情曾為跨境電商帶來紅利，2020年和2021年該賽道涌現(xiàn)出眾多新秀，但隨著國外疫情常態(tài)化，線下消費復(fù)蘇，不少國內(nèi)電商賣家對此望而卻步。從亞馬遜、eBay、Shopify等平臺的Q1財報來看，各平臺增長遭遇困境，要么增速放緩，要么出現(xiàn)虧損，反映出2025年海外電商市場的頹勢。若無核心競爭力，國內(nèi)電商賣家此時入局難以實現(xiàn)增長。此外，跨境圈的大公司已占據(jù)亞馬遜頭部位置，新手賣家與之競爭難度較大。不過，轉(zhuǎn)型過程中雖有諸多阻礙，但也存在利好和機(jī)遇，尤其是獨立站以及東南亞、日韓、拉美等新興市場，潛力巨大。

廣州速貿(mào)天下科技有限公司CEO林雅志【抖音ID：跨境電商林雅志】表示：“中國傳統(tǒng)制造業(yè)和國貨品牌在2025年出海仍有機(jī)會。國內(nèi)電商對產(chǎn)品的塑造、包裝及詳情的處理比跨境電商更為深入，他們轉(zhuǎn)型做跨境電商，只需了解目標(biāo)市場的產(chǎn)品認(rèn)證、稅法等法規(guī)，摸清物流模式，做好市場和產(chǎn)品調(diào)研，便可事半功倍。”Shopee官方也指出，國貨在東南亞具有強大競爭力，深受當(dāng)?shù)叵M者喜愛。中國賣家具備豐富的電商營銷經(jīng)驗，將其運用到海外市場，能滿足東南亞消費者的偏好，增強用戶粘性。此外，國家大力支持外貿(mào)，亞馬遜、Shopee、速賣通等平臺也推出了一系列優(yōu)惠政策，為國內(nèi)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型出海提供了助力。

國內(nèi)電商品牌賣家的應(yīng)對之策

Shopee官方對跨境電商的未來發(fā)展充滿信心，認(rèn)為隨著消費者購物行為的改變，未來市場的網(wǎng)購需求將進(jìn)一步提升?？缇迟u家首先要優(yōu)化并保障自身產(chǎn)能，具備更強的業(yè)務(wù)供給能力；同時，要找到更高效的跨境渠道，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。那些在國內(nèi)外市場均有布局的企業(yè)，如近期提交IPO的綠聯(lián)、掃地機(jī)器人大賣科沃斯等，其成功的共性是專注于一個類目。對于2025年出海的國內(nèi)電商賣家而言，全面鋪開式的投入并不現(xiàn)實。

在跨境電商日益成熟的當(dāng)下，營銷手段不斷翻新，但產(chǎn)品仍是關(guān)鍵。林雅志建議國內(nèi)電商賣家從性價比、差異化、個性化方面入手，提高產(chǎn)品的競爭力，這樣成功的可能性會更大。此外，國內(nèi)電商賣家在2025年轉(zhuǎn)型出海還需注意以下幾點：一是不要盲目激進(jìn)。今年海外電商市場整體需求有所下降，賣家前期可進(jìn)行少量投放，對表現(xiàn)良好的產(chǎn)品再加大投入；二是做好本土化。中國公司出海要了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，從社會風(fēng)土人情、消費習(xí)慣到網(wǎng)站設(shè)計、用戶體驗、購物流程和支付方式等方面都要進(jìn)行本土化設(shè)計；三是團(tuán)隊方面。林雅志認(rèn)為，自己組建團(tuán)隊不如找專業(yè)的代運營公司，他們專業(yè)性強、經(jīng)驗豐富，能減少賣家前期的試錯成本。此外，尋找一位有跨境經(jīng)驗的合伙人共同出海也是個不錯的選擇。

除了大方向的調(diào)整，賣家開拓不同市場時還需關(guān)注細(xì)節(jié)。針對日本市場，林雅志表示，日本消費者消費能力強，對產(chǎn)品品質(zhì)要求高，賣家要做好售后服務(wù)和本土化，同時要了解當(dāng)?shù)胤?。Shopee官方建議，針對不同市場，賣家要充分了解當(dāng)?shù)匚幕推?，制定本地化策略，這樣未來的發(fā)展空間才會更大。

結(jié)語

中國電商市場如同一本書，跨境電商只是其中的一部分。在中國制造日益強大的背景下，品牌出海機(jī)遇眾多。盡管當(dāng)前面臨一些挫折，但未來依然充滿希望。然而，在紅利消退、市場成熟的環(huán)境下，“如何把品牌做好”是賣家們真正需要努力的方向。

（文中王海、張濤為化名）

小貼士：如果您是國內(nèi)電商平臺的商家，對跨境出海感興趣，歡迎掃碼入群交流。

（來源：楊旭峰）

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