相比去年同期，今年的Prime Day銷售額增長了約150%。在今年的Prime Day期間，朋友圈被各種大賣刷屏，這種景象已經(jīng)司空見慣。盡管看到別人取得的成績令人羨慕，但這只是別人家的事，就像從小到大父母口中常說的“別人家的孩子”。

在Prime Day來臨的12日下午，我們采訪了青島本地的賣家，這位賣家被他人稱為“大賣家”。截至采訪時間，該賣家的后臺Prime Day訂單數(shù)已超4000單。

以下是與青島本土賣家的訪談實錄：

觀海論商：能否談?wù)勀鷮衲關(guān)rime Day的感受，包括前期準備和流量方面？

賣家：我已經(jīng)參加了三次Prime Day，每次的體驗都完全不同。從準備到結(jié)束，甚至參與方式，每年都在上一年基礎(chǔ)上有所變化，這使得每年的經(jīng)驗都難以借鑒，這讓我們感到很頭疼。

我記得在15年的Prime Day，主要是通過人工篩選，通過郵件確認，數(shù)量上還可以做一定的調(diào)整。到了16年，主要是邀請制，需要提供清單供額外篩選。而今年的Prime Day則完全由系統(tǒng)介入，機選和數(shù)量要求非常嚴格。每次不同的參與方式，都需要不同的準備策略。

亞馬遜的變化周期太短，變化太大了，或者說是跨境電商的發(fā)展太快導致了這一切?？梢源_定的是，F(xiàn)BA是必備的方式，官方的重點活動也一定要參與。回歸亞馬遜的日常銷售，要注重listing的質(zhì)量而非數(shù)量。我今年減少了listing的數(shù)量，實際上砍掉了部分貨號，但銷售額并未受到影響，反而相比去年同期增加了約150%。

以前我80%的銷售來自于20%的貨號，而20%的銷售則來自于其他80%的貨號。沒有必要繼續(xù)在性價比低的貨號上投入過多精力。關(guān)于Prime Day，我的建議是盡早參與類似的大型官方活動，不要猶豫，不要失去機會。

觀海論商：您在Prime Day的備貨量是如何確定的？是參考日常訂單數(shù)量還是按照亞馬遜系統(tǒng)推薦的量來定？

賣家：我并不太依賴系統(tǒng)推薦，因為那太不穩(wěn)定了。我更傾向于結(jié)合日常銷售數(shù)量、歷史發(fā)貨記錄以及自己的經(jīng)驗來備貨。在備貨量方面，如果參加Prime Day活動，通常會準備平日銷量的約50%，但如果參加秒殺活動則需要更加認真對待。對于大型活動可能出現(xiàn)的斷貨或壓貨問題，很難規(guī)避。如果出現(xiàn)貨量不足的情況，可以自行調(diào)整秒殺活動，但費用仍需正常收取。至于斷貨后的解決辦法，通常束手無策，因為時間短、周期短、補貨周期長。至于秒殺折扣，可以根據(jù)自身情況靈活調(diào)整。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點。