今年由于疫情的影響，Prime Day被推遲到了下半年，與黑五、網(wǎng)一集中在最后一個季度。為了幫助賣家更好地銷售產(chǎn)品，亞馬遜平臺會提供很好的宣傳推廣。

對于賣家來說，在這個旺季搶奪更多流量、提高產(chǎn)品銷量是至關重要的環(huán)節(jié)。我們整理了9大流量入口，讓賣家對引流有一個全面具體的認知，可以選擇最適合自家產(chǎn)品的引流方式。在距離旺季只剩一個多月的時間里，賣家們需要抓緊時間做好準備。

亞馬遜的流量入口主要分為兩部分：站外流量和站內流量。

一、站內流量

1. 搜索流量

搜索流量是指用戶在亞馬遜站內搜索關鍵詞進入產(chǎn)品listing的流量，包括自然搜索和廣告搜索。自然搜索的關鍵詞和排名是影響流量的關鍵因素。賣家需要根據(jù)需求設置關鍵詞，優(yōu)化listing頁面以提高產(chǎn)品排名。廣告搜索則涉及到CPC廣告的競價和廣告預算。

2. 關聯(lián)推薦流量

關聯(lián)推薦流量是通過用戶的消費習慣匹配推薦商品，用戶可以通過別人的產(chǎn)品進入賣家的listing頁面。賣家需要完善產(chǎn)品信息，突出產(chǎn)品獨特性來抓住這部分流量。

3. 站內廣告

亞馬遜的站內廣告包括付費產(chǎn)品廣告、標題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。付費產(chǎn)品廣告是最常用的廣告類型，標題搜索廣告能將流量引入亞馬遜品牌頁面或其他頁面進行購買轉化，產(chǎn)品展示廣告擁有更多的展示區(qū)域。

4. 活動推廣流量

參加亞馬遜平臺的活動也能收獲推廣流量，如Deals、Best Deals以及各種節(jié)假日促銷等。賣家可以選擇銷量好、有競爭力的產(chǎn)品參加。

5. 排行榜流量

亞馬遜的五大榜單包括銷量排行榜、新品熱銷榜等，賣家可以根據(jù)自家產(chǎn)品選擇合適的流量入口。還有左側分類導航流量也是用戶常用的搜索方式之一。

二、站外流量

站外流量主要包括社交媒體、Google、Deal網(wǎng)站等。利用這些渠道，大致分為三種引流方式：站外廣告、站外促銷和站外測評。站外廣告可以在社交媒體平臺上投放，站外促銷則以優(yōu)惠活動的形式吸引用戶購買，站外測評則是與真人測評機構合作，提高購買轉化率。

三、亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則

亞馬遜的產(chǎn)品排名包括關鍵詞自然排名、BSR類目排名和廣告排名。影響排名的因素包括銷量、轉化率、產(chǎn)品相關性和滿意度等。除了通過引流增加銷量和轉化率，賣家還需要完善listing頁面和產(chǎn)品Review。

在旺季來臨之際，賣家們需要忙碌于活動報名和產(chǎn)品備貨，但引流同樣重要。賣家需要根據(jù)自家產(chǎn)品的屬性選擇能夠獲得較多流量的入口，同時注重轉化率和Review評價。通過合理的引流策略和穩(wěn)健的運營，賣家可以在旺季中把握機會，實現(xiàn)銷售增長。

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