在產(chǎn)品關(guān)鍵詞的挖掘上，我們之前已經(jīng)為大家介紹過如何利用詞匠全面尋找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法。當(dāng)賣家完成了總詞庫(kù)的構(gòu)建后，接下來的關(guān)鍵步驟就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類和標(biāo)簽化。

對(duì)詞庫(kù)中的肯定詞和否定詞進(jìn)行分類和歸納，是提升產(chǎn)品精準(zhǔn)屬性的重要環(huán)節(jié)。這樣可以讓亞馬遜更易于收錄產(chǎn)品的精準(zhǔn)屬性，同時(shí)排除不相關(guān)的詞根，過濾不精準(zhǔn)的流量，從而提高廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，降低ACOS。

很多新手賣家在開啟自動(dòng)廣告之前，往往沒有對(duì)不相關(guān)的詞進(jìn)行預(yù)先的否定，導(dǎo)致不相關(guān)的詞被亞馬遜收錄后，衍生出更多的不相關(guān)詞。這不僅浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用，還需要運(yùn)營(yíng)人員花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行后續(xù)的否定操作，既花錢又耗時(shí)。

那么，哪些關(guān)鍵詞需要在廣告開始前就進(jìn)行否定呢？主要是與產(chǎn)品屬性不相關(guān)的詞、與產(chǎn)品使用場(chǎng)景不相關(guān)的詞，以及那些雖然獲得高曝光、高點(diǎn)擊但低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的詞，也就是流量大但轉(zhuǎn)化率低的詞。

而對(duì)于哪些詞可以布局在文案以及用作廣告投放的肯定詞呢？主要包括精準(zhǔn)的核心詞、精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及那些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

那么，如何尋找這些詞呢？這里，我們可以使用詞匠插件的“關(guān)鍵詞判斷肯/否”功能，快速判斷肯定詞和否定詞。

打開這個(gè)功能頁(yè)面，在左側(cè)輸入直接競(jìng)品的ASIN，通過對(duì)比產(chǎn)品主圖、價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品屬性和消費(fèi)受眾，找到直接競(jìng)品。這里一定要輸入的是直接競(jìng)品的ASIN，如果輸入不相關(guān)的ASIN，查出來的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度就沒有參考價(jià)值。

輸入的ASIN越多越好，建議賣家輸入150-200個(gè)左右的ASIN，甚至更多。如果只輸入幾個(gè)或十幾個(gè)ASIN，那么查出來的結(jié)果參考價(jià)值有限。

在右側(cè)輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，可以輸入5000-10000個(gè)關(guān)鍵詞，詞匠會(huì)自動(dòng)去重。點(diǎn)擊搜索后，可以從搜索結(jié)果中看到首頁(yè)、前兩頁(yè)、前三頁(yè)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度情況。

以powerbank為例，我們輸入了200個(gè)ASIN和一些關(guān)鍵詞，選擇查詢前三頁(yè)的數(shù)據(jù)。搜索成功后，我們可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的詞根數(shù)、競(jìng)品數(shù)量、首頁(yè)產(chǎn)品數(shù)、是否為AC標(biāo)、AC產(chǎn)品是否為同款和對(duì)應(yīng)的ASIN。

判斷標(biāo)準(zhǔn)主要包括：首頁(yè)第一位ASIN是否為同款、首頁(yè)前三頁(yè)精準(zhǔn)度數(shù)值總和、是否為AC標(biāo)且同款A(yù)SIN、以及各頁(yè)的精準(zhǔn)度數(shù)值。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以初步判斷哪些詞為肯定詞，哪些詞為否定詞。

初步判斷之后，我們還可以借助詞匠插件的“關(guān)鍵詞篩選（圖片判斷）”功能進(jìn)一步判斷關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。這個(gè)功能可以通過輸入對(duì)應(yīng)的ASIN和關(guān)鍵詞，展示相關(guān)ASIN的圖片和標(biāo)注是否為同款，以及對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)度，幫助賣家更準(zhǔn)確地判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

以上就是今天的內(nèi)容分享，希望能對(duì)各位賣家有所幫助。 （來源：董海溫）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。