廣交會電商平臺的新舉措與行業(yè)影響

在2025年的廣交會現(xiàn)場，人們會注意到不少身著深紅色T恤衫的女孩，她們用流利的英語與國外客商交流，引導(dǎo)其用采購證在終端設(shè)備上進(jìn)行商貿(mào)配對。想了解廣交會實時情況，可關(guān)注“風(fēng)口星網(wǎng)”微信，進(jìn)入“風(fēng)口星社區(qū)”。

這些被稱為“紅衫軍”的人員，是廣交會電商向外商推薦其平臺的工作人員。據(jù)了解，這個具有官方背景且依托世界最大展會的B2B電子商務(wù)平臺于2012年上線。經(jīng)過數(shù)年運(yùn)營，該平臺在2025年的廣交會上動作不斷。

近期一則新聞引起了廣泛關(guān)注，某知名電商平臺因數(shù)據(jù)泄露問題，引發(fā)了公眾對電商信息安全的擔(dān)憂。這也讓人們更加關(guān)注電商平臺的安全性和可靠性。在此背景下，廣交會電商平臺采取了一系列措施來保障用戶信息安全。

廣交會電商平臺一方面以超低價吸引出口商成為會員，另一方面改變以往封閉式模式，向全球采購商開放注冊，并在境外啟動全渠道網(wǎng)絡(luò)營銷。在本屆廣交會期間，其原本49900元的會員費(fèi)已降至13800元。一位廣交會電商平臺的高級客戶經(jīng)理表示，此前最便宜的套餐近3萬元，與阿里巴巴等平臺的最低檔套餐相近，而此次降價促銷僅在廣交會期間，過后價格可能恢復(fù)。

從降價后的套餐內(nèi)容來看，包含線上的40個櫥窗產(chǎn)品、視頻、認(rèn)證、無限制產(chǎn)品發(fā)布、采購需求速遞以及線下的廣交會展會現(xiàn)場視頻播放、會刊廣告等。該客戶經(jīng)理稱，其服務(wù)項目比阿里巴巴國際站價值8萬元的“金品誠企”還多，因為還有廣交會現(xiàn)場的線下推廣。

此前，在廣交會工作研討會上，商務(wù)部副部長鐘山表示，在網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的當(dāng)下，廣交會電商平臺應(yīng)利用市場手段，緊貼企業(yè)需求，降低收費(fèi)，鼓勵更多企業(yè)“觸網(wǎng)、觸電”。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，廣交會電商大幅降價促銷可能有兩個原因：一是響應(yīng)商務(wù)部指示，吸引更多出口商；二是以低價策略搶奪市場份額。該人士認(rèn)為，廣交會在過去幾十年對中國出口貿(mào)易影響巨大，其電商平臺擁有得天獨(dú)厚的買家優(yōu)勢資源。此時以低價切入市場，對其他B2B競爭者是巨大威脅，可能引發(fā)價格戰(zhàn)并導(dǎo)致行業(yè)洗牌。目前國內(nèi)B2B電商平臺競爭激烈，已有一些外貿(mào)B2B平臺開始轉(zhuǎn)型。

廣交會電子商務(wù)公司全國大區(qū)總經(jīng)理王彩蘭此前接受采訪時表示，B2B最難的環(huán)節(jié)是采購商資源的獲取，而廣交會電商在這方面有天然優(yōu)勢，其平臺有全球優(yōu)質(zhì)采購商資源，且參與廣交會的供應(yīng)商經(jīng)過層層篩選。該平臺為雙方提供企業(yè)參考指數(shù)，搭建信息化、透明化、數(shù)據(jù)化的服務(wù)。

在本屆廣交會上，廣交會電商平臺在展館內(nèi)實施現(xiàn)場服務(wù)，提供超過100臺自助服務(wù)終端設(shè)備和300臺移動終端設(shè)備，采購商可隨時用移動終端瀏覽企業(yè)展廳及產(chǎn)品。同時，在展館現(xiàn)場設(shè)置了9個服務(wù)點，每個服務(wù)點有20臺廣告機(jī)、20臺觸摸屏，新增的20臺立式觸摸屏可直接進(jìn)入平臺發(fā)布采購需求和交易匹配。據(jù)該平臺高級客戶經(jīng)理介紹，現(xiàn)場有很多采購商會在服務(wù)終端設(shè)備上發(fā)布采購信息，若有匹配的供應(yīng)商看到，會主動聯(lián)系采購商。（文/江同）

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