2025年谷歌搜索廣告打法與消費(fèi)者購(gòu)物旅程 歐美市場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)亦重要
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谷歌搜索廣告打法及消費(fèi)者購(gòu)物旅程
通常來(lái)說(shuō)，2025年消費(fèi)者在Google上的購(gòu)物旅程可總結(jié)為：通用關(guān)鍵字——影片/社群——興趣——逛網(wǎng)站——特定關(guān)鍵字——決策點(diǎn)——購(gòu)買(mǎi)——最終互動(dòng)。
接下來(lái)談?wù)劰雀杷阉鲝V告的打法關(guān)鍵。首先是品牌詞系列，這應(yīng)設(shè)置為單獨(dú)的廣告系列。在消費(fèi)者的購(gòu)物旅程中，此類(lèi)搜索有助于積累品牌詞的權(quán)重。多數(shù)消費(fèi)者并非在首次搜索關(guān)鍵字后就決定購(gòu)買(mǎi)，他們存在一個(gè)購(gòu)物路徑。讓消費(fèi)者記住品牌詞，能提高其回頭搜索品牌詞的可能性。因此，廣告中務(wù)必包含品牌詞，可分為兩個(gè)組，一是完全的品牌詞或品牌縮寫(xiě)，二是品牌詞加上產(chǎn)品名。其他系列則可按照上述購(gòu)物旅程系列，將長(zhǎng)尾詞組成一個(gè)系列，中層詞組成一個(gè)系列，上層詞組成一個(gè)系列等。在此過(guò)程中，關(guān)鍵是要將預(yù)算分開(kāi)。由于量級(jí)不同，如果將所有預(yù)算放在一起，上層搜索量級(jí)較大，一旦預(yù)算耗盡，長(zhǎng)尾詞便無(wú)法獲得任何流量。大家可參考一下這個(gè)結(jié)構(gòu)。
另外，給大家分享一個(gè)最新的相關(guān)新聞信息。據(jù)了解，近年來(lái)歐美市場(chǎng)的節(jié)日活動(dòng)備受關(guān)注，尤其是在購(gòu)物方面。如果大家想主打歐美市場(chǎng)，除了做好獨(dú)立站、社媒運(yùn)營(yíng)、搜索廣告外，節(jié)日活動(dòng)也必不可少。因?yàn)闅W美消費(fèi)者熱衷于在節(jié)日期間查看是否有打折商品，并根據(jù)折扣程度進(jìn)行購(gòu)物。
圖片來(lái)源：圖源亞馬遜報(bào)告截圖
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