全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站格局與谷歌電商項(xiàng)目

2025年，據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，全球互聯(lián)網(wǎng)上100個(gè)規(guī)模最大的網(wǎng)站中，谷歌、Youtube、Facebook、百度和維基百科位居前五位，占據(jù)了大部分流量。

在搜索領(lǐng)域，谷歌搜索雖占據(jù)領(lǐng)先地位，但在產(chǎn)品搜索方面，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于亞馬遜。據(jù)Adeptmind的調(diào)查，2018年46.7%的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)直接在亞馬遜上搜索商品，而在谷歌上搜索商品的比例為34.6%，這導(dǎo)致谷歌流失了不少流量和廣告。

為應(yīng)對(duì)這一情況，谷歌推出了自己的電商項(xiàng)目Google Shopping，并在今年2月宣布對(duì)所有賣(mài)家開(kāi)放，允許商家在自然搜索結(jié)果中列出產(chǎn)品。2025年7月，Google Shopping啟動(dòng)了招商計(jì)劃。值得一提的是，近期有新聞報(bào)道稱(chēng)，谷歌在內(nèi)部成立了一個(gè)中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)，還發(fā)布了招募深圳合作伙伴的“英雄帖”，旨在增加其在中國(guó)的業(yè)務(wù)曝光率，吸引中國(guó)賣(mài)家入駐，并幫助他們吸引全球消費(fèi)者。

谷歌電商的合作與發(fā)展

平臺(tái)發(fā)展到一定程度進(jìn)軍電商市場(chǎng)是必然趨勢(shì)，為了自身的搜索業(yè)務(wù)，谷歌積極布局電商領(lǐng)域。有外媒報(bào)道，京東全球售將與谷歌旗下的Google Shopping聯(lián)手，助力其改造電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

據(jù)知情人士透露，在谷歌平臺(tái)上擴(kuò)大商品品類(lèi)的同時(shí)，京東將幫助該搜索巨頭招募中國(guó)賣(mài)家，并提供技術(shù)支持，以便他們更容易地通過(guò)谷歌向美國(guó)消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品。對(duì)于許多第三方零售商來(lái)說(shuō)，與谷歌合作不僅可以獲取流量，還能對(duì)亞馬遜形成一定的遏制。有賣(mài)家表示：“谷歌并不孤單，亞馬遜有時(shí)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，這下或許會(huì)遇到對(duì)手?！?/p>

Google Shopping的特點(diǎn)與操作

Google Shopping開(kāi)放時(shí)間不長(zhǎng)，許多賣(mài)家對(duì)其還不太了解。它允許線(xiàn)上商店以更直接、直觀(guān)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，用戶(hù)可在Google Shopping頁(yè)面上直接支付并購(gòu)買(mǎi)第三方賣(mài)家的產(chǎn)品，該平臺(tái)采用銷(xiāo)售傭金制。例如，在谷歌中輸入“camping tent”，用戶(hù)可直接看到產(chǎn)品圖片、用戶(hù)評(píng)論、品牌名稱(chēng)、定價(jià)等信息，并可點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)或直接進(jìn)入其獨(dú)立站鏈接。這類(lèi)廣告比傳統(tǒng)搜索廣告更加直觀(guān)，方便用戶(hù)比價(jià)，從而提高成交率。

Google Shopping的操作流程如下：

1.激活和創(chuàng)建谷歌商戶(hù)賬號(hào)，賣(mài)家可根據(jù)步驟指導(dǎo)完成基本信息填寫(xiě)，包括基本商家信息、網(wǎng)站認(rèn)證、服務(wù)和協(xié)議確認(rèn)等。

2.關(guān)聯(lián)Ads賬號(hào)，注冊(cè)完成后，在Merchant Center（賣(mài)家中心）的dashboard右上角選項(xiàng)中選擇Account linking即可設(shè)置關(guān)聯(lián)AdWords帳戶(hù)。

3.建立產(chǎn)品feed，賣(mài)家需要用一個(gè)產(chǎn)品feed將線(xiàn)上商店與Merchant Center建立連接，產(chǎn)品feed包括產(chǎn)品名稱(chēng)、描述、SKU、定價(jià)、庫(kù)存等信息。幾乎每個(gè)主流電商平臺(tái)都有相應(yīng)的直接集成工具，但部分需要付費(fèi)。如Shopify電商平臺(tái)的賣(mài)家，可使用該平臺(tái)自帶的Google Shopping集成工具。需要注意的是，Google Shopping中所有產(chǎn)品信息都從上傳至Merchant Center的表格中獲取，這是所有廣告的基礎(chǔ)，決定了廣告中商品的最終呈現(xiàn)效果。

4.創(chuàng)建Google shopping活動(dòng)，輸入feed信息后，檢查產(chǎn)品listing是否完整，包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞、標(biāo)題及圖片是否會(huì)展示在前端。之后開(kāi)始創(chuàng)建Google shopping活動(dòng)，選擇一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且一旦確定無(wú)法修改。設(shè)置廣告預(yù)算，最低每天1.65美元，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成流量預(yù)期。設(shè)置完成后可預(yù)覽詳情狀況，然后設(shè)置付款信息并綁定銀行卡。

Google Shopping的選品優(yōu)化

賣(mài)家需根據(jù)流量狀態(tài)不斷優(yōu)化listing或價(jià)格，雖然操作較為復(fù)雜，但可獲得一定的引流效果。對(duì)于Google shopping的選品與關(guān)鍵詞優(yōu)化，賣(mài)家可結(jié)合Google Trends來(lái)使用。Google Trends是谷歌旗下一款基于搜索數(shù)據(jù)的分析工具，通過(guò)分析谷歌搜索引擎每天數(shù)十億的搜索數(shù)據(jù)，為用戶(hù)提供某一關(guān)鍵詞或話(huà)題在各個(gè)時(shí)期的搜索頻率及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。賣(mài)家輸入搜索字詞或主題，便可了解不同區(qū)域人們的搜索內(nèi)容和熱門(mén)話(huà)題，還能看到熱門(mén)及正在上升的搜索主題。從而在Google shopping上結(jié)合店鋪產(chǎn)品與品牌名稱(chēng)進(jìn)行優(yōu)化，以獲取流量。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鋼琴大師 林悅?cè)唬?/p>