跨境電商已然從鋪貨爭(zhēng)奪流量的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非缶繁畹漠a(chǎn)品模式，這使得產(chǎn)品源頭的工廠備受矚目。

不少工廠不禁思索：為何自己不能成為賣家呢？

一、做 B2C？

2025 年，眾多工廠投身跨境電商領(lǐng)域，當(dāng)年跨境賣家中，工廠所占比例已達(dá) 30%，然而成功如百事泰的屈指可數(shù)，其余 70%的賣家中，卻涌現(xiàn)出數(shù)十個(gè)通拓、賽維、執(zhí)御等。工廠轉(zhuǎn)型跨境電商究竟面臨何種困境？

1、存在限制

工廠受產(chǎn)品品類所限，SKU 較少，許多平臺(tái)難以涉足，比如以鋪貨爭(zhēng)奪流量的 eBay、速賣通、Wish 等平臺(tái)。

而且，產(chǎn)品少會(huì)導(dǎo)致自然流量匱乏，若采用直發(fā)模式，體驗(yàn)不佳更會(huì)使流量減少。若選擇做亞馬遜，就只能考慮將貨物備至 FBA 或者海外倉(cāng)。

2、缺乏基因

工廠以往多為代工，按企業(yè)客戶要求生產(chǎn)，達(dá)標(biāo)即可。但做亞馬遜 B2C 時(shí)，服務(wù)對(duì)象變?yōu)閭€(gè)人消費(fèi)者，原有的標(biāo)準(zhǔn)難以滿足他們。產(chǎn)品的美觀度、包裝等方面都需更加精細(xì)。

此外，對(duì)于小量訂單模式的管理經(jīng)驗(yàn)，以及物流、銷售、刷單等渠道，工廠相較于在亞馬遜深耕已久的賣家，都處于劣勢(shì)。

二、做 B2B？

若無法適應(yīng)其他平臺(tái)，工廠或許只能嘗試亞馬遜、沃爾瑪?shù)忍囟ㄆ脚_(tái)。此時(shí)，亞馬遜推出面向企業(yè)客戶的 Amazon Business，看似為工廠量身打造。

2025 年，其市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 829 億美元，不過若工廠僅為 Amazon Business 而轉(zhuǎn)型，會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)尚未成熟。

1、流量較小

當(dāng)下，Amazon Business 的規(guī)模仍有限，與 1688 上億的買家相比，其企業(yè)買家數(shù)量難以滿足眾多渴望轉(zhuǎn)型的工廠。

并且，亞馬遜 B2B 和 B2C 在同一展示頁(yè)面，這種“合體結(jié)構(gòu)”使得本欲轉(zhuǎn)型線上 B2B 業(yè)務(wù)的工廠，接到的多為零散訂單。

在這些零星的“企業(yè)買家”訂單中，還時(shí)常出現(xiàn)僅購(gòu)買“樣品”回去研究或貼自己標(biāo)、搶先申請(qǐng)專利的情況，著實(shí)令人糟心。

2、資源較少

現(xiàn)今，C 端賣家只需在后臺(tái)簡(jiǎn)單操作，便可入駐 Amazon Business。

Amazon Business 開放的梯度定價(jià)優(yōu)勢(shì)、傭金優(yōu)惠、物流支持等政策，貿(mào)易商入駐后也可輕松享受。如此一來，工廠入駐后的資源優(yōu)勢(shì)是否還存在，值得深思。

三、怎么玩？

工廠進(jìn)軍亞馬遜，確有成功的可能，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，工廠應(yīng)回歸自身，發(fā)揮生產(chǎn)研發(fā)的原有優(yōu)勢(shì)，借助跨境電商的流量，分銷會(huì)是當(dāng)下的良好選擇。

然而，當(dāng)前許多分銷效果不佳，原因在于玩法傳統(tǒng)，未抓住關(guān)鍵。若新型分銷得以良好開展，以工廠的優(yōu)勢(shì)有望在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

1、抓住熱點(diǎn)

回想當(dāng)年的指尖陀螺、指尖猴子事件，眾多賣家向工廠大量進(jìn)貨，讓不少工廠在短時(shí)間內(nèi)感受到跨境熱點(diǎn)帶來的豐厚收益。

若工廠能夠隨時(shí)關(guān)注跨境電商界的動(dòng)態(tài)，具備產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、微創(chuàng)新的能力，打造熱點(diǎn)爆款將成為挖掘財(cái)富的重要途徑。

2、抓住流量

除依托如 1688 等分銷平臺(tái)供貨外，工廠可考慮自行搭建分銷平臺(tái)，將分銷商緊密掌控在自己手中，自行把握分銷商的授權(quán)管理、產(chǎn)品的更新迭代以及庫(kù)存物流的方案，實(shí)現(xiàn)流量的最大化轉(zhuǎn)化。

總之，與其將資源交由平臺(tái)分配，不如思考如何將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，讓分銷業(yè)務(wù)借跨境電商之勢(shì)騰飛。

【最新新聞】近日，跨境電商領(lǐng)域又有了新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。據(jù)報(bào)道，某知名跨境電商平臺(tái)推出了一系列針對(duì)中小企業(yè)的扶持政策，旨在幫助更多企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。這一舉措無疑為跨境電商行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

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