圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

經(jīng)過(guò)前幾期的介紹，大家對(duì)海外眾籌的認(rèn)識(shí)應(yīng)該已經(jīng)相當(dāng)深入了。如今，海外眾籌已經(jīng)成為許多廠商進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的重要一環(huán)。并非每家廠商都具備進(jìn)行海外眾籌項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他們而言，組織一場(chǎng)成功的海外眾籌頗具挑戰(zhàn)。

一個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)是，這些廠商誤認(rèn)為海外眾籌只是一個(gè)單純的銷售渠道。實(shí)際上，海外眾籌的首要作用在于其出色的公關(guān)效果。包括Kickstarter和Indiegogo在內(nèi)的海外眾籌平臺(tái)，并不應(yīng)被視作首選的銷售渠道。它們更多的是為我們提供一個(gè)宣傳和推廣產(chǎn)品的平臺(tái)。那么，海外眾籌的真正作用是什么呢？讓我們來(lái)簡(jiǎn)要解析：無(wú)論是初涉海外市場(chǎng)的中小廠商，還是已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上摸爬滾打多年的大型廠商，海外眾籌都是一個(gè)極好的宣傳平臺(tái)。那么，我們應(yīng)如何規(guī)劃自己的海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略呢？這正是我們今天討論的重點(diǎn)。

利用海外眾籌來(lái)打開(kāi)海外市場(chǎng)、獲取首批流量和公關(guān)效應(yīng)后，再進(jìn)行傳統(tǒng)的跨境電商運(yùn)營(yíng)是一個(gè)明智的選擇。這樣做的好處有以下幾點(diǎn)：

1. 對(duì)于想要走向國(guó)際的廠商來(lái)說(shuō)，建立品牌效應(yīng)是首要的。如果不重視產(chǎn)品的公關(guān)和營(yíng)銷，用戶很難記住你的品牌。以蘋果為例，其成功的品牌效應(yīng)為其產(chǎn)品和市場(chǎng)地位賦予了巨大的價(jià)值。

2. 雖然海外眾籌不是最佳的銷售渠道，但它可以為后期的產(chǎn)品銷售鋪設(shè)第三方渠道，并吸引海外投資人的關(guān)注。許多廠商在眾籌項(xiàng)目結(jié)束后，不僅獲得了第三方渠道的大訂單，還吸引了海外投資人的注意，成功獲得了融資。

3. 通過(guò)海外眾籌，我們可以了解到與國(guó)內(nèi)完全不同的市場(chǎng)環(huán)境。因?yàn)楹Ｍ馐鼙娕c國(guó)內(nèi)受眾存在巨大差異，他們對(duì)產(chǎn)品和定價(jià)的接受度也完全不同。某些在國(guó)內(nèi)不受歡迎的產(chǎn)品，在北美或其他海外市場(chǎng)可能會(huì)非常受歡迎。

值得注意的是，盡管海外眾籌并不是一個(gè)理想的銷售渠道，但我們?nèi)詰?yīng)充分利用所有資源，設(shè)定一個(gè)較高的目標(biāo)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)表明，眾籌銷售額越好的產(chǎn)品，后續(xù)在渠道銷售中的表現(xiàn)也會(huì)更加出色。

要讓眾籌項(xiàng)目取得成功，以下幾點(diǎn)不可忽視：

1. 產(chǎn)品是核心：如果產(chǎn)品無(wú)法觸動(dòng)海外用戶的痛點(diǎn)，那么它就是一個(gè)偽需求。

2. 社交媒體廣告至關(guān)重要。臉書、Instagram等社交平臺(tái)的付費(fèi)廣告是海外眾籌流量的主要來(lái)源，因此在這方面需要加大投入（相較于Amazon等平臺(tái)的付費(fèi)廣告仍然更具性價(jià)比）。

3. 儲(chǔ)備好渠道資源。這需要時(shí)間和人力去積累。熟練駕馭不同屬性的渠道，有些用于提高知名度，有些用于提升銷量，還有些用于積累用戶數(shù)據(jù)。

除上述討論的內(nèi)容外，還有更多關(guān)于海外眾籌和產(chǎn)品出海的深層次話題可以探討。由于篇幅限制，本期內(nèi)容先告一段落。如有任何關(guān)于海外眾籌或產(chǎn)品出海的問(wèn)題，歡迎留言交流。

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