關(guān)于高考與亞馬遜平臺的一些探討

高考作為中國的人才選拔機制，具有極高的公平性。每年的高考，是眾多考生人生中的重要時刻，它不會因考生的家庭背景和父母實力而有所偏頗。2025年的高考依然會是這樣一個公平的舞臺，為廣大學子提供平等的機會。

亞馬遜平臺也有其獨特之處。它的排名規(guī)則較為公平，只要賣家的listing轉(zhuǎn)化率高，就有機會排在行業(yè)大賣的前面，不會在乎賣家是個人小賣家還是資金雄厚的大賣家。然而，在亞馬遜平臺上，賣家需要注意諸多問題，比如產(chǎn)品斷貨。

第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對平臺來說是一種不良信號。平臺會認為賣家的供貨能力不行，特別是對于發(fā)了FBA的產(chǎn)品。平臺對這類產(chǎn)品是有流量支持的，但若斷貨，買家購買時顯示無可售產(chǎn)品，這無疑是平臺自己打自己的臉。次數(shù)多了，平臺就會減少流量支持。這就如同一個大型超市，面對一個是供貨穩(wěn)定、質(zhì)量口感適中的可口可樂，一個是時甜時咸且經(jīng)常斷貨的產(chǎn)品，作為負責人，會作何選擇呢？答案顯而易見。

FBA配送是亞馬遜負責給平臺已下單的海外買家送貨。假設庫存為100個，當天銷售30個后剩70個，此時賣家無法自行在后臺編輯數(shù)量，只能通過空運、海運等方式將產(chǎn)品運輸?shù)絹嗰R遜庫房。庫房人員盤點數(shù)量后，庫存頁面才會顯示增加的數(shù)量。

這里涉及到一批產(chǎn)品從中國發(fā)貨到美國或其他國家，需要一定的時間準備。即使賣家的產(chǎn)品已在自己倉庫并打包好，通過紅單發(fā)貨3天可簽收，也需提前3 - 5個工作日做準備。如果賣家是跟工廠下的訂單，還需計算生產(chǎn)時間、國內(nèi)運輸時間、打包貼標時間、頭程時間以及亞馬遜倉庫上架的1 - 3天時間。因此，對于賣家店鋪運營的爆款產(chǎn)品，需要做好至少15天的備貨時間，否則FBA負責派送的產(chǎn)品斷貨會影響銷售排名，銷售排名下降又會影響自然流量的曝光，導致元氣大傷，至少需要15天左右才能恢復。

在上架之初，賣家應至少準備2個變體產(chǎn)品同時上架。即使其中一個產(chǎn)品斷貨，另一個產(chǎn)品可通過降價促銷或增加廣告曝光來提升排名，因為變體產(chǎn)品能讓買家一次性看到其他產(chǎn)品，就像國內(nèi)淘寶買衣服有不同顏色和尺寸的選擇一樣，在亞馬遜平臺這就叫做變體。變體的功能很多，在產(chǎn)品斷貨影響排名的情況下是一種很有效的運營手段。

斷貨對賣家來說是既高興又痛苦的事，高興的是產(chǎn)品賣爆了，痛苦的是會損失潛在銷量。斷貨一般可通過以下運營手段來減少損失：一是逐步提高售價，自然購買的人會相對減少，進而減緩產(chǎn)品斷貨的速度；二是降低站內(nèi)廣告預算，在產(chǎn)品快斷貨時，賣家可把每天的廣告預算設置降低，減少一些流量來源，進而減少訂單量；三是亞馬遜對斷貨有3天的時間寬限，若在72小時內(nèi)能夠補貨上架，對產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重不會有影響。

總之，斷貨是每個賣家都無法避免的情況，就連一些經(jīng)驗豐富的老賣家也可能會遇到。不過，對于有經(jīng)驗的老司機來講，斷貨總比庫存滯銷要強得多。（來源：跨境電商人成長日記）