Halara US 2025 年小店銷量情況分析

Halara US 在 2 月小店銷量榜中排名第五。接下來將以 Halara US 的情況作為案例進行深入探討。

小店銷量榜

據(jù)TikStar數(shù)據(jù)，截至2025 年 3 月 25 日，Halara US TT美國小店累計銷量838.5 K，銷售金額20.2M$，售賣產(chǎn)品數(shù)359個，均價36.95$，帶貨達人數(shù)3.5 K，帶貨視頻數(shù)12.0 K。

近三十日數(shù)據(jù)顯示，新增銷量：159.7k，新增銷售額：4.1M，動銷商品數(shù)：241，新增達人數(shù)：718，新增視頻數(shù)：1.2k。

“Halara 是一家成立于 2020 年的快時尚跨境出海品牌。雖說成立時間不長，但在創(chuàng)立的一年時間內(nèi)，Halara 分別完成天使輪和 A 輪融資，2021 年 6 月 17 日獲得今日資本、紅杉中國、IDG 等資本 1 億美元融資。它被稱作 lululemon 平替，定位為做‘中國版的 ZARA’，專注于運動休閑品類。該品牌以高質(zhì)量、高性價比為特色，致力于提供覆蓋全天候場景的運動休閑服飾，適合不同類型和身材的女性穿著。主要銷售價格 20$～40$的時尚運動休閑女裝，尤其受到歐美運動女士的青睞?！?/section>

Halara US 多渠道布局Facebook，Instagram，YouTube，TikTok，使其能夠覆蓋多個渠道的用戶。自 2024 年 10 月中旬入駐 TikTok Shop 美國站后，Halara US 迎來了快速增長。在 TikTok 上，通過達人帶動品牌宣傳，曝光產(chǎn)品，平均每天合作達人數(shù) 24 個。

達人分析

目前Halara US建聯(lián)帶貨粉絲量排名前十的達人名單如下，達人粉絲數(shù)破千萬，達人粉絲數(shù)排名前十多為時尚博主，符合品牌調(diào)性。

達人注意事項：

1.粉絲數(shù)量：粉絲數(shù)量固然重要，但粉絲的質(zhì)量更為關(guān)鍵。只有擁有與產(chǎn)品目標客戶群體相契合的忠實粉絲，才能實現(xiàn)更高的帶貨轉(zhuǎn)化率。在互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲經(jīng)濟愈發(fā)重要，但不能僅僅追求數(shù)量，而應注重質(zhì)量。比如，一些擁有精準粉絲群體的小眾博主，雖然粉絲數(shù)量可能不如頭部博主，但他們的粉絲忠誠度高，轉(zhuǎn)化率也可能更高。

2.達人風格：尋找和目標客戶群體相符的達人，這樣粉絲人群更精準，能更好地激發(fā)購買欲望。比如，針對運動休閑服飾的品牌，選擇具有運動時尚風格的達人，會更容易吸引到目標客戶。

3.帶貨數(shù)據(jù)：低粉絲量并不意味著轉(zhuǎn)化率低，有些紅人在努力提升視頻質(zhì)量和用戶粘性，這些粉絲可能會帶來更高的轉(zhuǎn)化率。當然，這是對品牌而言，目前很多中小商家不篩選，直接通過海量邀約鋪達人的方式去廣撒網(wǎng)，伴隨的也是回復率越來越低。

解決思路：通過增加曝光渠道去增加成功率，如 ins 聯(lián)系，郵件聯(lián)系，其他渠道聯(lián)系，去打差異化（很重要）

繼續(xù)觀察Halara排名前十達人的情況。以位居第十AGGAYUCITA<3舉例，粉絲基數(shù)6.2M，平均帶貨播放5M。相比排名第一的達人，雖然粉絲基數(shù)少，但是帶貨播放量數(shù)據(jù)非?？捎^，轉(zhuǎn)化率比較高。其主要標簽關(guān)于美妝時尚，和帶貨產(chǎn)品風格較一致，這樣粉絲更垂直，數(shù)據(jù)更精準，帶貨視頻效果顯著。（垂直類博主的垂直粉粘性更強，信任度更高）

商品銷量分析

目前店鋪主要是運動裝。

Halara US小店帶貨產(chǎn)品359個，總帶貨視頻10000+。

Halara US TT小店銷量榜中的這款休閑褲共 7 個 sku，小店售價$26.94，官網(wǎng)售價$29.95，小店優(yōu)惠約 3 美金。

傭金比例10%，總銷量318.3k，近一月新增銷量15.4k，累計銷售額6.7M，帶貨達人數(shù)1.5k。

通過每天的出單情況，反推即將爆單和爆單的規(guī)律。

這款休閑褲單品累計帶貨達人超過 1500 人，帶貨視頻數(shù)就達到3000+。

Halara 官網(wǎng)風格比較簡約，風格鮮明，是帶有設(shè)計感的休閑運動女裝品牌。

從Halara US 品牌的案例中可以看出，要想打造知名度較高的品牌，定位和宣傳非常重要。

1.獨特的產(chǎn)品選擇和準確的市場定位：商家需深入了解目標客戶需求和市場趨勢，確保產(chǎn)品選擇能滿足客戶需求并契合市場。打造屬于自己的品牌故事，讓大眾的印象更加明確，擴大影響力，同時保證產(chǎn)品的一致性。

2.多渠道社媒布局：通過與 TikTok 等社交媒體平臺上達人的合作，擴大產(chǎn)品曝光并吸引更多潛在客戶。在當今社交媒體盛行的時代，多渠道布局是品牌推廣的重要手段。品牌可以通過不同的社交媒體平臺，觸達更廣泛的目標客戶群體，提升品牌知名度和影響力。

產(chǎn)品播放情況

觀察Halara US主賬號播放情況，主賬號656.8k粉絲，主要拍攝手法是對比展示產(chǎn)品功能性進行情景化演示，平均視頻播放量：3000 - 1 萬+。

廣告主廣告數(shù)：1k，廣告展現(xiàn)644.3M。

休閑褲廣告數(shù)362條，運動緊身褲廣告數(shù)160 條。

廣告展現(xiàn)最高視頻素材36.4M，達人試穿直接展示產(chǎn)品效果，根據(jù)不同場景搭配，講述產(chǎn)品百搭的特點，吸引粉絲購買下單。

達人分析

1.通過TikTok Shop 的達人廣場，商家可以主動私信達人進行溝通。

2.郵件建聯(lián)：采用廣撒網(wǎng)的方式聯(lián)系達人，隨著美區(qū)市場的不斷發(fā)展，每月都有新的帶貨達人加入，商家有大量達人資源可挖掘，與大量達人合作能夠快速推動店鋪銷售。

達人溝通技巧

付費合作郵件要點：

突出本身優(yōu)勢：在郵件中突出強調(diào)自身在某個平臺的表現(xiàn)不錯或者產(chǎn)品高質(zhì)量好評很多?？梢宰屵_人加深信任感，提高合作可能性。例如，如果品牌在其他平臺上有較高的銷量和好評，或者產(chǎn)品獲得了專業(yè)機構(gòu)的認證，都可以在郵件中提及。

明確合作條件：指明你愿意提供的付費金額和可能的傭金。讓達人清楚知道合作的價值和利益。合作條件應該明確、具體，避免模糊不清的表述，以免引起誤解。

具體合作內(nèi)容：說明合作的具體內(nèi)容，例如你會提供免費樣品，希望達人為你的產(chǎn)品制作獨立視頻，并授權(quán)混剪使用。明確的合作內(nèi)容可以讓達人更容易理解和接受，并提高合作的效率。

純傭合作郵件要點：

介紹自己和產(chǎn)品：簡要介紹自己的品牌背景和產(chǎn)品特點，讓達人對你的品牌有基本了解。在介紹產(chǎn)品時，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨特之處，吸引達人的關(guān)注。

高額傭金：強調(diào)你愿意提供的高額傭金，這是吸引達人合作的關(guān)鍵點之一。高額傭金可以激勵達人為你的產(chǎn)品進行推廣，并增加合作的吸引力。

持續(xù)投流：表明你希望與達人建立長期合作關(guān)系，并愿意持續(xù)提供傭金回報。這種穩(wěn)定的合作關(guān)系對于達人來說是有吸引力的，因為可以保證持續(xù)的收入流，并增加合作的穩(wěn)定性。

根據(jù)成本預算選擇達人：成本有限時可以先尋找中腰部和尾部的達人。這些達人只需寄送樣品，他們就愿意為我們制作宣傳視頻。有預算情況下再合作頭部達人，粉絲基數(shù)大和宣傳影響力成正比。

達人數(shù)據(jù)參考指標：

達人標簽：需要與產(chǎn)品相匹配，例如，如果產(chǎn)品主要面向美妝市場，更適合選擇時尚美容類博主。

目標群體的粉絲比例：針對目標市場中的主要群體進行粉絲數(shù)量及比例的分析。例如，如果產(chǎn)品主要面向女性市場，那么需要確保達人的粉絲群體中女性數(shù)量及比例較高。

GPM（GMV per Mille，千次觀看成交額）：GPM 指標越高，代表帶貨成功率越高，要關(guān)注達人的 GPM 水平。

視頻的平均播放量：觀察達人近期視頻的平均播放量，了解其在平臺上的影響力和受歡迎程度。盡管粉絲量重要，但實際上播放量受平臺推薦算法影響。因此，需要了解近期視頻的平均播放量，以評估賬號受到限流的情況。

視頻發(fā)布頻率：考察達人的視頻發(fā)布頻率，頻繁更新的達人可能具有更好的內(nèi)容生產(chǎn)能力和影響力。重點關(guān)注達人的近期視頻更新頻率。頻繁更新代表著達人的內(nèi)容生產(chǎn)能力較強且收益較好?？梢詫Ρ冗^去和近期的更新頻率，若發(fā)現(xiàn)最近更新頻率下降，則可能反映出該賬號最近的收益并不理想。

總結(jié)：

TikTok 達人推廣已經(jīng)成為品牌營銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。正確選擇合適的達人進行合作，可以充分利用他們的影響力，快速提升品牌的曝光度和受眾認知度。美區(qū)達人廣場越擴越大，想要快速找到最匹配的達人，就必須擴大樣本量，利用一些工具來提升建聯(lián)速度。不斷清洗標簽，更快地找到能夠幫助推動店鋪增長的達人。

高傭金產(chǎn)品下蘊藏的商機

1.高利潤產(chǎn)品挖掘單角度分析：高傭金大概率可以篩選出高利潤產(chǎn)品，相當于產(chǎn)品本身將投流的費用，變成給到達人傭金。反之，高傭金產(chǎn)品可以用于投流選品。

2.新品挖掘市場推廣過程中，新品剛開始面向市場，為了盡快拿到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，一些品牌主或商家會讓利激活市場（或許產(chǎn)品利潤還不到 30%）。同樣的，我們可以通過高傭商品頁面，觀測到新產(chǎn)品的推廣及營銷情況。

文章來源：湯姆遜工作室 作者：流云飄雪

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