作者風(fēng)采：【一味君社群】328號逍遙

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一、亞馬遜選品的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

如今，越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺，競爭日趨激烈。主流類目幾乎已成為“紅?！?，廣告成本高企，利潤被壓縮。對于中小賣家而言，如何在資源有限的情況下破局，成為了一個亟待解決的問題。而另辟蹊徑，尋找細(xì)分市場的“藍(lán)?！睓C(jī)會，正是關(guān)鍵所在。

二、細(xì)分市場的價值與意義

細(xì)分市場不僅能幫助我們避開主流市場的激烈競爭，還能讓我們更深入地了解和洞察特定用戶群體的需求。通過精確的市場定位和產(chǎn)品策略，我們可以更好地滿足用戶的獨(dú)特需求，從而在紅海市場中脫穎而出。以下是細(xì)分市場分析的重要性和實(shí)際操作步驟：

1. 另辟蹊徑，錯位競爭 —— 聚焦需求明確的細(xì)分市場領(lǐng)域，建立競爭優(yōu)勢。

2. 快速洞察品類和品類結(jié)構(gòu) —— 通過分析，快速理解和認(rèn)知類目里的產(chǎn)品形態(tài)、功能及屬性、用戶需求和市場動向。

3. 明確產(chǎn)品定位與切入口 —— 找到市場空白，定位精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，為差異化創(chuàng)新提供依據(jù)。

4. 優(yōu)化及拓展產(chǎn)品線 —— 通過品類布局和策略，重構(gòu)產(chǎn)品格局，形成產(chǎn)品矩陣、品牌矩陣、店群矩陣。

5. 清晰洞察競對 —— 充分了解競爭對手的布局和市場策略，避強(qiáng)擊弱，建立我們的優(yōu)勢。

三、市場細(xì)分及具體操作步驟

以《Back Braces》類目為例，我們該如何快速找到要做的細(xì)分市場？

需要下載類目前100的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行初步處理。處理后，可以放大圖片以便后續(xù)分類和觀察，并突出顯示重要數(shù)據(jù)。接著，通過觀察類目Best Sellers榜單產(chǎn)品，看都有哪些產(chǎn)品形態(tài)和屬性，哪些形態(tài)和屬性最受消費(fèi)者歡迎，市場需求和趨勢正在向哪個方向發(fā)展。

接下來是產(chǎn)品的分類。我們可以根據(jù)產(chǎn)品的外觀、使用場景、功能等差異進(jìn)行“大分類”和“小分類”。例如，根據(jù)產(chǎn)品的外觀和使用部位，可以將背部分為背心式、腰背結(jié)合型、腰封型等“大分類”。再在“大分類”里根據(jù)存在的明顯差異點(diǎn)進(jìn)行“小分類”的劃分。如背心式可以細(xì)分為長背心和短背心，依據(jù)產(chǎn)品外觀、使用部位、功能等進(jìn)行進(jìn)一步劃分。

根據(jù)產(chǎn)品分類，將類目前100的產(chǎn)品加入到不同的產(chǎn)品庫中，并對每個產(chǎn)品庫中的產(chǎn)品進(jìn)行市場分析，生成報告，匯總數(shù)據(jù)后通過數(shù)據(jù)透視表分析市場情況。

四、市場數(shù)據(jù)整理與分析

在完成產(chǎn)品分類后，我們需要對每個產(chǎn)品庫中的產(chǎn)品進(jìn)行市場數(shù)據(jù)分析。通過分析各細(xì)分類目下產(chǎn)品的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以了解市場的容量、競品情況、產(chǎn)品熱度和趨勢等信息。例如，通過分析可以發(fā)現(xiàn)某些市場競品數(shù)較少，月銷量相對較好，月銷平均值占比大，這可能意味著市場容量較大且競爭不是特別激烈。通過觀察新品的表現(xiàn)，可以預(yù)測未來的市場趨勢。

通過細(xì)致的市場分析和產(chǎn)品分類，我們可以更好地把握市場機(jī)遇，為創(chuàng)業(yè)型賣家提供數(shù)據(jù)化選品和精細(xì)化運(yùn)營的指導(dǎo)。

通過后臺的《商機(jī)探測器》功能，我們深入了解了“長背心”小分類在女性矯正身姿細(xì)分市場的表現(xiàn)，這證實(shí)了我們的分類邏輯是行之有效的。

結(jié)合商機(jī)探測器數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)“長背心”所在的細(xì)分市場具有較大的規(guī)模和需求量，且新品的成功率較高。市場增長情況顯著，特別是在過去三年與24年的對比中，大類目和小類目在最近180天和90天的數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)出不同程度的增長。

根據(jù)長背心款式的市場分析報告，我們可以得知該類別行業(yè)的需求和銷售趨勢近期持續(xù)上漲。

在關(guān)于新品上架時間、價格段的分析中，綜合數(shù)據(jù)顯示長背心新品表現(xiàn)良好，價格段相對較高，且銷量占比大。特別在2024年，不同新品類型在特定價格段的銷量表現(xiàn)尤為突出。例如，長背心的最佳銷售價格段為25-30美金。

整體上架時間分析顯示，某些產(chǎn)品如短背心和腰背結(jié)合型的產(chǎn)品在特定年份的老品表現(xiàn)強(qiáng)勢，地位穩(wěn)固。而長背心則在2023年表現(xiàn)出突出的銷量占比。

在壟斷性分析中，我們可以觀察到腰背結(jié)合型產(chǎn)品具有較強(qiáng)的壟斷性，而其他如短背心、長背心、腰封-常規(guī)、腰封-雙肩等細(xì)分小類也表現(xiàn)出較好的壟斷性。

通過整體數(shù)據(jù)的分析，我們將歸納總結(jié)各小類的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們作出最佳選擇提供參考。

（編輯：江同）（來源：賣家精靈）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。