跨境電商的傳奇之路

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在跨境電商領域，有一位傳奇人物——吳見。他在2008年畢業(yè)后，第一份工作是在紡織工廠從事家紡產品銷售。一年多后，他毅然辭職，投身跨境電商領域，如今已成為年銷售額超千萬美金的大賣家。

吳見的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。他的第一個創(chuàng)業(yè)項目是一家針對家紡產品銷售的外貿公司，當時傳統(tǒng)外貿發(fā)展良好，公司營收呈上升趨勢。2010年，他建立了一個30人的家紡工廠，包攬產品的生產與包裝，并通過參加各類展會，如廣交會、國外的法蘭克福、卡塔爾等展會拓展客戶，主要承接OEM訂單，致力于做優(yōu)質產品。

然而，2011 - 2012年，紡織品遭遇反傾銷，他的外貿生意受到嚴重影響。2013年，公司運營遭遇瓶頸，金融危機導致國外許多合作公司破產，吳見的公司資金鏈出現(xiàn)問題，同時還面臨原材料價格上漲等危機。無奈之下，他大量裁員，公司僅剩下3、4個人。

就在公司營收每況愈下、吳見深感茫然之時，他早年間運營阿里國際站的經歷，讓他對速賣通有一定了解。盡管起初在運營和成本計算方面走了些彎路，但速賣通上的銷售逐漸有了起色，他也由此感受到跨境電商零售的商機與魅力，意識到B2C是公司未來轉型的方向。

后來，吳見發(fā)現(xiàn)一些客戶在eBay和亞馬遜上銷售產品，尤其是當他得知自己供貨多年的客戶在亞馬遜上取得不錯成績后，他決定效仿，籌備進軍亞馬遜。吳見在紡織領域經驗豐富，對產品了如指掌，清楚海外用戶的需求。進軍亞馬遜之初，他親自運營，半年多后，組建了新公司，目前團隊已發(fā)展到30多人。

吳見的公司雖然規(guī)模不大，30多人的團隊運營的SKU總共不到10個，但每天的單量卻能達到2300多單，月銷售額200多萬美金。一方面，公司經營的品類較為單一；另一方面，他的運營策略是以產品為核心，專注于自身領域，重視產品的品質和升級，這使得他在行業(yè)內少有競爭對手。據了解，他的一個店鋪僅有一個SKU，月銷售額卻高達73萬美金，這與他們在產品升級延伸和品質打造方面的努力密不可分。

此外，吳見還有一個致勝秘訣，那就是注重海外粉絲的運營。產品上新后，他們會同時做站內廣告和讓部分Facebook粉絲做產品測評。他表示：“我們一個店鋪月銷售額100多萬美金，但站內廣告費用卻不會超過100美金。因為我們的重點放在了Facebook的粉絲運營，通過在Facebook上發(fā)布產品，立刻就能得到關注，很快就能融入市場。不過，再好的運營終究離不開產品本身的優(yōu)質。”

吳見說：“我只想把我的產品做強、做大，一輩子做下去。我們不為賺快錢，我們是一家賺慢錢的公司，需要時間來積累?！保ㄎ?風口星網 趙啟銘）