編者按：2025年風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)即將于8月18 - 19日在廈門國際會(huì)展中心舉行。作為風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)的特色環(huán)節(jié)，“最美跨境人”自推出以來便在行業(yè)內(nèi)引起巨大反響。這個(gè)專為草根中小賣家提供的平臺(tái)，讓他們能夠分享自己的創(chuàng)業(yè)故事、轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)中的趣聞軼事。今年的“最美跨境人”海選中，又將有許多精彩的故事等待著我們。想要現(xiàn)場為他們助威嗎？可登陸報(bào)名網(wǎng)址：http://dwz.cn/3NTdpa

在深圳跨境電商領(lǐng)域，有一位來自武漢的杰出女性，她勇敢地追逐自己的夢想，克服了重重困難，取得了不俗的成績。她就是深圳宏亞達(dá)電子商務(wù)有限公司的CEO姜婷，同時(shí)也是深圳三頭六臂投資發(fā)展有限公司的合創(chuàng)人。

有自己的事業(yè)是她的夢想

姜婷是地地道道的武漢人，大學(xué)主修商務(wù)英語。由于武漢的外貿(mào)公司相對較少，畢業(yè)后，她與同學(xué)毅然前往深圳尋求發(fā)展機(jī)遇。起初，她進(jìn)入了一家主營手表、首飾類產(chǎn)品的外貿(mào)公司。2008年，她加入了曾是eBay全球最大賣家的“eforcity”公司，從此踏入跨境電商的世界。當(dāng)時(shí)，她擔(dān)任客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)客服工作，為客戶解決產(chǎn)品售后問題。

隨著對行業(yè)的深入了解，姜婷意識(shí)到通過跨境電商創(chuàng)業(yè)的可能性。她表示：“從高中起，我就夢想擁有自己的公司，我一直在為這個(gè)目標(biāo)努力，而跨境電商為我提供了實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì)?！?/p>

一年多后，她開始踏上創(chuàng)業(yè)之路。最初的半年，她并未盈利，但當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也相對較小，她憑借著堅(jiān)定的信念堅(jiān)持了下來?！澳嵌螘r(shí)間，我整天待在出租屋里，坐在電腦前鉆研eBay，從選品、拍圖、上架到打包發(fā)貨，所有工作都由自己完成，每一天都忙碌而充實(shí)。”那時(shí)的她，常常在華強(qiáng)北一逛就是一整天，專心研究產(chǎn)品。

塑造品牌擁有優(yōu)勢產(chǎn)品最重要

2010年，姜婷成立了自己的公司，并組建電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營eBay店鋪。然而，一開始由于對選品把握不準(zhǔn)，她走了不少彎路。姜婷深知：“無論何時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵，這是做好售后維護(hù)和店鋪運(yùn)營的基礎(chǔ)?！碑?dāng)時(shí)，手機(jī)殼市場剛剛興起，她抓住時(shí)機(jī)，專注于手機(jī)殼品類，打造出自己的產(chǎn)品鏈。

2013年底，姜婷首次接觸并注冊了亞馬遜賬號(hào)，上架產(chǎn)品后，一天內(nèi)自然單就有數(shù)十個(gè)。看到自然流量的良好效果，她意識(shí)到亞馬遜平臺(tái)的巨大潛力，遂開始發(fā)展自己的亞馬遜店鋪。不過，亞馬遜的運(yùn)營并非一帆風(fēng)順，她也遭遇了多數(shù)賣家都面臨的跟賣問題。

此后，她與一群同行共同組建了三頭六臂賣家聯(lián)盟。隨著與行業(yè)伙伴交流的深入，她更加意識(shí)到產(chǎn)品品牌塑造的重要性，于是開始打造自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。

姜婷指出，手機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)配件也隨之快速變化。隨著手機(jī)殼產(chǎn)品銷量的增加，她在工廠獲得了一定的話語權(quán)，逐漸開始發(fā)展定制產(chǎn)品，以形成自己的競爭優(yōu)勢。針對市場的快速變化、競爭的加劇以及跟賣情況，她制定了相應(yīng)的應(yīng)對策略：從工廠獲取半成品，然后請工人加工為成品。這樣，盡管后期仍可能被模仿，但在一定時(shí)間內(nèi)仍具有優(yōu)勢。此外，她的公司還設(shè)有專門的設(shè)計(jì)組、攝影組和圖片組，以協(xié)助打造獨(dú)特產(chǎn)品并迅速上架，從而獲得良好的曝光率和銷量。

遭遇挫折，從頭再來！

在深圳工作幾年后，思鄉(xiāng)心切的姜婷于2015上半年回到武漢，重新組建公司，期望在家鄉(xiāng)發(fā)展跨境電商事業(yè)。

當(dāng)時(shí)，她認(rèn)為自己所經(jīng)營的手機(jī)殼品類已趨于穩(wěn)定，而武漢在語言人才方面具有優(yōu)勢。然而，回到武漢后她發(fā)現(xiàn)，物流滯后、行業(yè)資訊封閉以及產(chǎn)品工廠資源難以把控等問題，使得運(yùn)營情況不容樂觀。

同時(shí)，2025年手機(jī)殼類目的市場競爭異常激烈，她所經(jīng)營的手機(jī)配件店鋪銷量大幅下滑。于是在2016年初，她解散了武漢的團(tuán)隊(duì)，重回深圳，并開始籌備拓展其他更具市場空間的類目產(chǎn)品線。

開展新品類，從零開始培養(yǎng)新團(tuán)隊(duì)，重新打造供應(yīng)鏈端，這便是姜婷接下來在跨境電商領(lǐng)域的前行方向。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基）

【相關(guān)新聞信息】近年來，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多的創(chuàng)業(yè)者投身其中。然而，市場競爭的加劇和各種挑戰(zhàn)也隨之而來。像姜婷這樣的創(chuàng)業(yè)者，在面對挫折時(shí)能夠勇敢地重新出發(fā)，這種精神值得我們學(xué)習(xí)。同時(shí)，行業(yè)的不斷發(fā)展也促使著從業(yè)者們不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以適應(yīng)市場的變化?！?/p>