跨境電商關(guān)鍵詞在返校季營銷中的應用

2025年7月初，跨境賣家們需著手準備返校季營銷。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海外93%的消費者傾向提前規(guī)劃返校事宜。有著海外小紅書之稱的Pinterest數(shù)據(jù)表明，每年7月起，“返?！毕嚓P(guān)跨境電商關(guān)鍵詞的搜索量便逐步攀升。

新學年象征著新起點，學生、家長及老師都期望在新學年有個美好開端。多數(shù)人會擬定“返校清單”，暑假至開學前均為返校購物期。從社媒數(shù)據(jù)來看，學生搜索的多為適合學校的時尚服飾、美容美妝產(chǎn)品及宿舍裝飾；家長關(guān)注的是實用書包、餐盒與學習用品；老師們則會研究教室裝飾、教學工具等。

若想吸引這些消費者，關(guān)鍵在于明晰他們的搜索意圖。依據(jù)Pinterest官方數(shù)據(jù)，我們梳理出英國和加拿大地區(qū)5大品類增長較高的跨境電商關(guān)鍵詞及相關(guān)熱門素材，以供賣家制作商品素材、詳情文案和社媒帖子，可作為歐洲和北美市場趨勢的參考。

英國市場跨境電商關(guān)鍵詞

跨境電商關(guān)鍵詞：學習用品

時尚學校背包+3.2倍（trendyschoolbackpacks）

學校鞋黑色+3.1倍（schoolshoesblack）

學校手提包+1.6倍（schoolhandbag）

跨境電商關(guān)鍵詞：餐盒

簡單的午餐盒創(chuàng)意+10倍(easylunchboxideas)

學校午餐創(chuàng)意+2.7倍(lunchideasforschool)

學前班午餐盒+2.3倍（preschoollunchbox）

跨境電商關(guān)鍵詞：裝飾品

宿舍裝飾+82倍（dormdecor）

美觀的辦公桌設置+12倍（aestheticdesksetup）

臥室海報+165%（bedroomposters）

舒適的宿舍+65%（cozydormroom）

教室門裝飾理念+2.7倍（classroomdoordecorationideas）

跨境電商關(guān)鍵詞：服飾

休閑學院裝+8.7倍（casualcollegeoutfits）

舒適的大學服裝+4.4倍（comfyunioutfits）

簡單的大學服裝+3.5倍（simplecollegeoutfits）

學校旅行裝+3倍（schooltripoutfit）

經(jīng)典學院裝+2.2倍（classycollegeoutfits）

另類學院裝+1.1倍（altcollegeoutfits）

跨境電商關(guān)鍵詞：美容

學?；瘖y+1.8倍（makeupforschool）

返校美甲1.6倍（backtoschoolnails）

學?？蓯郯l(fā)型+1.2倍（cutehairstylesforschool）

加拿大市場跨境電商關(guān)鍵詞

跨境電商關(guān)鍵詞：學習用品

時尚學校背包+6.3倍（trendyschoolbackpacks）

可愛鉛筆盒+2倍（cutepencilcase）

可愛學校書包+1.5倍（cuteschoolbags）

可愛的學習用品+1.2倍（cuteschoolsupplies）

大學背包必備品+95%（collegebackpackessentials）

跨境電商關(guān)鍵詞：餐盒

幼兒園兒童創(chuàng)意午餐+3倍（bentgokidslunchideaskindergarten）

兒童午餐盒+2.4倍（kidslunchbox）

趣味兒童午餐+1.7倍（funkidlunch）

跨境電商關(guān)鍵詞：裝飾品

大學宿舍靈感+114倍（collegedorminspo）

教室門裝飾創(chuàng)意+5.7倍（classroomdoordecorationideas）

大學宿舍裝飾+4倍（universitydormroomdecor）

高中教室裝飾+3.3倍（highschoolclassroomdecor）

班級生日展示+2.5倍（classbirthdaydisplay）

寄宿學校宿舍+1.5倍（boardingschooldorm）

跨境電商關(guān)鍵詞：服飾

學校休閑裝+9.3倍（casualcollegeoutfits）

學院派服裝+6.3倍（preppyoutfitsforschool）

適合學校的著裝+2.7倍（fitsforschool）

舒適的大學著裝+1.5倍（comfyuniversityoutfit）

學校懶人裝+1.3倍（lazyoutfitsforschool）

跨境電商關(guān)鍵詞：發(fā)飾

適合學校的可愛發(fā)型+2倍（cutehairstylesforschool）

適合上學女孩的簡單發(fā)型+2倍（easygirlshairstylesforschoolkids）

適合學校的簡單發(fā)型+85%（easyschoolhairstyles）

這些跨境電商關(guān)鍵詞雖并非都精準指向某一具體商品，但賣家可借助此類詞組在社媒發(fā)帖引流。例如，搜索“適合學校的可愛發(fā)型”的用戶，必然會關(guān)注可愛發(fā)型的種類、編發(fā)方法等，而在完成一個發(fā)型的過程中會用到諸多商品，如發(fā)夾、橡皮筋、蝴蝶結(jié)裝飾等，進一步發(fā)散思維，卷發(fā)棒、鏡子乃至服裝類商品也可適時展示。只要運用好流量詞，通過發(fā)帖引流便能達到事半功倍的效果。

談到利用跨境電商關(guān)鍵詞在站外發(fā)帖引流，平臺的選擇極為重要。像小紅書這種種草類社區(qū)，是眾多電商品牌運營社媒的首選。對海外消費者而言，與小紅書調(diào)性相近的平臺當屬Pinterest。在開展運營前，賣家需了解以下幾個特性：

超過75%的Pinterest活躍用戶為女性，其中80%是媽媽，她們往往是家庭購買產(chǎn)品的決策者。

Pinterest每月的搜索量超過20億次，前1000個搜索詞中97%是無品牌的，無論品牌新老、大小，都有平等的出圈機會。

93%的用戶表示會利用Pinterest制定購物計劃，83%的Pinterest用戶會因Pinterest而購買產(chǎn)品。

據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)，Pinterest引流到Shopify的每筆訂單平均金額為50美元，高于其他所有社交媒體引流用戶的消費金額，這表明Pinterest用戶消費金額較高。

Pinterest用戶購物意愿強烈，以尋找/購買商品為主要目的的用戶占比高達47%，遠超Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter這四大社交媒體。

以上有關(guān)跨境電商關(guān)鍵詞與返校季營銷的內(nèi)容源自投大大出海營銷。歡迎大家關(guān)注。若有關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎留言交流。

（來源：跨境電商筆記本）

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