在 2025 年，大型跨境電商平臺的競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)硝煙彌漫。12 月末，電商圈噩耗頻傳，亞馬遜隨意刪除好評和品類，俄羅斯海關(guān)扣押包裹，亞馬遜澳洲站零訂單，德國突查 VAT，美國多個州稅局開始征收銷售稅等。在這樣的形勢下，跨境電商是否還有新的機遇呢？

答案是肯定的，法國新興市場便是一片藍海。

遠比歐美市場平臺競爭小

隨便一打聽，10 個跨境電商中有 9 個在做美國市場，7 個在做英、德國市場。毫不夸張地說，英、德市場競爭激烈，美國市場更是慘烈至極。而法國市場則不同，入駐的賣家相對較少，競爭壓力不大。此外，法國政府大力推動互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領域的應用，有望將法國提升到歐洲數(shù)字經(jīng)濟的領先行列，這些都是對跨境電商發(fā)展的有利因素。

法國的電商市場非常龐大，增長迅速

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，法國電商市場發(fā)展迅猛，早已超越德國，成為歐洲第二大電子商務市場，在全球電商市場中也排名第五。法國的網(wǎng)絡覆蓋率高達 87%，擁有超過 5500 萬互聯(lián)網(wǎng)用戶。2021 年，法國電商交易額就已達到 650 億歐元，并且這個市場還在以每年 14%的速度持續(xù)增長。據(jù)最新新聞報道，法國政府計劃進一步加大對電商行業(yè)的支持力度，以推動其更快發(fā)展。

對中國商品熱情高

法國市場的消費者對跨境網(wǎng)購，尤其是來自中國的商品抱有較高的熱情。根據(jù) eBay 在 2021 年的調(diào)查數(shù)據(jù)，法國每年有 420 萬人網(wǎng)購中國商品，超過 80%的法國消費者表示對中國貨的喜愛。中國賣家的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，如電子產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品等，在法國市場深受當?shù)叵M者的青睞。電子產(chǎn)品類的通訊、計算機及配件和攝影攝像；時尚類的鞋服飾品、珠寶首飾及鐘表和健康、美容；家居園藝類的家裝工具；商業(yè)和工業(yè)類的工業(yè)儀器；收藏品類的玩具等，都屬于在商品交易總額前 10 位的產(chǎn)品。

總之，法國市場潛力巨大，未來在歐洲乃至全球在線交易平臺中的影響力不容小覷。不少先行嘗試的賣家已經(jīng)從中獲得了可觀的收益。接下來，為大家整理了法國本土的電商平臺信息，包括基本介紹和入駐條件等。

Cdiscount

Cdiscount 是法國本土的綜合類電商平臺，占據(jù)法國電商市場份額的 34%，僅次于亞馬遜法國站。它擁有 840 萬的活躍用戶，每天的獨立訪客超過 200 萬。2020 年銷售額達到 27.4 億歐元。2023 年第三季度，Cdiscount 訂單總量達到 620 萬單，相較 2022 年同期增長 9.2%，獲得了 2.22 億次的點擊量，相比上期增長 16%。

Cdiscount 于 2024 年首次來華招商，目前設有專門的中國招商團隊。近兩年，中國賣家數(shù)量增長迅速，目前約有三千，約占賣家總數(shù)的三分之一。

Cdiscount 備受歡迎的主要原因是其為賣家提供海外倉（FBC）服務。FBC 不僅支持 Cdiscount 的訂單派送，還支持其他平臺（Amazon，F(xiàn)nac，PriceMinister 等）的訂單派送。

該平臺的月使用費為 39.99 歐元(稅前)，傭金根據(jù)產(chǎn)品品類而定，無需簽約，可無償解約。

Cdiscount 新版入駐條件：

1. 具備企業(yè)資質(zhì)/企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

2. 具備歐洲跨境電商平臺店鋪運營經(jīng)驗，如 Amazon、eBay、Wish 等；

3. 配備懂法語的日常運營人員，電子郵件法語客服，可使用第三方服務如 Salessupply 來解決這個問題。

【注】申請時所有提交的材料清單包括：

1. 清晰法人身份證件的正反面(請持卡拍照)和營業(yè)執(zhí)照

2. 在其他歐洲平臺銷售的鏈接和能證明店鋪是申請人經(jīng)營的后臺截圖（亞馬遜歐洲站）

3. 如果是公司賬戶，要提供銀行證明（有紙張打印的即可，需要公司英語名稱、賬號、swift 號碼截圖）

Cdiscount 在 2025 年與中國聯(lián)合收款工具 Skyee 合作推出綠色招商通道，中國賣家最高可獲得 1200 元的減免扶持以及專享客戶經(jīng)理服務等特享權(quán)益。更詳細信息可至 www.skyee360.com 了解。

關(guān)于 Cdiscount 的調(diào)整更新等信息，大家可自行上網(wǎng)查詢。下面我們再來看看法國其他有潛力的平臺：

Fnac

在 2024 年前兩個季度的法國電商網(wǎng)站排名中，F(xiàn)nac 緊隨 Amazon 和 Cdiscount 位列第三。2024 年，F(xiàn)nac 并購了法國電器零售商 Darty，在保持法國本土電商企業(yè)前排地位的同時，發(fā)展勢頭持續(xù)上升。

Fnac 采取線上線下相結(jié)合的戰(zhàn)略，同時運營著線上銷售平臺和 189 家線下門店（在德國、比利時、西班牙、瑞士、摩洛哥都有分店），主要經(jīng)營電子產(chǎn)品、文化音像制品。并購 Darty 后，F(xiàn)nac 增加了家居電器類的產(chǎn)品分支。2022 年，F(xiàn)nac 實現(xiàn)了 39 億歐元營業(yè)額，月均訪客量 1000 萬+，擁有 2000 萬+的忠實客戶以及 3000+的職業(yè)賣家入駐。

Fnac 線上平臺的用戶中，男女比例相差不大，平均年齡在 35 - 49 之間，40%的會員為中高檔收入人群。Fnac 的消費者價格彈性較小，客戶質(zhì)量等級較高，更注重品質(zhì)和購物體驗。

Fnac 最新的入駐條件如下：

1. 正規(guī)企業(yè)資質(zhì)

2. 有其他法國電商平臺運營經(jīng)驗的賣家優(yōu)先

3. 物流期限小于 7 天

4. P 卡或者 W 卡，沒有的話需要提供歐盟銀行帳號

5. 懂法語的運營人員

新賣家入駐之后，需要把包含 EAN 的產(chǎn)品目錄發(fā)給 Fnac，他們會先進行站內(nèi)匹配，如果該商品已經(jīng)在線上銷售，只需要提供價格、庫存和物流等信息，產(chǎn)品描述會使用第一個賣家提供的。如果是純新品，賣家就需要多一道程序，填寫新品創(chuàng)建文件，人工審核通過后才能上線。

PriceMinister

PriceMinister 成立于 2000 年，是法國本土排名前五、訪問量前三的綜合型電商平臺。超過 1/3 的法國人都是 PriceMinister 的活躍用戶，這使得 PriceMinister 的同比年增長率高達 49%。

該平臺線上擁有 2200 萬+的注冊用戶，消費者平均年齡為 26 - 50 歲。其線上產(chǎn)品超過 2 億種且品類豐富，包括書籍、電子產(chǎn)品、玩具、服飾、家用電器還有食品類。線上入駐商家達 5000 戶，其中包括各種中小型店鋪及國際知名品牌。

該平臺的月租金為 39 歐(稅前)，租金于每月月底支付。另外傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定。

PriceMinister 入駐條件：

1. 企業(yè)資質(zhì)，需提供營業(yè)執(zhí)照

2. 提供做過的外貿(mào) b2c 法語平臺店鋪鏈接，如 Cdiscount，Amazon 法國站，eBay 法國站等

3. 法語運營人員

4. 收款可以選擇使用 Payoneer 歐元賬戶免費收款

一般來說，賣家可直接在 PriceMinister 上注冊賬戶。對于新賣家，PriceMinister 提供線上培訓系統(tǒng)，幫助新手迅速熟悉操作方式，充分利用線上營銷工具，盡快開展業(yè)務。

Rue du commerce

Rue du Commerce 是法國本土綜合電商平臺的佼佼者。2022 年被家樂福收購，并嵌入了家樂福的線上銷售平臺，經(jīng)營的品牌數(shù)量為 12000 多個，產(chǎn)品總量 300 多萬件，所涉及的產(chǎn)品類別包括 3C 電子類、圖像影音、家居電器、園林、時尚、文化以及食品，是全方位的綜合類平臺。

自去年被收購以來，Rue du Commerce 年銷售額實現(xiàn)了 4.39 億歐元，月均訪問量 500 萬人次，擁有 900 萬+忠實客戶（平均年齡 25 - 49 歲）以及 750 多個線上賣家入駐。

Rue du Commerce 入駐條件：

1. 企業(yè)資質(zhì)，需提供營業(yè)執(zhí)照

2. 法語客服處理買家日常咨詢

3. 英語或法語運營負責與平臺溝通

4. 合理的物流期限

5. 跨境電商從業(yè)經(jīng)驗，歐洲及法國平臺銷售經(jīng)驗優(yōu)先，附店鋪鏈接

與大多數(shù)平臺相同，賣家可直接在 Rue du Commerce 上免費注冊賬戶，其月租金費用為 40 歐元，傭金費用視產(chǎn)品類別而定，并包含稅費。

GO Sport

作為法國第三大的體育用品經(jīng)銷商，Go Sport 近兩年發(fā)展勢頭良好，對迪卡儂和 Intersport 構(gòu)成了有力的競爭。Go Sport 在全球擁有 181 家門店，其中法國 119 家，主營商品為運動服裝、鞋帽以及運動器材等。Go Sport 于 2014 年推出了其線上購物網(wǎng)站，并與法國本土的綜合電商平臺 Cdiscount 合作，積極拓展線上業(yè)務。

Go Sport 線上平臺的月平均訪問量超過 100 萬，有 160 多萬注冊用戶，目前有 167 個運動品牌和零售商進駐此平臺。平臺使用費為月租 30 歐元，傭金費用視品類而定。

Go Sport 最新的入駐條件如下：

1. 企業(yè)資質(zhì)

2. 歐盟銀行賬戶

3. 法語客服

4. 完備的物流體系

5. 賣家必須遵守 Go Sport 平臺對于商品品質(zhì)的要求，嚴格杜絕假冒偽劣。

LaRedoute

LaRedoute（樂都特）公司創(chuàng)立于 1837 年，主營產(chǎn)品涵蓋女裝、男裝、孕婦裝、童裝、配飾、鞋、家居用品等。自 1985 年進入比利時市場起，樂都特現(xiàn)已在世界各地擁有 1300 萬活躍客戶，覆蓋了 120 多個國家，450 多個品牌，成為法國本土的大型時尚購物平臺之一。

樂都特在法國的品牌認知度高達 99%，35%的法國線上消費者都是其忠實客戶。其 2021 年的月訪問量超過 950 萬，僅次于亞馬遜和 Cdiscount 等國際綜合性電商平臺。樂都特的線上消費者中女性用戶占比 90%，用戶年齡層為 25 - 49 歲。

該平臺的月使用費為 49.9 歐元（稅前），傭金視產(chǎn)品品類而定。

作為法國本土排名前列的時尚類電商平臺，樂都特具有以下幾個優(yōu)勢 :

1. 入駐該平臺的商家均為專業(yè)供應商，從而營造了一個高品質(zhì)的時尚環(huán)境

2. 專業(yè)數(shù)字營銷團隊幫助提高商家的品牌曝光率 (郵件營銷、主頁橫幅廣告、宣傳冊推廣、社交網(wǎng)絡推廣)

3. 職業(yè)客戶經(jīng)理陪伴每個商家共同成長，解決任何技術(shù)問題

Galeries Lafayette

大家應該都知道，Galeries Lafayette 就是法國著名的高端百貨商場——老佛爺。它創(chuàng)建于 1894 年，總部位于巴黎，在法國擁有 56 家商場，同時還在不斷向世界各地拓展業(yè)務，并已在中國、印尼、迪拜、摩洛哥和柏林開設商場。

2013 年，老佛爺百貨正式啟動線上銷售平臺，銷售產(chǎn)品類目眾多，包括服飾，箱包，家居家電等。如今這個銷售平臺已經(jīng)擁有 80 多個活躍賣家，品牌數(shù)量 1300 多個。消費者群體中，67%為女性，33%為男性。

老佛爺?shù)钠脚_月租費為 49 歐，入駐商場及合約等事宜要根據(jù)品牌具體情況而定。

老佛爺?shù)娜腭v條件：

1. 須有實體店鋪以及營業(yè)執(zhí)照

2. 商標，品牌證書或者授權(quán)的品牌證書或商標

3. 提供做過的 b2c 平臺店鋪鏈接

4. 老佛爺百貨使用 Mirakl 操作系統(tǒng)，所以要求賣家在 Mirakl 系統(tǒng)上創(chuàng)建其店鋪

Auchan

Auchan 歐尚，是法國前三的大型綜合連鎖超市集團，創(chuàng)立于 1961 年，以物美價廉，品種豐富而聞名。全球有 863 家超市，遍布 14 個國家，其中法國有 118 家。

歐尚的線上銷售平臺在 2021 年實現(xiàn)了年銷售額 534 億歐元，月訪客量 480 萬+，擁有 300+大賣家。歐尚涉及的品牌眾多且產(chǎn)品豐富，如食品類、運動產(chǎn)品、兒童母嬰、園藝、家具家電、電子產(chǎn)品等。

歐尚線上平臺的主要受眾群體是家庭型用戶，用戶群年齡層為 26 - 40 歲，其中女性消費者占比 63%。

和多數(shù)平臺一樣，入駐歐尚無注冊費用，平臺使用費為每月 40 歐（稅前），傭金視產(chǎn)品品類而定。

和其他平臺相比，歐尚的入駐條件相當苛刻：

除了那些通用條件外，還要求賣家在配送費用方面必須遵守平臺的配送費用設定，如 25 歐起可于門店取貨等。另外需要提供整合標準化的產(chǎn)品目錄。

以上這八個平臺是法國比較受歡迎的在線交易平臺，其中特別推薦法國本土的 Cdiscount。法國人對其信任度極高，對于初入法國電商的賣家來說，選擇 Cdiscount 更容易打入法國市場。目前該平臺還有綠色通道，月費減免政策相當于免費試用，賣家可以低成本從 Cdiscount 入手，全面了解法國電商平臺，從而選擇最適合自己的電商平臺進駐。