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作者：林曉峰

“家人們，我此刻身處圣彼得堡的一家超市中，你們瞧這貨架上的商品，居然還標有中國字，感覺就跟在國內(nèi)一樣。這款大盤雞泡面，我在國內(nèi)都未曾見過呢！”一位中國留學生在社交媒體上如此分享道。

俄烏沖突已持續(xù)至第三個年頭，隨著俄羅斯電商平臺Ozon、Yandex.Market、Wildberries在華招商的積極推進，一時間，“俄羅斯熱”在跨境電商領(lǐng)域掀起波瀾。從莫斯科的繁華市區(qū)到西伯利亞的偏遠小鎮(zhèn)，中國商品隨處可見。

然而，因國際商業(yè)環(huán)境的變動，平臺回款成了棘手問題。2025年3月底，Ozon便向賣家發(fā)出了有關(guān)延遲付款的通知，緊接著，Wildberries等平臺的回款也陸續(xù)出現(xiàn)狀況。時至今日，近半年時間過去了，仍有中國賣家反映尚未收到款項。

“當下大家對俄羅斯市場的投入變得格外謹慎，畢竟回款存在一定困難，部分資金實力較弱的參與者已經(jīng)選擇退出。”貝加爾物流集團的李先生向品牌工廠透露。

01 俄羅斯跨境熱潮起，回款難題突降臨

2023年初，李先生察覺到自己的物流業(yè)務變得異常順利，“許多客戶主動找上門來，甚至都不過多詢問價格，就急于將貨物發(fā)往俄羅斯，而且發(fā)貨量與日俱增?！崩钕壬诘呢惣訝栁锪骷瘓F，已創(chuàng)立十余年，用他的話來講，這是一群學俄語的人創(chuàng)辦的物流專線公司，在這一年備受矚目。

那段時期，大量中國賣家爭相涌入俄羅斯電商市場，試圖“撈金”，其中有些人甚至不懂俄語，僅僅在俄羅斯電商平臺上標注幾個關(guān)鍵詞，將商品價格定為國內(nèi)的三四倍，卻仍能每日售出數(shù)十單?！岸砹_斯的富人可不少，國內(nèi)一些看似不起眼的小物件，在那邊輕輕松松就能賣到幾十元?！?/p>

2024年，中俄跨境電商貿(mào)易迅猛發(fā)展。海關(guān)總署數(shù)據(jù)表明，2024年，中國跨境電商出口至俄羅斯的規(guī)模達到928億元，同比增長10%。俄羅斯已成為中國跨境電商的第四大出口國，位居美國、英國、德國之后。

俄羅斯市場上究竟有多少中國商品呢？據(jù)在線零售分析公司Data Insight報告顯示，2024年，俄羅斯網(wǎng)上進口商品銷售額3443億盧布，中國占92%；訂單數(shù)量1.91億件，中國占99%。

然而，2025年，一盆冷水迅速澆向了跨境賣家們——回款變得困難重重。

歐美對俄羅斯的制裁，為中國跨境賣家?guī)砹诵碌氖袌鰴C遇，但同時也間接影響了跨境平臺的回款，使得俄羅斯和中國之間的金融交易愈發(fā)復雜。據(jù)最新消息，2025年5月，有媒體報道稱，多家中國商業(yè)銀行已暫停接收俄羅斯以人民幣付款。這使得跨境賣家在交易過程中面臨諸多挑戰(zhàn)，特別是在交易對象不明確、缺少完整交易文件的情況下，回款過程極易出現(xiàn)延誤。

2025年3月底，Ozon向賣家發(fā)布一則延遲付款通知，稱由于銀行新規(guī)要求對付款流程產(chǎn)生影響，賣家賬戶資金到賬可能會出現(xiàn)延遲。

當時，為消除賣家的擔憂，Ozon大中華區(qū)總裁John Chen專門錄制視頻進行解釋，告知賣家回款受阻是客觀原因，延遲與Ozon的財務狀況無關(guān)，Ozon的運營并未受到影響。

從2025年6月起，部分賣家賬戶開始陸續(xù)收到回款，但回款金額并不固定。有的已全部收到，有的只收到一兩期，甚至有的至今仍未收到任何款項。

Yandex Market于2025年8月在華全面啟動招商，公司高層在會上公布了一系列數(shù)據(jù)，稱在1 - 7月的內(nèi)測期間，平臺共入駐200多家賣家，產(chǎn)生了100多萬訂單，并強調(diào)已成功完成5000多筆回款，還鄭重承諾，絕不會拖欠賣家一分一毫的貨款。

2025年9月，有消息爆料稱Wildberries拖欠中國數(shù)千名賣家逾億元資金，且已逾期近半年。并且，回款一再拖延。早在2025年5月底，該平臺就停止了對中國賣家的付款，且未發(fā)布任何通知。7月，Wildberries發(fā)布公告稱計劃在8月初恢復對中國賣家的付款。然而，到了8月底，付款時間又被推遲至9月初，但仍有中國賣家未收到款項。

02 小賣家遭“淘汰”，大賣家轉(zhuǎn)本土

過去數(shù)年，網(wǎng)購已成為俄羅斯的一項重要產(chǎn)業(yè)。電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得莫斯科的街道上提貨點隨處可見，甚至在俄羅斯的一些偏遠村莊也設有提貨點。

據(jù)相關(guān)報道，中國部分國有銀行“大規(guī)?！蓖Ｖ古c俄羅斯公司的交易，受影響的回款資金數(shù)額高達數(shù)十億元人民幣。Modulbank和PRO Wildberry的統(tǒng)計顯示，截至2025年8月，中國在俄羅斯市場賣家總結(jié)算中的份額從68.5%降至52.3%。

Wildberries官方對回款問題的解釋是，Wildberries正在測試和優(yōu)化提現(xiàn)功能，參與測試的部分商家，已經(jīng)陸續(xù)通過平臺支付系統(tǒng)成功提現(xiàn)。但更新整個支付系統(tǒng)的基礎設施和合規(guī)程序需要時間，希望商家能夠理解。

但問題在于，對于中小賣家而言，資金鏈是店鋪經(jīng)營的關(guān)鍵，政策雖可理解，但生意卻等不起。李先生告訴品牌工廠：“一些小賣家由于回款問題，資金鏈難以支撐，只能無奈關(guān)閉店鋪，因為他們沒有資金支付給國內(nèi)供應商?！?/p>

政策也在為俄羅斯跨境電商行業(yè)“降溫”。俄羅斯聯(lián)邦海關(guān)總署宣布，從2025年4月1日起，俄羅斯進口包裹的免稅門檻調(diào)整為200歐元。此前，該門檻為1000歐元。若貨物價值或重量超出標準，就必須繳納關(guān)稅。對于網(wǎng)店包裹，關(guān)稅為貨值的15%，但每1公斤不低于2歐元。這對跨境賣家而言，無疑是個不利消息。

那些資金更為雄厚的大賣家，開始在俄羅斯開設本土店，通過與當?shù)厝撕献鏖_辦公司來降低經(jīng)營風險。

2025年，中國人在俄羅斯開設外資公司的需求顯著增長。SPARK-Interfax分析師計算得出，與2024年同期相比，在2025年的前9個月里，有中國合伙人的注冊公司數(shù)量增加了35%。平均每月的注冊人數(shù)約為220人，是2022年的4.5倍。并且，中國人在俄羅斯的外資企業(yè)中位居首位，比2024年領(lǐng)先的白俄羅斯企業(yè)家高出近三分之一。

在俄羅斯本土開設外資公司，注冊費用相對較低，最低注冊資本為1萬盧布（約合人民幣750元）。然而，想要成功注冊并非易事，因為俄羅斯規(guī)定必須聘請一位俄羅斯籍人員擔任總經(jīng)理，公司若出現(xiàn)任何問題，均由總經(jīng)理承擔責任。

“無論是租賃辦公室還是使用虛擬掛靠地址，都需要向俄羅斯有關(guān)部門提供確認公司注冊地址的保證函，一旦出現(xiàn)差錯，就可能被稅務局標記異常，列入黑名單。此外，還需選擇合理的稅制，以避免賬戶出現(xiàn)問題。”幫助企業(yè)在海外注冊公司的陳先生說道。

有業(yè)內(nèi)人士明確表示，不建議小商家轉(zhuǎn)型做俄羅斯本土電商，因為至少需要數(shù)百萬元的資金周轉(zhuǎn)?！伴_設本土店意味著要在俄羅斯境內(nèi)備貨，但通過陸運、鐵路進行進出口貿(mào)易，物流運輸時間相當長，通常需要30天甚至更久。從發(fā)貨到資金回籠，往往需要兩三個月的時間?！?/p>

另外，做跨境店時，物流通關(guān)通常由平臺負責解決，但做本土店則需要自己處理通關(guān)進口的問題。李先生表示，市場上進入俄羅斯境內(nèi)的貨物，大部分走的是“灰關(guān)”，即通過低報貨值來降低關(guān)稅成本，如果選擇“白關(guān)”，手續(xù)雖更為繁瑣，但也更為安全。

“為降低風險，我們在莫斯科的6個倉庫，是通過不同渠道進行存放的。比如白關(guān)過來的、灰關(guān)過來的，還有通過鐵路運輸過來的，不同貨物進入不同的倉庫，這樣進行分離，好處是即便警察前來檢查，也能將風險降至最低。我們也會與當?shù)剌^大的物流公司合作，利用他們的倉庫來存儲貨物，以此來降低風險?！崩钕壬f。

03 需求旺盛的俄羅斯，依舊是“香餑餑”

顯然，在俄羅斯市場輕松“賺錢”的日子已經(jīng)成為過去。

“要說之前俄羅斯電商有多火爆，看看服務商的反應就能知曉，市場上很快就出現(xiàn)了有關(guān)俄羅斯電商的信息導航、跟賣系統(tǒng)，但如今大家開始朝著精細化運營的方向轉(zhuǎn)變?！标愊壬硎尽＿@主要是由于Ozon等電商平臺開店政策的調(diào)整，以前一個營業(yè)執(zhí)照可以申請十個店鋪，現(xiàn)在只能申請一個。

但總體而言，俄羅斯市場仍然是一塊“誘人的蛋糕”。2025年上半年，俄羅斯和中國之間的貿(mào)易額依然增長了2.3%，達到1402億美元。

有數(shù)據(jù)顯示，2024年俄羅斯在線貿(mào)易額達8.1萬億盧布，截至年底，在線總銷售額的55%和所有訂單的78%來自Ozon和Wildberries。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會主席德米特里·彼得羅夫近日表示，到2025年底，俄羅斯電子商務營業(yè)額可能會增加至10 - 11萬億盧布。增長幅度相當可觀。

隨著Ozon跨境店禁止銷售電子產(chǎn)品、汽車摩托及其配件、DIY工具等，一些新的品類在俄羅斯市場的需求被中國商家發(fā)掘出來。李先生表示，俄羅斯許多家庭鋪設木地板，因此掃地機器人在俄羅斯市場頗受青睞?！叭缃穸砹_斯市場上的產(chǎn)品呈現(xiàn)出一種升級換代的趨勢，比如以前洗衣粉、肥皂銷量較好，現(xiàn)在洗衣凝珠開始受到歡迎。我們?yōu)樗麄儙砹嗽S多新產(chǎn)品?！?/p>

運動鞋也是一個增長迅速的品類。數(shù)據(jù)表明，2025年7 - 9月，俄羅斯消費者購買運動鞋的數(shù)量增長了85%以上。與此同時，整個鞋類領(lǐng)域的需求增長了30%。在Wildberries上，第三季度運動鞋銷量同比增長了65%。這是因為，在消費降級的背景下，消費者更傾向于選擇功能更強、用途更廣的鞋子和服裝。

電商平臺也傳來好消息。在11月至2月的電商旺季期間，Ozon放出大招，所有賣家在11月的傭金費用降低50%?！癘zon重新開放的電子3C類目傭金低至1%，3C大賣家節(jié)省的傭金足以購買一輛汽車了?！?/p>

一些更具魄力的中國賣家，選擇“親自前往”俄羅斯，“飛往莫斯科的航班上，10個人中至少有4個是去做生意的。機會總是在前行的道路上?！?/p>

（來源：風口星網(wǎng)的朋友們）

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