獨(dú)立站與亞馬遜的區(qū)別

2025年，跨境電商的熱度依然不減，許多人在選擇獨(dú)立站還是亞馬遜時(shí)感到困惑。接下來(lái)我們?cè)敿?xì)探討一下二者的區(qū)別。

先說(shuō)說(shuō)獨(dú)立站。不少人應(yīng)該聽(tīng)過(guò)Shopify獨(dú)立站，這是加拿大推出的一款建站平臺(tái)，做Shopify獨(dú)立站的以公司居多，個(gè)人相對(duì)較少。Shopify獨(dú)立站的收費(fèi)有三個(gè)版本：29美金/月、79美金/月、299美金/月。價(jià)格越高，相應(yīng)的使用功能會(huì)更多些。如果讓我建議，會(huì)選擇299美金/月的，折合人民幣1800多元左右。不過(guò)需要注意的是，在選擇這個(gè)套餐前，要先確定好選品以及供應(yīng)商。如果前期工作沒(méi)做好，就盲目花錢建站，可能會(huì)導(dǎo)致每個(gè)月白白花錢，卻因?yàn)楫a(chǎn)品鏈接不上而浪費(fèi)資金。

對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，選品都是首要確定的事情。如果產(chǎn)品供應(yīng)都沒(méi)確定就開(kāi)始操作，那么這件事很可能會(huì)拖延很久，甚至不了了之。確定好產(chǎn)品后，還需要確定供應(yīng)商，并多家對(duì)比價(jià)格，選擇價(jià)格合適的，當(dāng)然，這需要一些耐心。

產(chǎn)品上架后，推廣是必不可少的環(huán)節(jié)。因?yàn)闆](méi)有免費(fèi)流量，任何平臺(tái)都是如此。推廣分為付費(fèi)廣告和自己免費(fèi)推廣。選擇付費(fèi)推廣，成本會(huì)增加；選擇免費(fèi)推廣，則需要花費(fèi)大量時(shí)間，除非你精通谷歌的推廣。

物流問(wèn)題也不容忽視。你要考慮使用小包裹快遞還是其他方式。如果自己不了解這塊，很容易陷入快遞的陷阱，比如買家收不到貨，從而給出差評(píng)等。所以，找一家靠譜的快遞非常重要，不能只圖便宜！

如果上述步驟都順利完成，想要開(kāi)始盈利，大概需要3個(gè)月左右的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)。如果采用自己免費(fèi)推廣的方式，可能需要半年時(shí)間。而且，Shopify和亞馬遜一樣，都會(huì)抽取傭金。另外，前期準(zhǔn)備的金額差不多要3萬(wàn)左右，當(dāng)然，你也可以考慮自己建站，費(fèi)用相對(duì)便宜，一年大概2000左右，但同樣需要考慮上述因素。

總之，準(zhǔn)備做獨(dú)立站，一定要慎重考慮選品問(wèn)題以及投入產(chǎn)出比。不要被那些夸大其詞的副業(yè)宣傳和培訓(xùn)班所迷惑，避免被割韭菜。要知道，搭建網(wǎng)站只是第一步，后面還有選品上架、推廣等諸多環(huán)節(jié)需要考慮。不過(guò)，獨(dú)立站的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是比較自由，不像平臺(tái)有那么多規(guī)則。

再談?wù)剚嗰R遜。亞馬遜創(chuàng)建于1995年，其站點(diǎn)包括北美（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、荷蘭、瑞典）、中東（阿聯(lián)酋、沙特）、澳大利亞、日本、新加坡等。

現(xiàn)在亞馬遜的個(gè)人賣家路徑已經(jīng)關(guān)閉，都是企業(yè)賣家，月租39.99美金/月，相比獨(dú)立站確實(shí)便宜不少。開(kāi)店可以通過(guò)官方注冊(cè)通道，或者官方招商經(jīng)理下連接來(lái)注冊(cè)店鋪。自己注冊(cè)可能會(huì)遇到雙重認(rèn)證，視頻認(rèn)證和明信片認(rèn)證，建議找招商經(jīng)理下連接注冊(cè)，這樣基本不會(huì)有認(rèn)證問(wèn)題。不過(guò)2025年上半年的招商基本結(jié)束了，如果資料比較好，可以嘗試下大客戶渠道的連接。

店鋪上新產(chǎn)品時(shí)，第一步會(huì)遇到品牌證據(jù)審核，需要提前注冊(cè)品牌，費(fèi)用3500左右，10天左右可以下tm。品牌證據(jù)審核需要一周左右。

上傳產(chǎn)品前一定要確定好產(chǎn)品，提前選品并找好供應(yīng)鏈，避免浪費(fèi)時(shí)間。

大家都知道，亞馬遜做的是精品，需要提前備貨到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，那些說(shuō)做鋪貨的不可信，純屬割韭菜?，F(xiàn)在物流費(fèi)用上漲，提前發(fā)貨到fba，一批貨的費(fèi)用就大幾千，稍微拋的，上萬(wàn)，空運(yùn)則更貴，成本不斷增加。

產(chǎn)品到貨后，要準(zhǔn)備推廣，站內(nèi)站外結(jié)合。光靠站內(nèi)推廣效果很慢，如果產(chǎn)品沒(méi)有排名和評(píng)論就更難了，所以送測(cè)要根據(jù)同行產(chǎn)品評(píng)論情況來(lái)決定。如果某個(gè)類目的評(píng)論過(guò)多，成本太大，就不建議做了。

貨物到達(dá)后，可能已經(jīng)過(guò)去了2個(gè)月左右，這還沒(méi)開(kāi)始銷售。后面還需要準(zhǔn)備二批三批的貨，需要考慮貨錢、物流錢以及流動(dòng)資金等，差不多需要5萬(wàn)。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜個(gè)人是可以做的，但要想好前期可能不賺錢，需要有極大的耐心。如果有團(tuán)隊(duì)協(xié)作會(huì)好一些，當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也非常重要。

具體選擇哪個(gè)平臺(tái)或模式，要根據(jù)自己的預(yù)算、時(shí)間精力和資源等綜合考慮。如果想做品牌，建議從亞馬遜開(kāi)始，很多大牌都是從平臺(tái)發(fā)展起來(lái)，之后再發(fā)展獨(dú)立站。一開(kāi)始就想做獨(dú)立站，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較燒錢。

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