中國電商生態(tài)的“卷度”有目共睹，在整體環(huán)境比較艱難的情況下，跨境出海表現(xiàn)尤為搶眼。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年中國跨境電商規(guī)模達到14.6萬億元，過去5年間的年復合增長率接18%。

這其中，除了3C、服飾等強勢領域，美妝賽道巨大消費潛力也在不斷釋放，吸引著越來越多新老玩家們涌入。對于出海玩家們來說，從國內(nèi)卷出來的經(jīng)驗，放到海外市場是否依然能奏效？

在2022年“破局重構·向新而生”儀美尚X風口星跨境電商專題峰會上，亞馬遜、TikTok等多個跨境平臺以及成功跨境出海的品牌代表為大家深度解析全球跨境電商海外市場機會，并硬核分享了跨境電商實戰(zhàn)經(jīng)驗，共同引爆品牌出海新浪潮。【全面解讀全球美妝現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)以及機遇，點擊獲取了解更多】

出海正當時，掘金4大明星站點

隨著大批美妝品牌陸續(xù)占領國內(nèi)賽道，品牌生存空間逐漸縮小，突圍難度越來越大。出海，成為國內(nèi)美妝品牌們新的出路。那么中國美妝品牌應該選擇哪個地區(qū)或者國家作為出海首站？

結合風口星跨境副總編輯何志勇為大家重磅發(fā)布了《2022國貨美妝跨境出海白皮書》發(fā)現(xiàn)歐美、日本、東南亞、拉美作為4大明星站點，是許多企業(yè)重點布局的潛力且具有高利潤市場。

風口星跨境副總編輯何志勇

歐美市場，中國美妝品牌滲透率低，消費潛力亟待挖掘。亞馬遜大客戶招商運營高級經(jīng)理馬修準表示，相比于3C、服飾等大品類40-50%的滲透率，個護和美妝類產(chǎn)品在成熟的歐美僅占不到20%滲透率，未來還有比較大的上升空間。

亞馬遜大客戶招商運營高級經(jīng)理馬修準

對于出海歐美品牌，谷歌大中華區(qū)管理代理商部門策略專家Jane Wang提醒到：“如果你做歐美跨境，一定要爭取兩個節(jié)假日，一個是Prime day，另一個是下半年的黑五，把握好這兩個促銷季，新品牌在歐美國家跑出來的概率會大大增加?！?/p>

谷歌大中華區(qū)管理代理商部門策略專家Jane Wang

日本，是僅次于美國、中國的第三化妝品消費國，市場成熟，消費力強。整體規(guī)模約1500億元人民幣，即使在疫情影響下，日本化妝品線上銷售復合增長率超過15%，增長依舊強勁。

對于如何做好日本市場？專注深耕日本市場的MoldBreaking摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若給出了三點答案：在產(chǎn)品端，國貨品牌可以從垂直細分領域找到改變?nèi)毡久缞y格局的密碼；營銷端，美妝+電商是可以期待的出海日本增長點；渠道端，日本的線下零售業(yè)還是非常強勁的，出海品牌需抓住90%線下零售的渠道紅利。

MoldBreaking摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若

成熟的歐美、日本市場作為美妝品牌高地，向來是中國品牌的必爭之地。除此之外，東南亞也正在成為全球化妝品行業(yè)重點開發(fā)的“未來市場”，據(jù)Mintel數(shù)據(jù)顯示，到2025年其市場規(guī)模將超過3000億美元。

Shopee美妝個護類目招商經(jīng)理Kimberley特別提到，東南亞美妝個護類目呈現(xiàn)幾個核心特征：第一，增長速度快，同比訂單量能夠實現(xiàn)穩(wěn)步上升；第二，爆發(fā)強，特別是在Shopee的9.9、11.11、12.12這三個熱門大促日期間銷售單量漲幅很亮眼；第三，美妝的品牌效應非常強，品牌產(chǎn)品會更受青睞，更容易吃到品牌溢價的紅利，并且粉絲對品牌有足夠的忠誠度，它的用戶生命周期更長，復購率也會更高；最后一個是重營銷，站內(nèi)站外種草成效非常好。

隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長，勞動成本更低的拉美市場已經(jīng)成為巨頭們眼中的香餑餑。拉美作為新興的熱門潛力市場，主要特征是數(shù)字化潛力非常高，數(shù)字化消費者占據(jù)拉美14歲以上人口的50%，它相較于東南亞可以更快實現(xiàn)使用電商購物消費習慣的培育。

同樣，2025年，拉美電商銷售總額預估達到1600億美金，比2021年850億美金接近翻一番。

Shopee美妝個護類目招商經(jīng)理Kimberley

據(jù)Kimberley預測，不管東南亞還是拉美，在接下來幾年時間里，電商發(fā)展會非常迅速，是廣大賣家切入的好時機。

借力第三方服務平臺，打好社媒營銷的牌

在出海的美妝品牌中，佼佼者諸如花西子、ZEESEA（滋色)、花知曉等在海外都取得了不俗的成績，撕掉國貨美妝曾經(jīng)“土氣”的標簽，讓海外消費者對中國美妝品牌的接受度與認可度逐漸上升。

從出海渠道看，國貨美妝品牌主要集中在這幾種渠道：

第三方電商平臺，如亞馬遜、Shopee、日本樂天等。其中，樂天作為日本頭部的電商平臺，成為許多國貨品牌出海日本的首選，據(jù)樂天集團株式會社（深圳）招商經(jīng)理Shelly Wang介紹，樂天主要以化妝品、美容、時尚等品類為主，切合女性關于美妝領域明星類目的探討

美妝領域中，彩妝和工具類是目前跨境中國賣家的核心類目。尤其是彩妝領域，國貨品牌的接受度極高，例如完美日記、花西子等品牌在海外的成功故事就是明證。隨著“中國妝”在日本線上社媒的流行，其熱度已逐漸蔓延至線下。當前的日本年輕人甚至認為“韓國化妝品的時代已結束，中國的時代已經(jīng)來臨”。

除此之外，護膚產(chǎn)品市場仍存在巨大的發(fā)展空間，尤其是美白防曬、抗衰精華等類目市場需求旺盛，賣家尚未完全填補市場空白。

美容儀器等產(chǎn)品的增長速度也十分驚人。這些產(chǎn)品單價相對較高，但可以通過海外倉實現(xiàn)銷售。ANLAN作為行業(yè)內(nèi)的早期探索者之一，僅以短短兩年多的時間，便在日本電商銷量中名列前茅，這背后的成功秘訣離不開其“高端品質，親民價格”的品牌定位。

隨著出海美妝品牌進入“品牌時代”，對品牌的內(nèi)功考驗愈發(fā)嚴峻。品牌不再僅僅關注營銷手段和銷售額的快速提升，而是將重心放在“創(chuàng)新”和“復購”上。無論是通過快時尚美妝保持品牌新鮮度，還是通過研發(fā)投入打造經(jīng)典單品、集團并購拓展市場、補強研發(fā)短板，新銳國貨美妝品牌正努力從流量收割向品牌沉淀轉變。

（本文來源：風口星網(wǎng)的朋友們）