《2025年，獨立站賣家困境重重，谷歌沙盒再添阻礙，東南亞市場或成新機遇》

看到《20萬獨立站賣家“瘸腿”后，又遭一擊，谷歌沙盒再扼流量咽喉》這樣的文章標題，想必大家會有所感觸。在不少人認為跨境電商平臺利潤低、商家內(nèi)卷，從而試圖涉足獨立站領(lǐng)域時，獨立站卻傳來壞消息。

2025年7月國家商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，獨立站商家數(shù)量已達20萬。和平臺不同，獨立站的主要流量獲取渠道是付費推廣，在對流量極度渴望的當(dāng)下，谷歌、Facebook、TikTok、Pinterest等都成為商家的選擇。據(jù)商家反映，F(xiàn)acebook曾是獨立站賣家重要且轉(zhuǎn)化效果較好的流量來源之一。

然而，從2024年下半年起，F(xiàn)acebook的轉(zhuǎn)化出現(xiàn)大幅下滑，多名商家表示，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相較以前降低了1.5%，同樣的推廣費用縮減了6倍以上。原因很簡單，F(xiàn)acebook有大量用戶為蘋果用戶，可根據(jù)蘋果手機搜索為其推薦產(chǎn)品，但自從蘋果手機為保護用戶隱私推出不跟蹤軌跡功能后，用戶精準度降低了許多，目前只有16%的用戶選擇可允許跟蹤。谷歌沙盒與之類似，都是通過檢測用戶瀏覽網(wǎng)頁的痕跡來推薦產(chǎn)品，這和淘寶的千人千面原理相同。

在此，我想提一下，跨境品牌出海除了獨立站，還有前景廣闊的東南亞市場，Lazada和Shopee堪稱東南亞的“流量霸主”。據(jù)最新新聞報道，東南亞地區(qū)的電商市場正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，吸引了越來越多的國際品牌和賣家的關(guān)注。

為何稱Lazada和Shopee為東南亞的流量霸主呢？下面為大家附上一組數(shù)據(jù)。人口高度移動化，經(jīng)過疫情的推動，2025年該地區(qū)已實現(xiàn)70%人口線上化，網(wǎng)購需求巨大，增長空間廣闊，且電商規(guī)模增速遠超其他市場。同時，RCEP國家政策的支持，以及相近的文化背景，使得線上環(huán)境持續(xù)向好。

我們知道，東南亞馬六甲一帶有許多華人定居經(jīng)商，在疫情之前，大多通過線下實體成交，網(wǎng)購環(huán)境和頻次遠低于國內(nèi)。但2020年疫情爆發(fā)后，線下封控促使線上網(wǎng)購迅速發(fā)展，據(jù)了解，如今線上交易體量已遠超線下。

可能有商家會問，如何入駐東南亞市場呢？東南亞出海有兩種模式?？缇车赇伻腭v模式及要求為：（1）具備中國營業(yè)執(zhí)照；（2）企業(yè)或法人支付寶驗證；（3）從國內(nèi)發(fā)貨；（4）Lazada一次性開通6個站點，Shopee首站可選擇臺灣、馬來或菲律賓，后續(xù)根據(jù)考核逐步開放。

物流模式方面，需根據(jù)具體情況進行安排。本地店入駐模式及要求是：（1）擁有本地個人店或本地企業(yè)執(zhí)照；（2）只能覆蓋當(dāng)?shù)貒?；?）采用本地倉儲發(fā)貨。

最后，給大家分享一下東南亞電商的熱銷品類，希望能為商家朋友們提供一些指引。

總之，東南亞電商目前處于高速發(fā)展、低成本運營的階段，不僅有平臺流量的大力扶持，付費引流成本占比極低，甚至多數(shù)類目還在擴充階段。如果您的產(chǎn)品貨源足夠穩(wěn)定，那么對于東南亞市場就不應(yīng)猶豫不決。即便現(xiàn)在不做，未來也終會進入，何不提前布局！

（來源公眾號：速賣通大師）

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