獨(dú)立站賣家的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：巴西市場的探索

2025年，國際疫情仍在持續(xù)，然而此時(shí)，周邊朋友的獨(dú)立站銷量卻頗為可觀，且流量有進(jìn)一步暴漲的趨勢。這其中的原因主要有以下幾點(diǎn)：

一是宅經(jīng)濟(jì)使居家消費(fèi)需求上升，人們宅家時(shí)間增多，刺激了相關(guān)產(chǎn)品的銷量。二是疫情下的經(jīng)濟(jì)頹勢促使人們尋求性價(jià)比更高的替代產(chǎn)品。三是恐慌情緒導(dǎo)致囤貨現(xiàn)象，而線下門店的關(guān)閉加劇了供需不平衡。

值得注意的是，電商平臺政策的限制也是影響因素之一。雖然獨(dú)立站賣家前景光明，但他們面臨著關(guān)鍵問題：貨從哪兒來？怎么去？空有流量卻無貨，稍不注意貨便成“禍”。不過，挑戰(zhàn)往往伴隨著機(jī)遇，接下來我們談?wù)劙臀魇袌觥?/p>

巴西擁有2億人口，經(jīng)濟(jì)總量世界排名第9，是全球十大經(jīng)濟(jì)體之一。相比于東南亞市場，巴西市場規(guī)模更大、人口更多，但跨境賣家對其又愛又恨。有人形容做巴西的生意，就像和一位神秘女郎談戀愛，費(fèi)神虐心。其實(shí)，巴西的問題主要在于基于本國政策，從境外發(fā)往巴西的貨物會面臨關(guān)稅高、物流慢、清關(guān)難、丟包率高的情況。這導(dǎo)致客戶付款后長時(shí)間收不到貨，賣家差評增多，口碑下滑，客戶流失，形成惡性循環(huán)。因此，大家選擇做海外倉。同時(shí)，一批美客多（巴西的淘寶mercadolivre.com.br）本土賣家應(yīng)運(yùn)而生，他們在速賣通上進(jìn)口批發(fā)產(chǎn)品，在本地電商平臺出售，利用本地優(yōu)勢提高物流體驗(yàn)。當(dāng)然，美客多上的很多貨也從巴西本地進(jìn)口商處采購。

為何要講美客多呢？巴西大部分產(chǎn)品依靠進(jìn)口，有幾千個(gè)華人進(jìn)口商從中國進(jìn)口商品，使得美客多的產(chǎn)品豐富多樣，再加上本土運(yùn)輸，實(shí)現(xiàn)了X日達(dá)的物流效果。盡管進(jìn)口商品稅高導(dǎo)致價(jià)格高，但這并不影響美客多成為巴西最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站，其成功為我們指明了努力的方向。此外，巴西人的海淘熱情依然高漲，中國的3C電子小玩意在營銷手段的加持下深受巴西人喜愛。

那么，跨境賣家如何開啟巴西市場呢？首先是流量端，我們先看看巴西營銷成本的情況。Facebook廣告方面，在同樣的素材和條件下，巴西的CPC為0.04美金，而美國為0.20美金，差距達(dá)5倍。Google廣告關(guān)鍵詞價(jià)格方面，美國高位出價(jià)在2.77美金一次點(diǎn)擊，巴西為0.28美金一次點(diǎn)擊。如此低的廣告成本，巴西市場看似很有吸引力，但我們還需考慮流量轉(zhuǎn)化率的問題。巴西人跨境支付的渠道與其他國家有很大區(qū)別，80%的巴西人沒有國際信用卡，境外付款如paypal、跨境信用卡支付對他們來說較難支持。MercadoPago類似我國的支付寶，是本地受歡迎的在線支付方式，但跨境支付開通較麻煩。Boleto是巴西常用的支付方式，跨境獨(dú)立站賣家應(yīng)首要開通，消費(fèi)者可打印憑證后在附近線下網(wǎng)點(diǎn)支付，現(xiàn)在手機(jī)App也可通過填寫條碼號支付。此外，本地信用卡也建議開通，目前一些第三方支付公司已集成巴西本地信用卡支付方式，巴西人喜歡分期付款，建議找能做多期分期的第三方支付公司，但同時(shí)也要考慮收款風(fēng)險(xiǎn)。

在產(chǎn)品端，歐美、日韓、中國的產(chǎn)品在巴西都較受歡迎。巴西市場熱銷產(chǎn)品主要包括電子類產(chǎn)品（如手機(jī)）、健康美容類產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品、男女服裝及時(shí)尚配飾等。其中，電器類產(chǎn)品需要電壓支持（110v - 220v）且偏向有UE認(rèn)證的。另外，他們喜歡緊跟流行趨勢的電子類產(chǎn)品，中國的電子類產(chǎn)品在巴西市場極具競爭力；母嬰類產(chǎn)品受B類客戶青睞；太陽能與節(jié)能燈具如LED燈也有很大市場需求。

最后是物流方面，結(jié)合貨源來分析。從正常情況下物流價(jià)格時(shí)效的對比圖中可以明顯看出，巴西境內(nèi)的物流時(shí)效和價(jià)格都很誘人，貨物從巴西本地發(fā)具有優(yōu)勢。使用巴西本地物流，一種方式是海外倉，將貨批量運(yùn)到巴西海外倉備貨再銷售給消費(fèi)者，但賣家需要克服清關(guān)和備貨風(fēng)險(xiǎn)，市場變化可能導(dǎo)致備貨滯銷和資金壓力。另一種方式是賣當(dāng)?shù)氐呢?，巴西大量貨物靠進(jìn)口，進(jìn)口商已打通清關(guān)、物流的痛點(diǎn)，且由于大批量進(jìn)口的規(guī)模效應(yīng)等原因，他們在產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)、關(guān)稅及跨境運(yùn)輸上成本更低，也更了解當(dāng)?shù)厥袌?，他們的選擇是跨境賣家的風(fēng)向標(biāo)。如果能將中國賣家的營銷能力與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商的產(chǎn)品相結(jié)合，巴西市場的潛力將進(jìn)一步被挖掘。

近期，疫情導(dǎo)致獨(dú)立站賣家面臨“無貨可賣”的困境，為此我們積極對接資源，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的海外倉分銷產(chǎn)品，目前現(xiàn)貨充足。若需要巴西這方面的資源，請及時(shí)關(guān)注并聯(lián)系。是時(shí)候把握機(jī)遇，開拓巴西市場了。（來源：Charlie）

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報(bào)道，隨著全球電商市場的不斷發(fā)展，越來越多的國家和地區(qū)開始重視電商行業(yè)的發(fā)展。一些國家出臺了相關(guān)政策，鼓勵(lì)本土電商企業(yè)的發(fā)展，并加強(qiáng)與國際電商平臺的合作，以提升本國的電商競爭力。這對于跨境賣家來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，他們需要不斷適應(yīng)市場變化，提升自身的競爭力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。