2025年5月8日凌晨，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴在朋友圈發(fā)文，慶賀抖音海外版“Tiktok”2025年第一季度在蘋果商店下載全球居首，并在評論區(qū)指責(zé)騰訊微視抄襲搬運抖音，不過這并未阻礙抖音的海外擴張進程。

隨后，馬化騰在評論區(qū)回懟張一鳴，稱其言論涉嫌誹謗。這場朋友圈的互懟在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播，引發(fā)眾多人對抖音海外版“爆紅”的熱烈討論。

當(dāng)海外流量市場步入“內(nèi)容時代”，中國出口電商賣家對這種新潮流量產(chǎn)品持怎樣的看法呢？他們是否會考慮將其為己所用呢？

相較谷歌、Facebook等主流營銷平臺，抖音優(yōu)劣勢明顯

抖音作為一種新穎的短視頻形式，為社交和網(wǎng)絡(luò)信息傳播開辟了新路徑。其85%的用戶年齡在24歲以下，主力達人多為95后甚至00后。

匯量科技營銷專家王瑞表示，抖音是典型的基于用戶閑暇時間的內(nèi)容推薦平臺，具有社交和娛樂屬性，會依據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣及興趣自動推送內(nèi)容。在這種模式下，抖音的優(yōu)劣勢得以顯現(xiàn)：

優(yōu)勢：用戶粘性高，單個用戶平均使用時間長。據(jù)王瑞分析，抖音強大的娛樂屬性成功搶占了用戶的碎片時間。從國內(nèi)抖音的發(fā)展趨勢來看，這種新型娛樂內(nèi)容平臺正從娛樂向電商生態(tài)轉(zhuǎn)型，更多地從激發(fā)用戶興趣的角度實現(xiàn)流量的最大化變現(xiàn)。同時，抖音也正在發(fā)展成為除搜索、社交之外的第三種互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式。

劣勢：過度依賴用戶內(nèi)容生產(chǎn)，且內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。熟悉抖音的人都清楚，抖音平臺主要依靠UGC用戶創(chuàng)作內(nèi)容，一旦用戶興趣減退、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺失，那么平臺用戶的規(guī)模和粘性都將大幅下降。

從流量體量和流量入口的深度來講，與抖音相比，F(xiàn)acebook、谷歌、Youtube等海外主流營銷渠道的地位依然難以撼動。不過，王瑞告訴風(fēng)口星網(wǎng)，這些曾經(jīng)的流量“制造機”平臺或媒體，如今也面臨各自的挑戰(zhàn)：

Facebook：其營銷的不足之處在于平臺用戶逐漸老齡化以及用戶的流失，同時使用該平臺的廣告發(fā)布商數(shù)量逐年增加，競爭激烈，已演變成流量價格的博弈。因此，可以預(yù)計在這一平臺進行營銷時，對產(chǎn)品、創(chuàng)意以及品牌的要求會不斷提高。

谷歌：谷歌的流量龐大，能夠廣泛觸達用戶，但它更多是從數(shù)據(jù)層面尋找用戶，而非從人群屬性和愛好中篩選，所以其缺點在于精準(zhǔn)度方面存在問題。

抖音本土化效果還需驗證，推廣專家：切勿盲目投入

據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，抖音ios下載量達4580萬次，超越Facebook、Youtube、Instagram等，成為全球下載量最高的iPhone應(yīng)用。

對此，許多國內(nèi)出口電商賣家對抖音海外版的發(fā)展態(tài)勢表示看好，甚至有賣家稱：“如此高的下載量，用戶活躍度又這么高，后期肯定會利用該軟件進行海外推廣?！?/p>

然而，需要特別注意的是，切不可匆忙地投入資金進行廣告投放。盡管這種新的營銷方式目前呈現(xiàn)出良好的勢頭，但仍需市場的進一步檢驗！

Shopify推廣專家John認為，抖音國際版未來還有很長的路要走，建議跨境出口賣家先保持觀望。

一方面，抖音覆蓋的國家相對較少。目前，抖音主要在東南亞及日韓市場發(fā)力，而且要考慮抖音在當(dāng)?shù)貒业谋就粱潭?，能否契合用戶的行為和喜好?/p>

另一方面，歐美國家用戶的使用習(xí)慣較為固定。中國跨境電商出口的主要市場在歐美，用戶習(xí)慣集中在谷歌、Facebook、Youtube等主流營銷平臺及視頻網(wǎng)站上，這種習(xí)慣短期內(nèi)難以改變。

對此，王瑞也有相同的看法。一種新的產(chǎn)品所帶來的商業(yè)模式，需要經(jīng)過海外市場的深入驗證，檢驗其變現(xiàn)能力以及具體的廣告效果是否令人滿意。因此，她認為出口電商賣家可以關(guān)注這種新的營銷方式，但不建議大規(guī)模投入資金。

最后，John表示，即便抖音經(jīng)市場驗證適合中國賣家進行海外推廣，賣家最終還是要回歸到自身產(chǎn)品的屬性上。要思考自己的產(chǎn)品是否適合抖音，抖音上的用戶是否符合產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

因此，John建議賣家先抓住主流的谷歌、Facebook等推廣渠道，打好基礎(chǔ)，再考慮嘗試新興的營銷方式。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 趙曉峰）