抖音與 TikTok：短視頻時(shí)代的電商機(jī)遇

2025 年，抖音直播掀起了一波又一波的流量熱潮，“初代網(wǎng)紅”羅永浩在 4 月份完成了他的第二輪直播。他的首次直播成績(jī)斐然，帶貨 1.1 億元，累計(jì)觀看人數(shù)超 4800 萬(wàn)，創(chuàng)下了驚人的世界紀(jì)錄。

若您認(rèn)為抖音短視頻直播帶貨會(huì)是未來(lái)電商發(fā)展的趨勢(shì)，那么不妨也來(lái)了解一下其海外版 TikTok。截至 2025 年，TikTok 在全球 App 下載排行榜中位居榜首，已覆蓋全球 159 個(gè)國(guó)家/地區(qū)，在蘋果商店和谷歌 Play 商店的累計(jì)下載量超 20 億次。

與國(guó)內(nèi)抖音常見(jiàn)的套路不同，TikTok 上大多是老外記錄自己“傻樂(lè)呵”的瞬間，且流量極高。對(duì)于這片尚未充分成熟商業(yè)化開(kāi)發(fā)的流量洼地，國(guó)內(nèi)的一些 MCN、跨境電商和營(yíng)銷公司早已蠢蠢欲動(dòng)。接下來(lái)，我們從內(nèi)容推廣和變現(xiàn)途徑兩個(gè)方面，探討一下短視頻出海紅利期 TikTok 的運(yùn)營(yíng)思路。

海外社交媒體的營(yíng)銷現(xiàn)狀

當(dāng)下，國(guó)外主流的社交媒體主要有臉書(shū)（Facebook）、領(lǐng)英（LinkedIn）、推特（Twitter）、照片墻（Instagram）、Pinterest、谷歌+、YouTube 等。此前，并沒(méi)有以豎屏短視頻為主的社交平臺(tái)，抖音在國(guó)內(nèi)的成功以及 TikTok 在全球的風(fēng)靡，使其走在了行業(yè)前列。

在 TikTok 出現(xiàn)之前，海外的視頻內(nèi)容營(yíng)銷主要在 YouTube 上進(jìn)行，超過(guò) 80%的 B2C 和 B2B 企業(yè)的營(yíng)銷人員會(huì)在此平臺(tái)上傳內(nèi)容或與相關(guān)的 KOL 博主合作，促進(jìn)品牌產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。

同時(shí)，超過(guò) 80%的品牌在 Instagram 上開(kāi)通了品牌賬戶，該平臺(tái)的用戶參與互動(dòng)率遠(yuǎn)高于其母公司 Facebook，企業(yè)通過(guò)與 KOL 合作營(yíng)銷，可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的有機(jī)增長(zhǎng)。

所以，在當(dāng)前社交媒體和短視頻營(yíng)銷的趨勢(shì)下，YouTube 和 Instagram 仍是大多數(shù)企業(yè)在海外營(yíng)銷的首選平臺(tái)之一。然而，作為新興平臺(tái)的 TikTok，雖然用戶基數(shù)龐大，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相對(duì)較少，對(duì)創(chuàng)作者的變現(xiàn)模式也尚未成熟。這就意味著，只要作品稍具優(yōu)勢(shì)，就能獲得巨大流量，紅利窗口廣闊。此外，TikTok 的主要用戶為 95 后、00 后，他們?cè)谖磥?lái) 10 年的消費(fèi)能力將不斷增強(qiáng)，決策速度也更快。因此，使用 TikTok 作為營(yíng)銷渠道，品牌能夠獲得大量關(guān)注。像 Calvin Klein、GUESS、Oppo 等國(guó)際知名品牌早已搶先布局 TikTok 的營(yíng)銷賽道。

數(shù)據(jù)來(lái)源：SensorTower

TikTok 的廣告形態(tài)及變現(xiàn)

2025 年，TikTok 廣告主要以信息流廣告為主，這類廣告費(fèi)用低、轉(zhuǎn)化高，支持按 cpc、cpm 兩種形式計(jì)費(fèi)。企業(yè)可根據(jù)自身推廣目標(biāo)，選擇合適的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行投放，以最大限度節(jié)省成本。

Topview 能讓品牌在用戶打開(kāi) TikTok 時(shí)，以極具視覺(jué)影響力的方式吸引受眾，享受 100%的 SOV 啟動(dòng)屏幕顯示廣告。

開(kāi)屏廣告作為開(kāi)機(jī)第一畫(huà)面，具有全屏視覺(jué)沖擊，能抓住用戶的“第一印象”。每天只有一位廣告主，可獨(dú)享全天用戶啟動(dòng)時(shí)的 100% SOV，還能導(dǎo)流至廣告主的落地頁(yè)或站內(nèi)頁(yè)面。

信息流（強(qiáng)導(dǎo)流）是原生視頻廣告，無(wú)需注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)，投放更為便捷?？商D(zhuǎn)至廣告主落地頁(yè)、站內(nèi)頁(yè)面或下載頁(yè)，最長(zhǎng)可達(dá) 60 秒的全屏廣告，具有原生 UI 頁(yè)面，且能自動(dòng)有聲播放。

信息流（強(qiáng)原生）同樣是最長(zhǎng) 60 秒的全屏廣告，可自動(dòng)有聲播放，能實(shí)現(xiàn)用戶與企業(yè)號(hào)的互動(dòng)并聚集粉絲，用戶還可使用品牌音樂(lè)制作視頻。投放視頻會(huì)收錄在企業(yè)賬號(hào)下，結(jié)束后仍可享受長(zhǎng)尾流量。

跨境電商可通過(guò)四種主要方式在 TikTok 上進(jìn)行營(yíng)銷。

一是人設(shè)變現(xiàn)，相當(dāng)于打造一個(gè) IP（KOL/KOC）來(lái)吸引粉絲，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。與抖音的玩法類似，TikTok 平臺(tái)的 KOL/KOC 可通過(guò)直播帶貨。

二是非人設(shè)自建號(hào)變現(xiàn)，即用戶自己直接注冊(cè) TikTok 賬號(hào)。這是最常見(jiàn)的方式，也是進(jìn)入 TikTok 的幾種方式中門檻較低但難度系數(shù)中等的一種。商家除了需要設(shè)備進(jìn)行科學(xué)上網(wǎng)外，還需掌握一套運(yùn)營(yíng)粉絲的方法，否則賬號(hào)成長(zhǎng)周期會(huì)很長(zhǎng)，且有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

三是 TikTok Ads 官方廣告，后臺(tái)可通投 Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo 等平臺(tái)。這是現(xiàn)階段跨境商家進(jìn)行流量變現(xiàn)的最佳選擇，支持用戶 CPM 和 CPC 付費(fèi)。該方式可支持用戶跳轉(zhuǎn)至亞馬遜、速賣通以及獨(dú)立站等進(jìn)行下單購(gòu)買。

四是企業(yè)賬號(hào)。由于目前許多賬號(hào)仍不能直接掛購(gòu)物車鏈接，品牌方可借此方式建立自己的私域流量，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值用戶的持續(xù)沉淀。而且，投放過(guò)的內(nèi)容會(huì)收錄在企業(yè)賬號(hào)下，帶來(lái)長(zhǎng)尾流量。之后，商家可在此基礎(chǔ)上不斷經(jīng)營(yíng)、吸引粉絲，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tiktok 個(gè)人創(chuàng)作者可添加鏈接

投放優(yōu)勢(shì)與注意事項(xiàng)

TikTok 廣告具有原生覆蓋的特點(diǎn)，能夠引爆傳播，隱匿在平臺(tái)本身的視頻信息流中，使用戶更容易接受廣告。廣告視頻支持 5 - 15s 豎屏視頻自動(dòng)播放，全屏呈現(xiàn)影音故事，用戶可通過(guò)精彩的視頻內(nèi)容點(diǎn)擊廣告鏈接，完成廣告互動(dòng)。

該廣告能夠做到精準(zhǔn)定向，且有 AI 推薦引擎，可使廣告主的廣告投放更加精準(zhǔn)，投放轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)。和國(guó)內(nèi)抖音一樣，TikTok 也具備購(gòu)物車功能，點(diǎn)擊鏈接即可到達(dá)產(chǎn)品落地頁(yè)，方便用戶查看和購(gòu)買，大大提高了轉(zhuǎn)化率。

不過(guò)，在 TikTok 投放電商廣告時(shí)，尤其需要注意以下三點(diǎn)：

1. 關(guān)注冷啟動(dòng)期。要對(duì)核心的 KPI 指標(biāo)（如 CPA）進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，觀察廣告覆蓋情況和點(diǎn)擊情況，及時(shí)調(diào)整 bid，這關(guān)系到前期的預(yù)算費(fèi)用，有助于節(jié)省成本。

2. 控制素材更換的頻率，一般 1 - 2 天更換一個(gè)素材。不能頻繁更換素材，否則權(quán)重會(huì)下降。根據(jù) CPA 對(duì)廣告素材進(jìn)行判斷，若 CPA 提高，可嘗試更換新的廣告素材。

3. 出價(jià)預(yù)算的下調(diào)幅度不能過(guò)大，尤其是降幅。比如，不能將預(yù)算從 500 美金一下子降到 50 美金，否則會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重。

最近有新聞報(bào)道，TikTok 在某些地區(qū)的用戶活躍度持續(xù)增長(zhǎng)，這進(jìn)一步證明了其在市場(chǎng)上的影響力。

TikTok 以其簡(jiǎn)短有趣的內(nèi)容在營(yíng)銷領(lǐng)域備受矚目。各行各業(yè)的品牌都在利用該平臺(tái)提升自身影響力。用于品牌內(nèi)容推廣的 TikTok 在廣告行業(yè)中越發(fā)受歡迎，品牌正與 TikTok 創(chuàng)作者合作，以目標(biāo)消費(fèi)群體為導(dǎo)向，使展示位置更加真實(shí)可信。

在品牌營(yíng)銷全球化的趨勢(shì)下，TikTok 助力更多品牌進(jìn)行全球化布局，逐漸成為各行各業(yè)開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地，必將為全球品牌創(chuàng)意營(yíng)銷提供更強(qiáng)大的支持。

（來(lái)源：Link 跨境研究所）

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