東南亞跨境直播帶貨市場的潛力與機(jī)遇

據(jù)數(shù)據(jù)表明，在東南亞地區(qū)的6億人口中，30歲以內(nèi)的人群占比約50%，00后占比頗高。這些年輕人對社交媒體依賴性強(qiáng)，熱衷網(wǎng)紅和明星。正因如此，Shopee在其APP中推出直播功能，以迎合市場趨勢，助力賣家引流。在2025年，這種趨勢愈發(fā)明顯。

最新數(shù)據(jù)顯示，2023年已有95%的新加坡人每天通過手機(jī)觀看視頻，較2021年同比增長了40%。而80%的銷售額增長，更是東南亞市場對線上視頻內(nèi)容以及消費時的娛樂性和參與性旺盛需求的有力證明，充分顯示出東南亞的跨境直播帶貨市場具有巨大的挖掘潛力。

跨境直播與國內(nèi)注重C端的直播銷售策略有所不同，跨境電商平臺依據(jù)客戶特性形成了to B直播和to C直播兩種模式。

阿里巴巴國際站于2021年正式開展跨境B2B直播，主要有兩種形式：一是探廠直播，走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)線，展示工廠環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、工序、產(chǎn)能等實際情況，使信息更加透明，消除海外買家的疑慮；二是品牌直播，通過直播呈現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點、性能、優(yōu)勢及品牌辨識度，例如新品評測等。

to C直播電商平臺的形態(tài)類似于“國外版淘寶直播”，像速賣通、Shopee、Lazada等平臺都為商家提供了直播入口以及流量推薦機(jī)制。對于國內(nèi)的外貿(mào)賣家而言，這類平臺功能意義重大，是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型直播的重要途徑。

對于平臺來說，直播帶貨模式提供了多元化觸達(dá)用戶的方式，有力地推動了GMV的增長。速賣通社媒內(nèi)容及開放生態(tài)總監(jiān)王鵬曾在2025年透露：過去一年，速賣通平臺上的主播數(shù)量增長了8倍，直播總場次增加了三倍，由直播帶來的成交占速賣通總GMV的份額提高了12倍。2025年上半年，社交化策略為速賣通帶來的用戶增長是去年全年的3倍。由此可見，跨境直播前景廣闊。

Lazada表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學(xué)習(xí)，淘寶長期將網(wǎng)頁上的靜態(tài)圖片轉(zhuǎn)化為真實、實時的產(chǎn)品評價，直播為消費者提供了更大便利，消費者可隨時隨地進(jìn)行交流并完成交易。淘寶還可作為內(nèi)容社區(qū)，擁有超過5000個直播主播，每天可生成20萬小時的內(nèi)容，其中85%以上是女主播。觀看直播的粉絲可在應(yīng)用內(nèi)購買直播同款，每天售出約80萬件商品。

同時，東南亞巨頭Shopee在為期一個月的Great Shopee促銷活動中推出了Shopee直播，包括歐萊雅、Chope和Innisfree等100多個品牌在活動期間進(jìn)行了直播。參與直播活動的賣家反饋良好，跨境直播銷售額最高實現(xiàn)了80%的增長。隨著人們對便利性和互動購物環(huán)境的需求不斷提高，能夠提供優(yōu)質(zhì)全渠道在線購物體驗的電商公司將在行業(yè)中嶄露頭角。從過往情況看，銷售和營銷曾是增長的主要動力，但近年來，在新一輪的企業(yè)增長中，更多地看到來自合作伙伴渠道在獲客、轉(zhuǎn)化和品牌忠誠度方面所發(fā)揮的作用。最終，品牌將通過合作伙伴關(guān)系獲得新的收益，實現(xiàn)更自主的發(fā)展。

因此，對于東南亞區(qū)域的跨境賣家而言，借助平臺進(jìn)行跨境直播，不僅能減少諸多麻煩，還能利用平臺資源，培育自身的品牌影響力，提高自身的轉(zhuǎn)化率。

（來源：小象出海）

（來源：TikTok運營沖浪達(dá)人）

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