東南亞篇

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，尤其是東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)。今天我們來看看該地區(qū)一些電商平臺(tái)的相關(guān)情況。

先來說說Lazada。據(jù)報(bào)道，Lazada表示，2025年4月通過LazLive直播服務(wù)產(chǎn)生的GMV環(huán)比增長了45%。上個(gè)月，LazLive直播服務(wù)共吸引了超2700萬名活躍用戶。在疫情期間，各大品牌通過在線互動(dòng)功能與消費(fèi)者建立聯(lián)系，以提高銷量。Lazada負(fù)責(zé)人Pierre Poignant表示，LazLive為應(yīng)用程序內(nèi)購買提供了一個(gè)封閉的循環(huán)，能讓消費(fèi)者享受無縫的購物體驗(yàn)。隨著全球衛(wèi)生危機(jī)對(duì)數(shù)字購物需求的推動(dòng)，LazLive可以幫助品牌和銷售商在新常態(tài)下與消費(fèi)者互動(dòng)。而且，隨著疫情對(duì)東南亞地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，Lazada正通過創(chuàng)新技術(shù)幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立聯(lián)系。到6月底，Lazada希望增加50%的每日直播會(huì)話，并使總觀看人數(shù)增長40%。據(jù)了解，除LazLive外，Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家開放招商。LazMall是Lazada平臺(tái)的線上品牌商城，涉及消費(fèi)電子、服裝、個(gè)護(hù)、雜貨等品類。商家入駐該品牌商城后，將擁有品牌專屬頻道、標(biāo)識(shí)及資源傾斜。無論是在PC端還是APP端，店鋪和商品都會(huì)擁有專屬LazMall頻道，且品牌店鋪在搜索欄里也將獲得更高的搜索排名和曝光。

再看Shopee。2025年前，Shopee“蝦皮網(wǎng)紅營銷服務(wù)（SKS）”上線，掀起了東南亞直播帶貨風(fēng)。2024年Shopee總訂單量高達(dá)12億，同比增長100.5%。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間Shopee跨境日均單量遠(yuǎn)超去年同期。家居用品、3C電子、美妝護(hù)膚和游戲及周邊品類的賣家獲得了較高單量增長，與去年同期相比漲幅超100%。值得一提的是，疫情期間馬來西亞市場(chǎng)直播場(chǎng)次同比增長達(dá)70倍，菲律賓、新加坡市場(chǎng)亦增加40倍。其中，馬來市場(chǎng)防疫相關(guān)類目增勢(shì)明顯，如個(gè)人護(hù)理子類目GMV增長3倍。理發(fā)器、益智積木、電腦椅周邊等商品成為疫情下衍生的特定熱銷品，實(shí)現(xiàn)銷量的逆勢(shì)增長。此外，健身除菌卡、一次性手套、硅膠刮刀、瑜伽墊、腹肌貼、胡須生長液、兒童拼圖、懶人沙發(fā)、游戲機(jī)以及手指套等也都是馬來市場(chǎng)的熱銷品。

干貨篇

接下來，我為大家總結(jié)一些關(guān)于跨境電商直播的問題問答！

第一問

問：海外直播怎么做？

答：海外的直播和視頻平臺(tái)基本上被幾大電商巨頭掌控，如facebook、Twitter、Youtube、instagram等。當(dāng)然，也有一些直播APP，但目前都沒有國內(nèi)這般火熱。海外的直播視頻在贏利模式上也與國內(nèi)直播有較大區(qū)別，海外直播更注重娛樂性，沒有太多像國內(nèi)打賞和刷禮物等直接收費(fèi)模式。做視頻直播首先還是選擇各大跨境電商平臺(tái)的直播平臺(tái)，這些主流的電商平臺(tái)有非常完善的電商直播培訓(xùn)系統(tǒng)。

第二問

問：什么平臺(tái)直播最適合？

答：關(guān)于跨境電商的直播平臺(tái)，我個(gè)人首推抖音國際TikTok。抖音國際的推廣邏輯基本上和國內(nèi)的推廣邏輯一樣，它是真正成長于國內(nèi)的短視頻平臺(tái)，相對(duì)于Facebook等海外基因的國外平臺(tái)，更適合中國的中小企業(yè)。目前，抖音國際在海外擴(kuò)張速度非?？?，在歐洲和美國的年輕人中成為一種風(fēng)潮。而歐洲和美國恰恰是外貿(mào)企業(yè)出口的核心目標(biāo)市場(chǎng)國家。并且，抖音國際在日本和東南亞的發(fā)展也非常好，且本土化趨勢(shì)明顯。

第三問

問：如何選擇自己的海外主播？

答：選擇第三方電商網(wǎng)紅中介。如果您對(duì)海外直播沒有經(jīng)驗(yàn)，建議找一些第三方網(wǎng)紅直播中介平臺(tái)。要判斷網(wǎng)紅粉絲的價(jià)值和粉絲定位，這是任何網(wǎng)紅帶貨的核心，因?yàn)榫W(wǎng)紅的價(jià)值在于其粉絲量。但目前網(wǎng)紅的粉絲量水分較大，真假難辨，我們往往缺少判斷粉絲量的能力，建議選擇第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行判斷。還要建立和應(yīng)用直播應(yīng)用場(chǎng)景，任何一個(gè)網(wǎng)紅直播都有其直播背景和應(yīng)用場(chǎng)景。因?yàn)橹辈ж洸煌趯こ蕵分辈ィW(wǎng)紅直播的背景和設(shè)置應(yīng)符合產(chǎn)品，這點(diǎn)可以參考前幾年大火的電視直播模式。最后，要跟網(wǎng)紅主播談業(yè)績合作分成模式，對(duì)于廣大外貿(mào)企業(yè)來說，直播帶貨最關(guān)心的就是業(yè)績分成、傭金抽成的操作方式。

總結(jié)

2025年，跨境電商直播市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間，網(wǎng)紅直播帶貨模式已成為電商的重要流量入口，平臺(tái)也在扶持商家采用直播的方式，將產(chǎn)品更直觀地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。不少商家若能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，必定能在東南亞市場(chǎng)有所作為。（來源：東盟跨境叔）

【最新相關(guān)新聞信息】近日，東南亞地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)持續(xù)升溫，越來越多的商家開始關(guān)注并投入到這個(gè)領(lǐng)域。據(jù)行業(yè)專家分析，未來幾年，東南亞跨境電商市場(chǎng)將保持高速增長的態(tài)勢(shì)，為各國商家?guī)砀嗟臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)。】

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