圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

本文是[作者姓名]“跨境電商之東南亞列國(guó)志”系列的第二篇。第一篇是《最新2025年末東南亞跨境電商基本面》，文末會(huì)提到。

中、印、東南亞主要經(jīng)濟(jì)體人均GDP比較

2008年～2025年，中國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、菲律賓、越南、新加坡、印度等國(guó)的歷年人均GDP數(shù)據(jù)整理如下：

亞洲主要經(jīng)濟(jì)體人均GDP

圖片來(lái)源：公眾號(hào)[作者姓名]聊跨境

從2025年人均GDP來(lái)看，泰國(guó)、印尼、菲律賓相較于中國(guó)落后8～13年，相當(dāng)于中國(guó)2008年到2013年的水平。

這對(duì)于東南亞跨境電商具有重要的參考意義。因?yàn)镚DP反映一國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平，而人均GDP則大致反映該國(guó)國(guó)民的消費(fèi)水準(zhǔn)。

2025年，中國(guó)人均GDP為10450美元，已進(jìn)入“萬(wàn)美元”階段，而馬來(lái)西亞穩(wěn)居這一階段已有10年之久。預(yù)計(jì)未來(lái)，兩國(guó)會(huì)在這一水平段持續(xù)一段時(shí)間。

新加坡人口基數(shù)小，人均GDP處于發(fā)達(dá)國(guó)家行列；印度人口基數(shù)大，人均GDP較低。這兩個(gè)國(guó)家暫且不做過(guò)多討論。

綜上所述，在東南亞跨境電商中，馬來(lái)西亞是最值得我們研究的。

蝦皮馬來(lái)西亞站銷售價(jià)格如何？

馬來(lái)西亞人均GDP曾長(zhǎng)期領(lǐng)先中國(guó)，而近兩年中國(guó)已近乎追平。對(duì)于國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境和消費(fèi)水準(zhǔn)，我們是有一定了解的。

那么，馬來(lái)西亞的電商市場(chǎng)情況如何，是否好做呢？

單純從人均GDP來(lái)看，馬來(lái)西亞的電商消費(fèi)水準(zhǔn)應(yīng)該與中國(guó)相近甚至略高。

所以，做馬來(lái)西亞市場(chǎng)，雖然比不上做亞馬遜，但與做國(guó)內(nèi)的淘寶、拼多多相比，不說(shuō)更強(qiáng)，至少應(yīng)該不相上下。

事實(shí)真的如此嗎？

我們?cè)賮?lái)看看一組數(shù)據(jù)。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各國(guó)都在積極探索新的發(fā)展模式。

這組數(shù)據(jù)十分珍貴，它統(tǒng)計(jì)了2025年10月份Shopee蝦皮馬來(lái)站全站超過(guò)2000萬(wàn)件商品在各個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷售占比情況。

圖片來(lái)源：公眾號(hào)[作者姓名]聊跨境

可以發(fā)現(xiàn)，在大量樣本中，蝦皮馬來(lái)站的價(jià)格呈現(xiàn)出一條漂亮的“長(zhǎng)尾曲線”。

然而，令人驚訝的是，蝦皮馬來(lái)西亞站中，超過(guò)72%的商品售價(jià)在11RM（馬來(lái)幣）以內(nèi)；超過(guò)90%的商品售價(jià)在31RM馬來(lái)幣以下，折合人民幣才47塊錢。

看到這個(gè)數(shù)據(jù)，那些被蝦皮“官方壓力”或者被培訓(xùn)班忽悠著、努力上SKU的小白賣家們，無(wú)奈地笑了：

“價(jià)格天花板這么低，累死累活一單才掙幾塊錢，未來(lái)還有希望嗎？”

從銷售價(jià)格占比來(lái)看，馬來(lái)西亞跨境電商無(wú)疑成為了“勞動(dòng)密集型”電商。

這里插一句，什么是“勞動(dòng)密集型”呢？有蝦皮馬來(lái)站賣家朋友提到：“一開(kāi)始沒(méi)訂單，后來(lái)訂單多到人都煩了”——通過(guò)頻繁的勞動(dòng)力投入，賺取低貨值商品的微薄利潤(rùn)，這就是勞動(dòng)密集型。

大量的勞動(dòng)力投入，卻賺不到多少利潤(rùn)，還不能輕易停止，確實(shí)會(huì)讓人感到煩躁。

馬來(lái)西亞電商消費(fèi)水準(zhǔn)，到底如何？

人均GDP與中國(guó)相近的馬來(lái)西亞，其電商行業(yè)卻呈現(xiàn)出比國(guó)內(nèi)電商勞動(dòng)密集型更為“低端”的勞動(dòng)密集型特征。

在全球電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)中，受疫情影響，2025年整體仍處于激發(fā)和上升的態(tài)勢(shì)。

中國(guó)賣家依托強(qiáng)大的制造業(yè)，有眾多市場(chǎng)可供選擇。

那么，馬來(lái)西亞的跨境電商，對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)是否還值得做呢？

這在很大程度上取決于下一個(gè)問(wèn)題——馬來(lái)西亞電商消費(fèi)水準(zhǔn)究竟如何？

需要說(shuō)明的是，上文以蝦皮電商平臺(tái)價(jià)格來(lái)定義馬來(lái)西亞電商消費(fèi)水準(zhǔn)，并不是非常準(zhǔn)確。

此外，我目前沒(méi)有足夠的時(shí)間親自實(shí)地調(diào)研馬來(lái)西亞的消費(fèi)水準(zhǔn)，也未能搜集到更多數(shù)據(jù)來(lái)深入分析這個(gè)問(wèn)題。

因此，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們將留待未來(lái)進(jìn)一步求證。

（一旦有了結(jié)論，我會(huì)及時(shí)在這里更新——敬請(qǐng)期待）

消費(fèi)水平佐證

盡管目前沒(méi)有確切的消費(fèi)水平數(shù)據(jù)，但我還是找到了另外兩組數(shù)據(jù)來(lái)輔助證明這一問(wèn)題。

大家都知道，在馬來(lái)西亞的電商平臺(tái)中，蝦皮的流量排名第一，但它并非本土電商。

所以，我找到了馬來(lái)西亞排名最靠前的本土電商PG Mall和Lelong。來(lái)看看這兩個(gè)平臺(tái)上的商品價(jià)格分布情況。

2025年1月數(shù)據(jù)，PG Mall月均流量：2,795,125；Lelong月均流量：1,095,175

雖然暫時(shí)無(wú)法獲取全站數(shù)據(jù)，但我們假設(shè)平臺(tái)的首頁(yè)商品能夠代表整個(gè)平臺(tái)的“氣質(zhì)”。

那么，通過(guò)平臺(tái)首頁(yè)的商品價(jià)格，就可以大致反映全站的情況。

因此，我總共統(tǒng)計(jì)了3個(gè)平臺(tái)首頁(yè)的商品價(jià)格（商品數(shù)量為60～170不等），并制成了下圖：

蝦皮馬來(lái)站&PGmall&Lelong價(jià)格區(qū)間占比

圖片來(lái)源：公眾號(hào)[作者姓名]聊跨境

從上面的圖表中可以看出：

在(31, 101]這個(gè)價(jià)格區(qū)間，馬來(lái)本土電商PG Mall（本土排名第一，總排名第三）的商品分布比蝦皮馬來(lái)站要多。

馬來(lái)本土電商Lelong在(31, 501]這個(gè)價(jià)格區(qū)間，占比不少，達(dá)46.63%。

這張圖還能反映出更多問(wèn)題，在此我就不再詳細(xì)展開(kāi)了。

價(jià)格策略

蝦皮馬來(lái)站以整體較低的商品售價(jià)，吸引了大量的用戶流量。

2025年1月的數(shù)據(jù)顯示，蝦皮馬來(lái)站一家平臺(tái)的流量，是PGmall和Lelong二者流量之和的近10倍。

那么，蝦皮馬來(lái)站的價(jià)格為何如此之低呢？

我認(rèn)為，很大一部分原因是國(guó)內(nèi)賣家的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。

平臺(tái)價(jià)格低，受益的是平臺(tái)消費(fèi)者和平臺(tái)本身。

但從賣家群體的角度來(lái)看，這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于一種內(nèi)耗。

開(kāi)個(gè)玩笑說(shuō)，國(guó)內(nèi)不僅向東南亞輸出了商品，還向他們輸出了一種叫做“卷”的競(jìng)爭(zhēng)模式。

事已至此，想要跨境東南亞，在眾多賣家競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，作為賣家的我們，就必須絞盡腦汁地思考方案、進(jìn)行優(yōu)化……

那么，作為國(guó)內(nèi)的小賣家和微小賣家，我們應(yīng)該制定怎樣的價(jià)格策略呢？

價(jià)格越低當(dāng)然越有競(jìng)爭(zhēng)力，但這會(huì)把自己逼入絕境。

總體來(lái)說(shuō)，我們首先要考慮一國(guó)的GDP，也就是其國(guó)民消費(fèi)能力，然后分析不同平臺(tái)的定位，再研究該平臺(tái)的價(jià)格分布，最后根據(jù)自身情況確定能夠提供的產(chǎn)品組合。

本文主要側(cè)重于數(shù)據(jù)層面的調(diào)查分析，并未給出具體的策略。

最終的策略，還是需要各位賣家根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)制定。

與大家共勉！

我近期才開(kāi)始研究東南亞市場(chǎng)，以上分析可能存在諸多不全面、不準(zhǔn)確的地方。歡迎讀者提出批評(píng)和指正。

在[作者姓名]聊跨境公眾號(hào)上，有一篇關(guān)于東南亞跨境電商更為全面的分析文章《最新2025年末東南亞跨境電商基本面》，歡迎大家閱讀。

另外，上述圖表都是靜態(tài)的，無(wú)法查看各節(jié)點(diǎn)的具體數(shù)據(jù)值。之后我會(huì)在我的個(gè)人網(wǎng)站（目前正在工信部備案中，暫時(shí)無(wú)法訪問(wèn)）上提供相關(guān)數(shù)據(jù)，方便大家查看。

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