隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，歐美市場出口漸趨成熟，新興市場如中東、東南亞市場也不斷涌現(xiàn)?？缇畴娚藤u家們斗志昂揚，渴望在新興“藍?！笔袌鲋姓紦?jù)一席之地。這場競爭已然開啟，在未進入激烈廝殺階段前，賣家們?nèi)杂休^大機會獲取紅利。

然而，面對眾多新興市場敞開的大門，中國賣家深感人力和精力有限。選擇哪個新興市場？選定市場后從哪個國家入手？又該從何種品類切入？這一系列問題令賣家們困擾不已。

Shopee中國區(qū)招商總監(jiān)Jean為此提供了一份指引。

東南亞：潛力無限的新興市場

東南亞地區(qū)是全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最為迅速的區(qū)域之一。截至2025，該地區(qū)網(wǎng)民數(shù)量已達2.6億，預(yù)計在未來四年，其復(fù)合增長率將保持在14%左右，到2029年網(wǎng)民數(shù)量有望達到4.8億。

目前，東南亞幾個國家的人口總數(shù)近6億，預(yù)計幾年后，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋率將高達80%，市場增量頗為可觀，其中印度尼西亞更是全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最快的國家之一。

Jean指出，到2025年，東南亞電子商務(wù)市場規(guī)模將達到880億美元，年復(fù)合增長率CAGR為32%。之所以有如此巨大的增量市場，主要原因有以下幾點：

1、消費者群體以年輕人為主，40歲以下的年輕人占比達70%。

2、線下倉儲式零售相對匱乏，東南亞零售店數(shù)量僅為美國的1/3，且偏遠島嶼眾多。像印尼、菲律賓等群島國家，為電商發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。

3、中產(chǎn)階級迅速崛起，預(yù)計未來十年GDP增速將達到5.3%。

許多從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的中國賣家認(rèn)為，自己錯失了中國電商發(fā)展的前期紅利，不想再錯過與中國具有地緣優(yōu)勢的東南亞市場。Jean也表示，當(dāng)下正是進軍東南亞市場的絕佳時機。

移動端社交：熱門品類指引

東南亞的社交方式獨具特色，與中國有所不同。以印度尼西亞為例，這是一個以移動互聯(lián)網(wǎng)為主的國家，約85%的用戶通過手機登錄互聯(lián)網(wǎng)，43%的用戶通過社交網(wǎng)絡(luò)完成網(wǎng)購交易。

Jean提到，根據(jù)2025年上半年的一組數(shù)據(jù)，通過手機登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶比例仍超過70%，可見移動社交是東南亞市場的顯著特點。

她還表示，Shopee專注于東南亞市場的移動端平臺，目前已對中國賣家開放了5個站點，分別為印度尼西亞、泰國、新加坡、馬來西亞和中國臺灣地區(qū)。同時，她為中國賣家列出了這幾個平臺的TOP5品類：

印度尼西亞：時尚配件類、女包、化妝品、母嬰類、手表。

馬來西亞：母嬰玩具、保健品及美妝產(chǎn)品、女裝、3C類、家居類。

中國臺灣：女裝（日韓風(fēng)）、保健品及美妝產(chǎn)品、家居類、3C類、男裝（2025年Shopee除了熱銷品類，主推戶外產(chǎn)品和男裝）。

泰國：保健品及美妝產(chǎn)品、 3C類、家居類、女裝、時尚配件類。

新加坡：保健品及美妝產(chǎn)品、女裝、電子配件類，家居類、兒童玩具類。

在東南亞5個站點的熱銷品中，存在部分重合的品類。有意開拓該市場的賣家，可依據(jù)過往經(jīng)驗，并結(jié)合自身貨源優(yōu)勢，確定從何種品類入手，以引爆東南亞市場。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）