跨境電商市場的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，海外疫情對歐美市場產(chǎn)生了重大影響，亞馬遜平臺單量雖增長迅速，但呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢，流量多被頭部賣家占據(jù)，中小賣家生存艱難，資金周轉(zhuǎn)困難。同時，亞馬遜平臺接連限制入倉，物流費用上揚，流量價格競爭激烈，致使不少出口電商賣家上半年利潤大幅下跌。因此，許多賣家開始尋找新興藍(lán)海市場以分散風(fēng)險，尋求新的增長契機(jī)。

在眾多新興市場中，東南亞市場備受矚目。谷歌預(yù)計，2025年東南亞電商市場規(guī)模將達(dá)1020億美元，其作為發(fā)展?jié)摿薮蟮目缇畴娚绦滤{(lán)海，成為跨境電商爭奪的熱點。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、騰訊、京東等紛紛看中這一市場，并不斷追加投資。

東南亞市場的潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)已位列全球第三：

·2019年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)達(dá)1000億，預(yù)計未來五年內(nèi)將增長6倍。

·擁有6億人口市場，50%年齡低于30歲，市場呈現(xiàn)年輕化、中產(chǎn)階級化，消費需求旺盛。

·據(jù)Facebook聯(lián)合貝恩咨詢發(fā)布的最新報告，到2020年底，東南亞近70%的消費者將實現(xiàn)數(shù)字化。

在東南亞電商平臺中，Shopee具有較高的流量。在東南亞購物類App中，Shopee占據(jù)移動端/網(wǎng)頁端首位，以全市場第一的成績成為冠軍，覆蓋東南亞及中國臺灣。2018年，Shopee GMV達(dá)到103億美元，同比增長149.9%；Shopee APP下載量高達(dá)2億+，2019年訂單數(shù)量達(dá)到12億。2025年第二季度，Shopee GMV達(dá)到80億美元，較去年同期增長109.9%。

作為東南亞發(fā)展迅速的電商平臺之一，入駐Shopee具有多方面優(yōu)勢：

本地優(yōu)勢：Shopee背靠東南亞互聯(lián)網(wǎng)公司Sea，該公司絕大部分高層在東南亞生活數(shù)十年，對當(dāng)?shù)厥袌鍪至私?。他們進(jìn)行本土人才招聘和培養(yǎng)，在當(dāng)?shù)匦纬闪肆己玫娜瞬排囵B(yǎng)梯隊，并依據(jù)每個市場制定本土化方案，以滿足當(dāng)?shù)叵M者需求。

政策扶持：對于中國跨境賣家，入駐Shopee無需繳納平臺使用費、年費及保證金。在疫情期間，Shopee不斷推出流量扶持計劃，下調(diào)傭金基準(zhǔn)，減免活動費用，降低物流支出等，以緩解賣家壓力。

物流優(yōu)勢：Shopee自建物流SLS，已覆蓋7個站點。在國內(nèi)設(shè)有四大轉(zhuǎn)運倉，配送費用比市場低30%，最快可實現(xiàn)3天送達(dá)。

操作優(yōu)勢：與亞馬遜的英文界面不同，Shopee的國內(nèi)商家界面大多為繁體字，且市場競爭性較低。即使是非中文站點，也有翻譯軟件，操作相對更簡便。

然而，入駐只是第一步，賣家在運營過程中還面臨諸多難題，如缺乏注冊資源、不懂開店、不會推廣、不知如何選品，在實操中難以打造爆款產(chǎn)品，店鋪流量少，長期銷量不佳等。

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