跨境電商領(lǐng)軍人物張志強(qiáng)，身為六年亞馬遜資深賣家、TikTok千萬粉絲矩陣締造者、創(chuàng)藍(lán)學(xué)院創(chuàng)始人以及風(fēng)口星特約專欄作家，深諳網(wǎng)絡(luò)建站與百度SEO的運(yùn)營之道。面對亞馬遜的大賣家們沉浸于“情懷”中，他卻更加關(guān)注新手賣家的生存問題。張志強(qiáng)深知讓中小賣家在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)可觀銷售量的重要性，他的目標(biāo)是幫助新手賣家迅速站穩(wěn)腳跟并取得成功。

在亞馬遜運(yùn)營中，張志強(qiáng)對PPC廣告報表的分析流程及優(yōu)化策略有著獨(dú)到的見解。在今天，他將分享自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

在亞馬遜運(yùn)營中，CPC廣告、listing以及關(guān)鍵詞的整合至關(guān)重要。張志強(qiáng)認(rèn)為這三者之間的關(guān)系和結(jié)構(gòu)緊密相連，他常以一張圖來概括其關(guān)系。

關(guān)于listing的搭建?；敬_定了整體的文案以及ST關(guān)鍵詞布局等元素后，其與廣告的相關(guān)性變得尤為重要。確定相關(guān)關(guān)鍵詞并形成關(guān)鍵詞庫，這直接影響到廣告數(shù)據(jù)的走向和結(jié)果。然后，通過分析廣告數(shù)據(jù)，篩選出好的詞和差的詞，調(diào)整關(guān)鍵詞庫、出價預(yù)算以及優(yōu)化廣告的否定策略。調(diào)整后的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞可作為優(yōu)化listing文案的依據(jù)，如標(biāo)題、五點(diǎn)特性描述等。例如，當(dāng)廣告報表顯示某些單詞表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)時，可適當(dāng)將其加入標(biāo)題中。經(jīng)過這樣的優(yōu)化流程，listing的質(zhì)量將得到提升，從而影響廣告的更好走向。

那么，如何進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)報表的分析呢？張志強(qiáng)分享了幾個關(guān)鍵步驟：

第一是報表的分析。店鋪后臺的廣告數(shù)據(jù)可以反映廣告的效果，但無法解釋其背后的原因。需要下載報表進(jìn)行細(xì)致分析，尤其是搜索詞的分析，并盡可能拉長廣告時間以獲取更全面的數(shù)據(jù)。

第二是對數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選和排序。所有重要的數(shù)據(jù)列都需要進(jìn)行篩選并降序排列。將重要的數(shù)據(jù)用紅色字體標(biāo)出，這樣就能一眼關(guān)注到所有關(guān)鍵信息。同時還可以根據(jù)需求進(jìn)行列寬的調(diào)整、首行英文轉(zhuǎn)換成中文等操作以方便閱讀理解。

在數(shù)據(jù)分析過程中，張志強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了確定數(shù)據(jù)分析基數(shù)的重要性。他提到如何根據(jù)行業(yè)平均水平、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來判斷一個詞的價值，以及如何根據(jù)自家產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析。他還建議了當(dāng)面臨問題時，可以在表格中增加備注欄記錄問題并寫出初步的改進(jìn)辦法。

張志強(qiáng)通過多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深入研究，為跨境電商新手賣家提供了寶貴的運(yùn)營建議和思路。他的經(jīng)驗(yàn)和見解不僅為同行所認(rèn)可，也為更多想要在跨境電商領(lǐng)域取得成功的賣家提供了有益的參考。

（本文內(nèi)容為張志強(qiáng)先生個人觀點(diǎn)的分享，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。）