在電商領域，流量和轉(zhuǎn)化率始終是核心的指標。對于B2B跨境電商而言，這兩點同樣至關重要。經(jīng)驗豐富的賣家期待著更多的流量來增加訂單數(shù)量，而初入行業(yè)的賣家則寄希望于將流量轉(zhuǎn)化為初始銷量，以此來提升排名并逐步成為大賣家。眾多擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的自有品牌也期望通過獲取“大流量”來實現(xiàn)“高銷量”的跨越。

幸運的是，Amazon Business在這方面有著出色的表現(xiàn)。它擅長于引流和銷售轉(zhuǎn)化，使得賣家能夠更輕松地面對市場競爭。

Amazon Business自2015年4月在美國誕生以來，短短幾年間就在全球多個站點上線，包括美國、日本、英國、法國、德國、意大利和西班牙等國家。其擁有數(shù)百萬的企業(yè)和機構買家，甚至在美國站點的Amazon Business上就有超過150,000個企業(yè)賣家。預計其在2018年的全年營收將達到驚人的100億美金。

這一飛速成長的背后，離不開Amazon Business自帶的強大流量。它不僅在上線之初就得到了亞馬遜的流量支持，還形成了一套完整的針對企業(yè)和機構買家的引流與銷售轉(zhuǎn)化方案。這套方案幫助賣家為企業(yè)客戶及機構買家設置專屬定價及批量采購折扣優(yōu)惠，有效吸引有采購意向的買家下單，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

Amazon Business還提供了多種功能來幫助賣家提升銷售。比如“在線詢價”功能，使得企業(yè)賣家可以輕松回應買家的詢價，增加大額訂單的流量，進而提高銷售轉(zhuǎn)化率。“亞馬遜批發(fā)商城”則讓企業(yè)賣家能夠以批發(fā)規(guī)格銷售產(chǎn)品給企業(yè)和機構買家，從而獲得更多的批發(fā)業(yè)務流量和銷售機會。

值得一提的是，Amazon Business還為亞洲賣家提供了專屬的促銷活動——亞洲特定商品促銷。這個活動根據(jù)不同的規(guī)則為參與的亞洲賣家提供Side Banner、Today’s Deals等多處的商品推廣機會。Amazon Business還會將促銷活動的信息通過郵件發(fā)送給企業(yè)和機構買家，吸引他們前來采購。

今年的4月至6月間，第一次亞洲特定商品促銷活動吸引了數(shù)百名賣家和數(shù)千款商品參與?；顒右浴癉iscover great deals from emerging brands”為標語，推出了一個“Side Banner”作為活動主入口。該活動的推廣Banner及產(chǎn)品詳情頁的展示量高達數(shù)百萬次，與Amazon Business的其他促銷活動相當，實現(xiàn)了高曝光的效果。

即將到來的10月，又將是一場流量盛宴。這次的亞洲特定商品促銷活動不僅延續(xù)了4月的精彩，還新增了三大亮點。包括更有效的流量抓取、重點扶持新賣家以及為具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌提供彎道超車的機會。這次活動不僅能幫助新賣家快速獲得大量訂單和提高店鋪排名，還能讓優(yōu)質(zhì)品牌在強大的流量攻勢下與國外知名品牌一較高下。

不僅如此，這次的促銷活動安排在11月旺季之前，讓賣家無需為庫存處理而犯愁。由此可見，Amazon Business不僅自帶流量，擅長引流和銷售轉(zhuǎn)化，還能在合適的時間為亞洲賣家提供專屬的促銷機會。這樣的平臺如今已經(jīng)不多見了。