電子商務(wù)的全球興起與跨境貿(mào)易的發(fā)展

在全球范圍內(nèi)，電子商務(wù)正蓬勃發(fā)展。2025年，在英國(guó)亞馬遜（Amazon）和德國(guó)亞馬遜（Amazon）等亞馬遜（Amazon）國(guó)際市場(chǎng)上，銷售額同比增長(zhǎng)38％。預(yù)計(jì)2025年美國(guó)的在線消費(fèi)將增長(zhǎng)18％，北美和南美的消費(fèi)者愈發(fā)傾向于通過(guò)全球渠道來(lái)滿足自身購(gòu)物需求。

隨著消費(fèi)者對(duì)國(guó)際購(gòu)物的適應(yīng)，還有一個(gè)因素推動(dòng)零售商將產(chǎn)品推向海外購(gòu)買者，那就是跨境貿(mào)易不再如往昔那般復(fù)雜。近年來(lái)，從便捷的全球市場(chǎng)分銷中心到貨幣兌換，乃至翻譯服務(wù)，出現(xiàn)了眾多便捷方案，這使得在各大洲開(kāi)展電子商務(wù)比以往更為簡(jiǎn)便。

以下為賣家應(yīng)優(yōu)先考慮國(guó)際銷售的兩個(gè)極具說(shuō)服力的理由，以及實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易成功的若干建議。

使零售商能將產(chǎn)品展示給更多潛在消費(fèi)者

全球消費(fèi)者對(duì)電子購(gòu)物的依賴程度空前，他們正轉(zhuǎn)向更為廣泛的平臺(tái)和市場(chǎng)以滿足購(gòu)物需求。零售商需通過(guò)多渠道接觸消費(fèi)者，以確保產(chǎn)品在消費(fèi)者可能購(gòu)買的渠道上得以展示。

以美國(guó)為例，以往多數(shù)電子商務(wù)集中在亞馬遜（Amazon）上，但因新冠疫情導(dǎo)致店鋪關(guān)閉，人們不得不將更多時(shí)間花費(fèi)在eBay、沃爾瑪和Target等其他平臺(tái)上。許多人開(kāi)始從線上賣家處購(gòu)買過(guò)去通常在商店里購(gòu)買的商品，其中不乏眾多國(guó)際零售商。

事實(shí)表明，這些跨境交易利潤(rùn)豐厚。隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售給消費(fèi)者，而非經(jīng)由傳統(tǒng)商店分銷系統(tǒng)，美國(guó)人在網(wǎng)上下的訂單量是在傳統(tǒng)商店購(gòu)買量的五倍。

此外，其他市場(chǎng)的在線購(gòu)買量也在增加。據(jù)估計(jì)，2025年有57％的歐洲人比以往更頻繁地使用線上平臺(tái)，而頗受歡迎的拉丁美洲市場(chǎng)MercadoLibre在短短一個(gè)月內(nèi)就注冊(cè)了170萬(wàn)新客戶，其中不少來(lái)自巴西。受新冠疫情影響，在線購(gòu)物增長(zhǎng)了27％。在上述區(qū)域中，便捷性和定價(jià)對(duì)購(gòu)買決策的影響較大，而非地理位置。

是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的有力戰(zhàn)略

盡管僅在國(guó)內(nèi)或少數(shù)幾個(gè)主要市場(chǎng)進(jìn)行銷售的零售商能夠發(fā)展壯大，但這種發(fā)展存在一定局限性。一旦公司遭遇庫(kù)存過(guò)?；蛭锪鲉?wèn)題，這些限制將更為凸顯。

正因如此，越來(lái)越多的零售商開(kāi)始將跨境貿(mào)易視作未來(lái)發(fā)展的業(yè)務(wù)方向。比如，韓國(guó)的一家服裝零售商可將過(guò)剩的冬季服裝庫(kù)存轉(zhuǎn)化為澳大利亞和新西蘭的當(dāng)季銷售。若產(chǎn)品在特定渠道和地區(qū)銷售不暢，那么擁有多元化的全球市場(chǎng)組合將有助于提升其在其他市場(chǎng)的表現(xiàn)。

對(duì)現(xiàn)有地區(qū)貿(mào)易額下降的擔(dān)憂也可能促使一些公司考慮開(kāi)拓新市場(chǎng)。從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，許多公司也發(fā)覺(jué)這種多元化是重要的組成部分。例如，速賣通（AliExpress）和Globalsources.com等渠道使企業(yè)能夠在歐洲及其他地區(qū)爭(zhēng)取消費(fèi)者，從而確保在現(xiàn)有地區(qū)銷售下滑時(shí)能獲得穩(wěn)定的收入來(lái)源。

如何高效開(kāi)展跨境貿(mào)易

2025年，全球?qū)⒂?.5億人成為首次電子商務(wù)購(gòu)買者。從西班牙到俄羅斯，九個(gè)國(guó)家/地區(qū)的在線銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)20％以上。

換句話說(shuō)……

對(duì)于尚未將跨境貿(mào)易列為首要任務(wù)的零售商而言，當(dāng)下是開(kāi)始行動(dòng)的時(shí)機(jī)。

根據(jù)暢路銷（ChannelAdvisor）與全球數(shù)千個(gè)品牌和零售商的合作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)以下幾個(gè)步驟可助力您確?？缇迟Q(mào)易策略的成效。

首先，那些利用全球市場(chǎng)來(lái)簡(jiǎn)化諸如產(chǎn)品內(nèi)容翻譯和國(guó)際稅務(wù)等復(fù)雜問(wèn)題流程的公司往往最為成功。例如亞馬遜（Amazon）全球銷售、eBay全球運(yùn)輸、Fruugo和Wish。

隨著國(guó)際銷售過(guò)程愈發(fā)便利，商家還有數(shù)百種其他渠道可供考慮。關(guān)鍵在于確定哪些市場(chǎng)對(duì)公司的特定產(chǎn)品目錄具有意義。銷售家居和生活類產(chǎn)品的企業(yè)或許會(huì)發(fā)現(xiàn)像Wayfair和MyDeal這樣的市場(chǎng)頗具吸引力，而時(shí)尚類零售商可能通過(guò)瞄準(zhǔn)Zalando、Otto和La Redoute等平臺(tái)獲得成功。

重要的是，能夠在一個(gè)中央平臺(tái)上管理不斷擴(kuò)張的全球電子商務(wù)渠道，這將有助于確保產(chǎn)品內(nèi)容的實(shí)時(shí)更新，并實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的同步庫(kù)存管理。

全球策略的初期發(fā)展或許看似艱巨，但對(duì)全球電子商務(wù)進(jìn)行投資是極具價(jià)值的。眾所周知，擁有強(qiáng)大跨境貿(mào)易策略的品牌商和零售商已通過(guò)數(shù)十種不同渠道吸引消費(fèi)者，并提高了銷售額。

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（編輯：江同）

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