電商與商電企業(yè)的發(fā)展觀察

2025年，在電商領(lǐng)域摸爬滾打十年的我，想分享一些關(guān)于電商企業(yè)和商電企業(yè)的發(fā)展見(jiàn)解。

我從電商起步，多年來(lái)依據(jù)在線數(shù)據(jù)和信息判斷產(chǎn)品選擇與客戶抓取。來(lái)到廣州后，發(fā)現(xiàn)不少傳統(tǒng)貿(mào)易供應(yīng)鏈企業(yè)正借助網(wǎng)絡(luò)手段推廣產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年接觸，我發(fā)現(xiàn)這兩類企業(yè)雖都有電商團(tuán)隊(duì)，但在企業(yè)價(jià)值觀、方法及失敗因素上有很大差異。

先說(shuō)電商企業(yè)。不少外貿(mào)電商企業(yè)的成功得益于老板年輕、懂互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力強(qiáng)，能把握新網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)，但供應(yīng)鏈根基不深，老板和團(tuán)隊(duì)缺乏行業(yè)高度?，F(xiàn)在的電商企業(yè)，能對(duì)市場(chǎng)做出細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)策略的不多，大多還處于初級(jí)賣貨階段，找到一個(gè)空白、競(jìng)爭(zhēng)小的品類，用推廣手法獲取流量變現(xiàn)盈利，賺到錢就跑，不能有效占領(lǐng)市場(chǎng)、建立品牌，一旦市場(chǎng)有變，就容易陷入瓶頸。而且，電商企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，組織架構(gòu)和人才梯隊(duì)培養(yǎng)方面存在問(wèn)題，多是個(gè)人英雄式成長(zhǎng)，帶不出梯隊(duì)式團(tuán)隊(duì)，缺乏持續(xù)發(fā)展的可能。

再看商電企業(yè)。它們多是傳統(tǒng)貿(mào)易甚至工貿(mào)企業(yè)出身，強(qiáng)于供應(yīng)鏈控制，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道理解和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)是短板。商電企業(yè)做電商失敗，往往在于老板不懂且低不下頭、人才稀缺、企業(yè)變革慢。比如一些手機(jī)配件企業(yè)，以前通過(guò)展會(huì)銷售產(chǎn)品，但近幾年展會(huì)客戶和返單大客戶減少，庫(kù)存難以消化。這是因?yàn)榕浼惍a(chǎn)品電商化程度高，小零售商家更傾向在線采購(gòu)，而傳統(tǒng)企業(yè)主對(duì)終端市場(chǎng)變化不敏感，未重視網(wǎng)絡(luò)小批發(fā)客戶，等到問(wèn)題嚴(yán)重才開(kāi)始焦躁。此外，傳統(tǒng)企業(yè)主對(duì)電商團(tuán)隊(duì)缺乏駕馭能力，用管理外貿(mào)公司的方式管理電商團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力，甚至出現(xiàn)有人盲目投入廣告費(fèi)用吃返點(diǎn)的情況。

這些是我多年的體會(huì)和觀察。希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

【新聞信息】近日，據(jù)相關(guān)報(bào)道，隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到轉(zhuǎn)型的重要性，但在轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨諸多挑戰(zhàn)。一些成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)表示，加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)和理解，注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

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