新春將至，各位的購物熱情想必早已按捺不住，正準(zhǔn)備大肆采購年貨吧？在我們這個時代，"買買買"已經(jīng)成為了一種生活常態(tài)。在此背景下，小村投研決定深入探究一下當(dāng)前火爆的跨境進(jìn)口電商行業(yè)。眾所周知，小村資本一直以來都對大消費(fèi)領(lǐng)域給予高度關(guān)注。隨著消費(fèi)升級的趨勢愈發(fā)明顯，國內(nèi)消費(fèi)市場正迎來一個長時間的繁榮期。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變革和消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變，正不斷催生出新的商業(yè)模式。

今天我們要聊的，是關(guān)于跨境進(jìn)口電商的三大方面：驅(qū)動因素、市場參與者以及未來的機(jī)會。

一、驅(qū)動因素

從買方視角來看，跨境進(jìn)口電商的魅力主要體現(xiàn)在價格便宜和品種豐富兩個方面。

價格便宜的背后，是傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易中繁瑣的層層環(huán)節(jié)。而在跨境進(jìn)口電商的模式下，商品可以直接從境外供應(yīng)商采購后銷售給終端消費(fèi)者，這極大地減少了中間成本，也讓消費(fèi)者的腰包得以“保肥”。國家的稅收政策也向跨境電商傾斜，尤其是行郵稅政策，對于購買低價商品來說是一個不小的福利。

再說品種豐富，跨境進(jìn)口電商面對的品牌和產(chǎn)品種類遠(yuǎn)超傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。特別是在食品安全問題頻發(fā)的背景下，國內(nèi)消費(fèi)者更傾向于選擇國外安全體系更為健全的產(chǎn)品。

從賣方視角來看，政策扶持、商業(yè)模式、資本涌入以及藍(lán)海市場都是驅(qū)動跨境進(jìn)口電商發(fā)展的因素。政策支持為海淘陽光化跨境電商提供了保障；商業(yè)模式上，直郵進(jìn)口模式和保稅進(jìn)口模式各具特色；資本的涌入則證明了市場對跨境進(jìn)口電商的看好；而藍(lán)海市場則意味著還有巨大的發(fā)展空間和機(jī)會。

二、市場參與者

目前，跨境進(jìn)口電商的市場參與者類型豐富，包括阿里系、電商大佬、上市公司、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)以及海外電商巨頭等。在平臺經(jīng)營模式上，有賣家入駐的平臺模式和自采自銷的自營模式之分。其中，平臺型又分為B2C和C2C兩類。而從市場規(guī)模來看，各路玩家都在爭奪更大的市場份額。

三、未來機(jī)會

對于跨境進(jìn)口電商自身來說，未來的機(jī)會與挑戰(zhàn)并存。稅率的調(diào)整是行業(yè)的一大看點(diǎn)。雖然有聲音呼吁取消行郵稅、并軌貨物稅，但政策對跨境電商依舊保持積極態(tài)度。未來有可能出現(xiàn)的稅率調(diào)整，一方面減少稅率差異，另一方面鼓勵傳統(tǒng)進(jìn)口企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型。這對于跨境電商來說既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇。

在細(xì)分領(lǐng)域中，B2C模式的競爭已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)化狀態(tài)。如何另辟蹊徑爭取到優(yōu)勢的品牌和客戶群體將成為關(guān)鍵。而以個人代購和買手制為主要形式的C2C模式跨境電商則需要應(yīng)對可能到來的稅率提高和成本優(yōu)勢縮減的挑戰(zhàn)。

自營類跨境電商尚在起步階段，規(guī)模相對較小，但它們注重走量，核心商品重合度高，競爭激烈，價格戰(zhàn)頻發(fā)。這種模式下，企業(yè)需要建立自己的海外采購團(tuán)隊，存在庫存風(fēng)險，但在產(chǎn)品品質(zhì)和物流方面的把控力度較大，消費(fèi)者購買體驗良好。由于初始資金需求量大，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言有較高的門檻，后續(xù)擴(kuò)張也需要持續(xù)投入資金。但從過往的投資案例來看，這類企業(yè)往往最能吸引資金的關(guān)注。

傳統(tǒng)企業(yè)與跨境進(jìn)口電商的結(jié)合正逐漸展現(xiàn)出巨大的潛力。由于跨境進(jìn)口電商和傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)的目標(biāo)客群高度重合，傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域具有天然的跨界優(yōu)勢。當(dāng)前，國內(nèi)實體零售增長持續(xù)低迷，傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)正尋求轉(zhuǎn)型，而跨境進(jìn)口電商可能成為其增長的新引擎。

通過利用傳統(tǒng)零售企業(yè)的線下資源，結(jié)合線上平臺，打造O2O模式，是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的必然趨勢。特別是擁有門店資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，可以利用線下門店打造體驗購物，同時結(jié)合線上平臺實現(xiàn)購物或選擇的便利。這種模式符合消費(fèi)者普遍接受的消費(fèi)方式，并能有效開發(fā)利用企業(yè)原有的，降低引流成本。

例如，步步高結(jié)合云猴網(wǎng)，借助其線下門店和線上平臺形成O2O閉環(huán)，互補(bǔ)促進(jìn)。2015年3月上線的云猴全球購進(jìn)入進(jìn)口電商領(lǐng)域，采取自營和第三方商家模式，配送方式包括網(wǎng)購保稅進(jìn)口和海直郵進(jìn)口，該板塊目前也是最引流的板塊之一。

對于出口外銷型消費(fèi)企業(yè)，基于自身業(yè)務(wù)需求和已有的物流倉儲布局，可以考慮自建B2C電商平臺，進(jìn)軍進(jìn)口電商領(lǐng)域。出口型消費(fèi)企業(yè)通常走批發(fā)路線，而B2C自營類電商平臺需要分散發(fā)貨、品類多樣、反饋迅速，這需要企業(yè)改變原有的思維模式。目前市場上還鮮有出口外銷型企業(yè)利用外貿(mào)優(yōu)勢反哺進(jìn)口電商的案例，這種模式未來值得深入探討。

跨境進(jìn)口電商目前仍處于快速發(fā)展期，未來可能出現(xiàn)兩種情況：一種是快速擴(kuò)張的企業(yè)將搶占更多市場份額；另一種是通過聚焦用戶粘性強(qiáng)的群體實現(xiàn)市場地位。大消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)與跨境進(jìn)口電商的結(jié)合過程中也有望產(chǎn)生新的機(jī)遇，推動傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。以上觀點(diǎn)純屬作者個人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。