今日小編在瀏覽網(wǎng)絡時，偶然發(fā)現(xiàn)了一個熱門話題：“老板要求設定每月廣告預算，超出部分需自行承擔！”這一問題引起了廣泛關(guān)注。

那么，這個預算具體是如何設置的呢？下面我將為大家揭曉。

對于銷售額在一萬元以內(nèi)的店鋪，每天的廣告預算是5美金；當銷售額超過一萬元時，每天的預算增加到10美金；而當銷售額突破兩萬元大關(guān)時，每天的預算則上升到15美金。這里需要指出的是，小編根據(jù)邏輯添加了括號里的內(nèi)容，即使如此，這個廣告預算似乎還是顯得有些低！畢竟，像蓋哥建議的新品單個廣告預算都達到了20美金。

雖然運營預算需要得到控制，但不能只談ACoS就限制預算。對于廣告預算的設定，簡單粗暴地限制無異于舍本逐末。話說回來，要降低廣告預算，做好優(yōu)化工作是必不可少的。今天我們就來聊聊喜課商學院院長—Fanny老師是如何處理PPC廣告的。

目 錄：

一、廣告投放的目的

許多賣家認為投放廣告的唯一目的就是購買流量和產(chǎn)生訂單。但實際上，廣告的作用遠不止于此。大致可以總結(jié)為以下幾點：

1. 數(shù)據(jù)測試；

2. 新品推廣，提高自然搜索排名；

3. 輔助日常銷售。

首先需要明確的是，任何排名的基點都是基于關(guān)鍵詞的。

二、廣告的核心公式與關(guān)鍵詞質(zhì)量評分

我們常常聽到這樣的廣告公式：關(guān)鍵詞的廣告排名=CPC出價關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，以及實際點擊價格的計算方式。這兩個公式對于理解PPC廣告投放至關(guān)重要。我們的目標是提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，這樣即使出價低一些，也能保證排名靠前。而分析廣告的目的就是為了找到那些具有高質(zhì)量評分的關(guān)鍵詞。

三、優(yōu)化廣告的關(guān)鍵點

1. 數(shù)據(jù)測試與產(chǎn)品選擇：如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，廣告數(shù)據(jù)也會相應較差。我們應該為具有潛力的產(chǎn)品投放廣告，以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

2. 新品推廣策略：要提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，避免低分詞的盲目投放；同時關(guān)注免費流量的增長和預期效果的達成；確保銷量達到一定基礎(chǔ)，以便吸引更多流量。

3. 日常銷售輔助：重視推廣費用占比和整體ACoS；持續(xù)提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，以降低單次點擊價格；通過高銷量穩(wěn)定Listing的現(xiàn)有權(quán)重和排名。

四、數(shù)據(jù)分析的重要性

請大家自問一個問題：亞馬遜后臺的每個報表都熟讀了嗎？賣家后臺廣告共有六個報表，其中搜索詞報表是最為核心的。建議賣家每周下載一次廣告報表，以掌握各項信息。關(guān)于廣告投放策略和優(yōu)化策略的制定也是十分重要的。

最基礎(chǔ)的廣告投放策略是：通過寬泛匹配獲取流量和測試數(shù)據(jù)，然后不斷篩選、增加短語匹配的關(guān)鍵詞，最后增加完全匹配的關(guān)鍵詞。而數(shù)據(jù)分析的主要目的就是降低ACoS并提煉長尾詞。當ACoS過高時，我們需要謹慎選詞，避免行業(yè)核心詞的過度競爭。如果廣告有一半是在盈利的，說明產(chǎn)品潛力尚可，只需適當優(yōu)化即可。

五、提煉長尾詞與優(yōu)化思路

通過自動廣告跑出數(shù)據(jù)后，我們需要將其中有潛力的詞提煉出來添加到短語或完全匹配的廣告組中。在提煉詞時需注意一些標準：參考Listing的自然轉(zhuǎn)化率、點擊率（CR＞10%、CTR＞行業(yè)CTR）以及曝光量（＞500）。滿足這些條件的詞在完全匹配的情況下有較大可能實現(xiàn)盈利。

六、總結(jié)與展望

通過上述內(nèi)容我們可以看出，無論是關(guān)鍵詞的優(yōu)化還是產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化都是PPC廣告優(yōu)化的重要方面。希望賣家朋友們能夠結(jié)合自身實際情況靈活運用這些策略以實現(xiàn)更好的廣告效果?！兑陨蟽?nèi)容屬作者個人觀點僅供參考如有不當之處請聯(lián)系我們進行修改》