電商的新機(jī)遇：下沉與出海

2025年，字節(jié)跳動(dòng)正式成立一級業(yè)務(wù)部門“電商部”，這表明“電商”已成為字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，而抖音則是落實(shí)該戰(zhàn)略的核心平臺(tái)。

近年來，直播電商發(fā)展迅猛。自2020年以來，直播帶貨在電商圈內(nèi)愈發(fā)火熱，除了快手與抖音，斗魚也加入了直播帶貨的行列。直播帶貨的“轉(zhuǎn)化率”和“流量”讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲利頗豐，李佳琦、薇婭等知名帶貨主播在口紅、美妝品等女性市場的成功，使得直播帶貨成為熱門風(fēng)口。然而，直播帶貨模式并非人人可復(fù)制，“人貨場”三要素缺一不可。

近日，騰訊的電商夢再度燃起。騰訊上線小程序“小鵝拼拼”，這是其在5月初悄悄推出的電商平臺(tái)，從“拼拼”二字能看出些許“拼多多”的味道，事實(shí)也的確如此?！靶※Z拼拼”平臺(tái)上線的新功能“群小店”，用戶可在親友群、同事同學(xué)群內(nèi)共同購物并返紅包。所以，若近期遇到“群小店”的推廣，不必驚訝。騰訊雖在電商領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)屢敗，但從未放棄，還成為了京東的第一大股東和拼多多的第二大股東。盡管京東和拼多多頗為成功，騰訊仍渴望建立自家電商業(yè)務(wù)。

我國商務(wù)部外貿(mào)司負(fù)責(zé)人表示，2025年1 - 5月我國外貿(mào)運(yùn)行情況中，對新興市場出口好于整體。對新興市場出口下降2.9%，降幅優(yōu)于整體1.9個(gè)百分點(diǎn)，占比提升0.9個(gè)百分點(diǎn)至49.7%。其中，對東盟出口增長2.8%，增幅優(yōu)于整體7.5個(gè)百分點(diǎn)，占比提升1個(gè)百分點(diǎn)至15.1%。對傳統(tǒng)市場出口下降6.5%，占比降至50.3%。疫情不僅教育了海外用戶，也讓國內(nèi)賣家有所成長。

電商與電商賣家的出路清晰可見：下沉與出海。

下沉市場，匍匐前進(jìn)

十年前，“下沉市場”這一說法并不存在。2018年，成立三年的拼多多赴美上市，人們才開始關(guān)注這個(gè)曾被長期忽視的市場。2019年被視為“下沉”元年，阿里、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)軍“五環(huán)外”，印度連鎖酒店OYO也在中國三四線城市加速擴(kuò)張。其實(shí)，若仔細(xì)研究下沉市場，會(huì)發(fā)現(xiàn)其有獨(dú)特的運(yùn)營方式，在下沉市場不能冒進(jìn)，而要穩(wěn)扎穩(wěn)打。商業(yè)活動(dòng)傾向于人流密集之處，只有當(dāng)熱門市場飽和后，人們才會(huì)關(guān)注那些潛在市場。下沉市場一直都存在，只是如今競爭更為激烈。因此，當(dāng)下涌現(xiàn)出許多從下沉市場起步的電商平臺(tái)。但從全球市場的角度看，無論是下沉還是出海，都是為了搶占有利市場提前布局。

發(fā)揮優(yōu)勢，主動(dòng)出海

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正從Copy to China轉(zhuǎn)變?yōu)镃opy from China，以東南亞、印度、中東、非洲、拉美等為代表的新興市場成為中國企業(yè)出海的主要目的地。從市場規(guī)律來看，當(dāng)一二線市場競爭激烈時(shí)，企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)向三四線市場，當(dāng)三四線市場也趨于飽和時(shí)，企業(yè)就會(huì)考慮海外市場。哪里競爭不激烈，企業(yè)就會(huì)前往哪里，這是市場的基本原則。與其在國內(nèi)市場激烈競爭中艱難前行，不如積極開拓藍(lán)海市場，邁出第一步并引領(lǐng)前行。

從電商出海的角度看，海外市場主要分為三種：第一種是歐美西方市場，國內(nèi)較少品牌能夠進(jìn)入，以亞馬遜、Ebay、Vova為代表；第二種是亞洲相對發(fā)達(dá)的市場，如日韓11街，俄羅斯Joom、速賣通；第三種是新興市場國家，如東南亞Shopee、印度Clubfactory、非洲Jumia。

目前，大多數(shù)中國企業(yè)仍專注于國內(nèi)的天貓、拼多多、京東等平臺(tái)，盡管電商市場份額幾近飽和，獲取流量的成本不斷增加，電商賣家的經(jīng)營越發(fā)困難，利潤空間不斷被壓縮。在此情況下，少數(shù)賣家因疫情開始關(guān)注海外市場，并逐漸從內(nèi)貿(mào)拓展至海外。對于電商賣家而言，邁出跨境的第一步并非難事，多數(shù)平臺(tái)會(huì)提供相應(yīng)解決方案。較為困難的是，如何讓產(chǎn)品在非洲、東南亞等地區(qū)保持優(yōu)勢與利潤。值得一提的是，東南亞有80%的輕工業(yè)品都從中國進(jìn)口，這為中國電商賣家出海提供了獨(dú)特優(yōu)勢。電商僅剩的機(jī)會(huì)便是下沉和出海。正如跨境電商猴哥所倡導(dǎo)的，廣大電商賣家應(yīng)積極朝著藍(lán)海市場邁進(jìn)，勇敢地邁出第一步，爭取走在他人前面。（來源：跨境電商猴哥）

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報(bào)道，近期東南亞地區(qū)的電商市場發(fā)展迅速，不少中國電商企業(yè)在該地區(qū)取得了顯著的成績。同時(shí)，一些新興的電商平臺(tái)也在不斷涌現(xiàn)，為電商行業(yè)帶來了新的活力?！?/p>