電商平臺(tái)的發(fā)展與挑戰(zhàn)

電商平臺(tái)是供人們購物的網(wǎng)站或手機(jī)應(yīng)用程序，運(yùn)營商自身無商品庫存，主要負(fù)責(zé)展示賣家商品并促成交易，eBay就是其中的優(yōu)秀代表。2025年，電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，相比2017年時(shí)想開百貨商店，開設(shè)電商平臺(tái)具有諸多優(yōu)勢，比如無需購買商品庫存，產(chǎn)品信息能實(shí)時(shí)更新，且提供的產(chǎn)品種類遠(yuǎn)超單個(gè)網(wǎng)店。

消費(fèi)者更傾向于下載能提供豐富產(chǎn)品類別的應(yīng)用程序，而非單一零售商開發(fā)的只銷售自家品牌商品的應(yīng)用程序，這是電商平臺(tái)吸引用戶的主要因素之一。不過，電商平臺(tái)也存在一些缺點(diǎn)，比如產(chǎn)品信息缺乏可比性，賣家訂單配送速度不一，且要同時(shí)吸引賣家入駐和招攬用戶，運(yùn)營難度較大。

電商平臺(tái)主要有三種類型：垂直型、水平型、全球型。垂直型平臺(tái)銷售的產(chǎn)品來源多樣，但都屬于同一類型。比如奢侈品電商平臺(tái)TrueFacet.com，只銷售珠寶及相關(guān)產(chǎn)品。在ShopTalk會(huì)議上，TrueFacet的創(chuàng)始人兼CEO TirathKamdar稱TrueFacet正在創(chuàng)造珠寶行業(yè)的波爾多。該網(wǎng)站上的每件珠寶都有獨(dú)特標(biāo)識(shí)符，且TrueFacet通過鑒定珠寶品質(zhì)來增加產(chǎn)品價(jià)值。

水平型電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品種類豐富，但只針對特定受眾。例如Panjo，這是一個(gè)主要面向各種愛好者的平臺(tái)。據(jù)Panjo的CEO ChadBillmyerb表示，Panjo通過提供社區(qū)平臺(tái)、基礎(chǔ)設(shè)施等，為追求愛好產(chǎn)品的買賣雙方帶來流量。同樣出席Shoptalk會(huì)議的水平型電商平臺(tái)Dote，專注于服務(wù)女性用戶，使其能在同一應(yīng)用程序中同時(shí)訪問多個(gè)品牌的零售店鋪，如Madewell、Forever 21、J.Crew等，用戶可同時(shí)查看來自不同零售商的產(chǎn)品。

全球型電商平臺(tái)面向所有類型用戶，銷售各種類商品，eBay就是一個(gè)很好的例子。eBay擁有1.67億用戶，有超過10億件商品在其平臺(tái)上銷售，2025年預(yù)計(jì)銷售商品價(jià)值近900億美元。eBay副總裁Bob Kupbens在Shoptalk表示，豐富的產(chǎn)品類別是吸引用戶的主要原因，大量的商品買賣能讓用戶了解產(chǎn)品的合理價(jià)格。

亞馬遜作為一個(gè)綜合型平臺(tái)，對各類電子商務(wù)公司起到了激勵(lì)作用，促使它們更快更有效地運(yùn)作。它在銷售自家和其他公司產(chǎn)品的同時(shí)，也為買家和賣家提供交易平臺(tái)。此外，還有許多其他綜合型平臺(tái)，如沃爾瑪?shù)?，允許用戶在其平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。

隨著百貨商店吸引力的下降，電商平臺(tái)似乎正在取代其成為許多品牌的經(jīng)銷商。我們正處于電商平臺(tái)爆炸式增長的時(shí)代。高盛集團(tuán)的主管Ian Friedman在Shoptalk會(huì)議上指出，要建設(shè)成功的電商平臺(tái)，必須做好三件事：減少賣家和買家間的矛盾，加強(qiáng)買家和賣家間的相互信任，建立反應(yīng)機(jī)制以解決買賣雙方不可避免的問題。

新興電商平臺(tái)的爆炸式發(fā)展在零售行業(yè)是正?，F(xiàn)象。一段時(shí)間后，經(jīng)過市場考驗(yàn)，只有最成功的平臺(tái)才能繼續(xù)運(yùn)營，這是常見的情況。所有線上平臺(tái)都需向消費(fèi)者展示平臺(tái)效率和獨(dú)特價(jià)值，以證明自身實(shí)力。那些做不到的平臺(tái)將像百貨公司一樣失去市場份額并被淘汰，而那些在市場競爭中勝出并能與亞馬遜競爭的平臺(tái)將繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒）