電商賣家成功“蹭熱度”，銷量隨“獵鷹重型”火箭發(fā)射“起飛”

2025年，美國太空探索技術(shù)公司SpaceX發(fā)射了超級重型運(yùn)載火箭——“獵鷹重型”，其威力遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)全球所有火箭。而國外一位電商賣家竟成功借此熱度，使自己電商網(wǎng)站的銷量大幅提升。

這位名叫Dennis的賣家，一直致力于建立一個(gè)名為“ Apes In Space”的線上商店，主要銷售太空主題的海報(bào)。在過去的5個(gè)月里，他為這個(gè)項(xiàng)目投入了大量時(shí)間和資金，但成效不佳，前5個(gè)月該商店僅達(dá)成3筆交易，總銷售額僅73.66英鎊（約合90美元）。

苦等5個(gè)月終于嘗到第一次甜頭

早在去年12月，在SpaceX火箭首次成功著陸回收的周年紀(jì)念日之際，Dennis創(chuàng)建了一個(gè)帖子，并制作了相關(guān)視頻。雖然該視頻未促成任何銷售，但傳播速度之快讓他感到吃驚，這也讓他決定改進(jìn)策略，以期在下次SpaceX火箭發(fā)射時(shí)獲得實(shí)際收益。

2025年2月7日當(dāng)晚獵鷹重型火箭發(fā)射之前，Dennis在博客上發(fā)表了一篇名為“SpaceX Successfully Launches Falcon Heavy Test Flight”的文章，他半夜起床觀看火箭發(fā)射。他當(dāng)時(shí)心想，如果發(fā)射順利，這將是激動(dòng)人心的一天；若失敗，他就準(zhǔn)備擱置所有計(jì)劃，回床睡覺。

而在獵鷹重型火箭發(fā)射當(dāng)周，Dennis已經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目中投入了70多個(gè)小時(shí)和1000多美元，他會(huì)追蹤每一項(xiàng)營銷實(shí)驗(yàn)的效果。

結(jié)果，他的努力得到了回報(bào)。在火箭發(fā)射后一周內(nèi)，該商店的銷售情況有了極大改觀：

? 收入：€790.03（968.41美元）

? 訂單：29

? 網(wǎng)站訪問量：4394

? 視頻播放量：Twitter——21146次，F(xiàn)acebook ——29402次

? 新的電子郵件訂閱者：19

在火箭發(fā)射前就做好了充分準(zhǔn)備

此前，Dennis為“Apes In Space”做的內(nèi)容營銷工作僅限于報(bào)道有關(guān)的歷史事件，他知道這些文章讀者數(shù)量有限，而獵鷹重型發(fā)射是他第一次“實(shí)時(shí)報(bào)道”的事件。當(dāng)他覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)時(shí)，做了如下準(zhǔn)備：

1. 一篇有關(guān)發(fā)射和著陸更多細(xì)節(jié)的博客文章。

2. 火箭發(fā)射與著陸重要時(shí)刻的主題海報(bào)，為做好準(zhǔn)備，Dennis先用占位符替代照片，等拿到真正照片后再進(jìn)行替換。

3. Facebook的廣告宣傳活動(dòng)。

Dennis還把所有新內(nèi)容提交給谷歌，以確保其網(wǎng)站能在相關(guān)海報(bào)查詢中被匹配到，從而獲得了很多額外的搜索流量。

SpaceX在YouTube上進(jìn)行了視頻直播，直播結(jié)束后，Dennis下載并編輯了視頻，把最令人驚嘆的側(cè)助推器下降和著陸時(shí)刻剪進(jìn)視頻里，上傳到Facebook后，盡管該頁面只有77個(gè)贊，但半小時(shí)后，有99個(gè)人看過這個(gè)帖子，總觀看時(shí)長為422分鐘，意味著每次視頻觀看時(shí)間超過4分鐘。

在Twitter上，Dennis發(fā)布的相關(guān)推文得到了驚人的500個(gè)贊，而當(dāng)時(shí)該網(wǎng)站的官方推特賬號只有6個(gè)粉絲，他只是在自己大約有900個(gè)粉絲的個(gè)人賬戶進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。Dennis還在推文的回復(fù)區(qū)加上鏈接，將部分流量引到了他的商店里。

“往火上澆油”

看到視頻的成效后，Dennis決定加大投資。他嘗試了多種廣告投放：

Twitter廣告：Dennis之前未做過Twitter廣告，此次他投放了一個(gè)宣傳視頻廣告，但效果不佳，視頻得到105次觀看，共花了7.87歐元，每次觀看約需0.07歐元，他對此感到失望，最終暫停了廣告。

Facebook廣告：此前幾個(gè)月，Dennis已在Facebook上花費(fèi)285.56英鎊，了解了哪些受眾對這類內(nèi)容反應(yīng)最好。此次他創(chuàng)建了一個(gè)包括兩個(gè)廣告的廣告組，一個(gè)是帶有“Shop now”按鈕能將人們帶到Apes In Space的SpaceX海報(bào)類別頁面的商業(yè)性廣告，另一個(gè)是帶有“Learn more”按鈕能將人們帶到他博客的信息性視頻。商業(yè)性廣告表現(xiàn)最佳，廣告價(jià)格下降到0.1歐元/點(diǎn)擊，而另一個(gè)則上漲到0.4歐元/點(diǎn)擊。但后來Facebook取消了他廣告中的動(dòng)作按鈕，導(dǎo)致他支付的費(fèi)用都在為視頻播放量買單，雖然后來他編輯了廣告，但Facebook花了1.5天審核“新廣告”，此時(shí)視頻已失去大好勢頭，CPC成本上升到0.25 - 0.3英鎊。

Instagram廣告：Dennis在Instagram上只有14位粉絲，發(fā)布的視頻瀏覽量少，他決定使用Instagram廣告推廣，最終花了40英鎊，平均每次點(diǎn)擊0.7英鎊，效果不佳。

不過，Dennis之前創(chuàng)建的Adwords廣告在SpaceX海報(bào)搜索數(shù)量激增時(shí)起了作用，其搜索關(guān)鍵詞報(bào)告顯示，一些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率相當(dāng)高。馬斯克向太空發(fā)射的特斯拉Roadstar車上安裝的攝像頭拍攝的內(nèi)容在Youtube上直播后，當(dāng)人們開始瘋狂搜索火箭發(fā)射照片時(shí)，也會(huì)搜索相關(guān)海報(bào)，Dennis上架的SpaceX海報(bào)系列因此獲得大量流量和銷量，在火箭發(fā)射后一周內(nèi)售出的產(chǎn)品中，70%是SpaceX的海報(bào)，這些產(chǎn)品頁面在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)也很好，廣告成本很低。

Dennis在自己的博客中寫到，他從這件事中學(xué)到的最大經(jīng)驗(yàn)是：當(dāng)你擁有人們真正想要的東西時(shí)，你遲早會(huì)成功。在這個(gè)案例中，人們想要的就是那個(gè)“starman”在太空中漂浮的視頻和海報(bào)，這也是它們在Facebook和Twitter上表現(xiàn)出色的原因。

大部分時(shí)間里，人們常認(rèn)為自己擁有的就是別人想要的，當(dāng)有了一個(gè)好主意時(shí)，需要去做調(diào)查或詢問他人意見。而當(dāng)開始推廣時(shí)，事情可能會(huì)變得困難，需要不斷嘗試和努力。但當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，困難會(huì)變得容易許多。

Dennis表示，他沒有神奇的成功公式，在網(wǎng)上獲得關(guān)注非常困難，需要大量試驗(yàn)、投資和運(yùn)氣。即使在不那么吸引人的領(lǐng)域，也可以利用好一些機(jī)會(huì)。Dennis還分享了“新聞劫持”（newsjacking ）的概念，即利用某個(gè)新聞事件，趁機(jī)推銷某品牌，將產(chǎn)品或內(nèi)容定位到一個(gè)更大的新聞故事中，以獲得關(guān)注度和公關(guān)影響力，雖可能無法直接獲得銷售，但能提高知名度，獲得新用戶，進(jìn)而有可能促成銷售。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒）