由于面對(duì)的賣家大多是中小型企業(yè)，因此在選品時(shí)，我通常會(huì)建議從資金實(shí)力和資金周轉(zhuǎn)率的角度出發(fā)，優(yōu)先考慮輕便型產(chǎn)品。選擇這類產(chǎn)品也意味著賣家可能會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭。

確實(shí)如此，當(dāng)您選擇銷售輕便型產(chǎn)品時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)眾多同行也選擇了相同類型的產(chǎn)品。相對(duì)于重量較大、成本較高的產(chǎn)品而言，輕便型產(chǎn)品的賣家數(shù)量更多，競(jìng)爭確實(shí)更為激烈。

難道競(jìng)爭激烈就無法生存嗎？當(dāng)然不是。在日常指導(dǎo)學(xué)員的過程中，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：即使賺取微小的利潤也是難能可貴的，但如果能夠通過節(jié)省開支來實(shí)現(xiàn)同樣的收益，則更為可取。

只要用心去發(fā)現(xiàn)，我們可以找到許多降低成本的方法，例如精簡人力、降低運(yùn)營成本、減少日常浪費(fèi)、簡化包裝以及選擇恰當(dāng)?shù)奈锪鞣绞降?。除此之外，亞馬遜平臺(tái)也為我們提供了多種費(fèi)率選擇，以幫助我們更好地控制成本。

相對(duì)于重量較大、需要標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨方式的產(chǎn)品而言，亞馬遜為平臺(tái)上的低價(jià)輕便產(chǎn)品提供了獨(dú)特的發(fā)貨方式——FBA輕小計(jì)劃。我在之前的文章中曾經(jīng)對(duì)比過輕小計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨方式的費(fèi)率，對(duì)于低價(jià)輕便的產(chǎn)品來說，使用FBA輕小計(jì)劃發(fā)貨可以顯著降低FBA費(fèi)用，從而大大提高利潤空間。

具體來說，采用FBA輕小計(jì)劃發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)如下：

1. 配送費(fèi)用較低，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)件而言，采用輕小計(jì)劃的單件可以節(jié)省約0.7-1.3美金；

2. Listing上架時(shí)不會(huì)帶有Add-on item標(biāo)簽，客戶無需受到滿25美金才能下單的限制；

3. FBA輕小倉相對(duì)固定，采用該計(jì)劃的產(chǎn)品一般不會(huì)出現(xiàn)分倉情況，發(fā)貨方便且成本更低；

4. 如果您的產(chǎn)品屬于高頻消費(fèi)品，單個(gè)客戶一次購買多件時(shí)，單件的FBA處理費(fèi)用更低，能夠進(jìn)一步節(jié)省成本。輕小計(jì)劃在成本方面也存在一些劣勢(shì)：

1. 對(duì)于客戶而言，一般到貨時(shí)效略慢于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，Prime會(huì)員為3-5天，非Prime會(huì)員為6-8天；

2. 頭程簽收后，F(xiàn)BA倉的上架處理速度有時(shí)較慢；

3. 該計(jì)劃的產(chǎn)品不支持多渠道配送，如果需要給客戶補(bǔ)發(fā)商品，無法調(diào)用輕小計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品；

4. 如果發(fā)生客戶退款情況，退款不退貨，相關(guān)損失由賣家承擔(dān)。盡管輕小計(jì)劃有其優(yōu)缺點(diǎn)，但如果您的產(chǎn)品功能單一、潛在問題較少且競(jìng)爭激烈，按照標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨方式優(yōu)勢(shì)不明顯的話，或許可以考慮使用輕小計(jì)劃來運(yùn)營。有些人可能會(huì)認(rèn)為這仍然是低價(jià)競(jìng)爭的方式，但實(shí)際上并非如此。對(duì)于賣家而言，只要能夠?qū)⑷魏芜\(yùn)營方式玩到極致并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷售與合理的利潤，就是對(duì)自己、團(tuán)隊(duì)、家人和社會(huì)的最好交代。我在這里介紹FBA輕小計(jì)劃，只是希望為大家提供一種選擇和思考的維度。（以上內(nèi)容僅供參考，不代表本人立場(chǎng)?。?/p>