很多賣家在運營亞馬遜平臺時明白廣告推廣的重要性，因為亞馬遜平臺競爭激烈，產(chǎn)品種類繁多，客戶選擇多樣，單純依賴自然流量難以取得良好效果。付費廣告成為獲取更多展示和流量的必要手段。

創(chuàng)建亞馬遜廣告的過程中也伴隨著諸多疑惑，尤其是對于廣告分類和廣告運作機制的了解。從今天開始，我將為大家科普亞馬遜廣告的整體分類以及影響廣告效果的因素，希望能幫助新賣家或經(jīng)驗不多的賣家更好地理解和運用亞馬遜廣告。

我們要明確一個基本概念——什么是亞馬遜CPC廣告？CPC即Cost Per Click，意為點擊付費廣告。這是亞馬遜平臺為賣家推廣產(chǎn)品的一種重要付費引流工具。在亞馬遜上，絕大多數(shù)賣家通過此種方式提高商品曝光率、點擊率，進而提升轉(zhuǎn)化率。

當我們進入亞馬遜后臺開始創(chuàng)建廣告時，會看到這個界面展示的廣告類型主要分為三種：

1. 商品推廣（Sponsored Products），簡稱SD廣告。這是一種按點擊付費的廣告解決方案，賣家可以通過廣告推廣自己銷售的商品。SD廣告可能出現(xiàn)在亞馬遜上的顯眼廣告位中，根據(jù)投放關(guān)鍵詞進行展示。買家可以使用關(guān)鍵詞搜索或查看類似商品的賣家產(chǎn)品廣告推廣。SD商品推廣廣告有兩種投放方式：自動廣告和手動廣告。

2. 品牌推廣（Sponsored Brands），簡稱SB廣告。品牌推廣是根據(jù)投放關(guān)鍵詞展示的亞馬遜站內(nèi)廣告，賣家可以推廣自己的品牌頭條、LOGO或多項產(chǎn)品，引導(dǎo)買家發(fā)現(xiàn)和互動。品牌推廣活動可以通過展示賣家的品牌標志、自定義標題和商品，提高品牌認知度和購買意向。這種廣告可以展示在多個位置，包括搜索結(jié)果上方。

3. 展示型推廣（Sponsored Display），簡稱SD廣告。展示型廣告可以按照受眾人群或商品進行投放。當選擇商品投放時，可以選擇按類目直接投放或輸入競品的ASIN進行投放。

除此之外，我們還需要注意以下幾點：

如果沒有Buy Box的listing是無法打廣告的。

亞馬遜會根據(jù)賣家listing和廣告內(nèi)容與買家需求進行匹配，準確的產(chǎn)品分類有助于更好地識別產(chǎn)品，提高曝光機會。

在優(yōu)化產(chǎn)品和做廣告時，相關(guān)性非常重要。

合理利用廣告組合可以達到事半功倍的效果，廣告組合相當于一個文件夾，可以根據(jù)產(chǎn)品系列、廣告類型、季節(jié)性產(chǎn)品等進行管理。

了解并合理利用亞馬遜的廣告工具，可以幫助賣家更好地推廣產(chǎn)品，提高曝光和轉(zhuǎn)化率。但請注意，以上內(nèi)容僅代表原作者個人觀點，實際操作中還需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。在運用亞馬遜廣告時，建議結(jié)合多方面因素綜合考慮，不斷嘗試和優(yōu)化廣告策略。 （來源：跨境成長圈）

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