最近在某個(gè)高端的群組里看到了一張令人關(guān)注的截圖，到底是什么讓某位小哥的廣告瞬間引爆市場(chǎng)呢？接下來(lái)就讓我們一同揭開(kāi)這個(gè)秘密的序幕。

對(duì)于近期流行的某電商平臺(tái)討論話(huà)題，我本人必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我在此所闡述的任何觀點(diǎn)均非亞馬遜公司的觀點(diǎn)，亦非有目的“坑錢(qián)”之言論。在此文所涉及的是某次平臺(tái)事件背后的個(gè)人看法和感悟。

談及的問(wèn)題核心是商品廣告問(wèn)題。在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：產(chǎn)品斷貨了，但廣告還在繼續(xù)燒錢(qián)。我甚至應(yīng)該早點(diǎn)和大家分享這個(gè)話(huà)題，但可能因?yàn)槠渌虑榈母蓴_而暫時(shí)擱置了。

斷貨的原因多種多樣，包括但不限于船期延誤、海關(guān)扣押、生產(chǎn)商無(wú)法按時(shí)交貨以及產(chǎn)品突然熱銷(xiāo)等。一旦出現(xiàn)斷貨情況，其后果往往十分嚴(yán)重，產(chǎn)品銷(xiāo)量歸零，排名暴跌，因?yàn)榭蛻?hù)的搜索中難以找到你的產(chǎn)品頁(yè)面。

Kris老師經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析后認(rèn)為，一旦產(chǎn)品斷貨超過(guò)一周，恢復(fù)至原先銷(xiāo)售排名的周期可能至少需要一個(gè)月左右的時(shí)間（根據(jù)不同商品有所區(qū)別）。這其中損失的成本可謂巨大。為了幫助賣(mài)家降低這種損失，亞馬遜推出了一項(xiàng)算法，旨在預(yù)測(cè)庫(kù)存時(shí)間并提前告知客戶(hù)。

算法的預(yù)測(cè)時(shí)間并不總是準(zhǔn)確的。比如某商品預(yù)計(jì)在4月27日到貨，但實(shí)際日期僅是3月16日。試問(wèn)，有誰(shuí)會(huì)愿意等待一個(gè)月以上來(lái)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品呢？在這種情況下，即使廣告仍然在運(yùn)行，也幾乎無(wú)法帶來(lái)轉(zhuǎn)化。每次點(diǎn)擊都在消耗廣告費(fèi)用，而無(wú)法帶來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，久而久之系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為廣告效果不佳，從而影響廣告排名和廣告費(fèi)用效率。

面對(duì)這樣的情況，許多賣(mài)家會(huì)陷入困惑：難道真的束手無(wú)策了嗎？答案并非如此。最根本的解決辦法就是確保產(chǎn)品不斷貨。如果真的不幸遭遇斷貨，調(diào)整廣告策略和競(jìng)價(jià)也是明智之舉。雖然關(guān)閉廣告或降低競(jìng)價(jià)可以節(jié)省廣告費(fèi)用，但這樣也意味著失去了廣告排名和寶貴的。Kris老師的建議是，選擇最快的運(yùn)輸方式以盡快恢復(fù)庫(kù)存和上架時(shí)間，即使運(yùn)費(fèi)較高，但只要斷貨時(shí)間不超過(guò)一周，仍可將損失降到最低。

長(zhǎng)期來(lái)看，避免斷貨是維持銷(xiāo)售穩(wěn)定和廣告效果的關(guān)鍵。作為賣(mài)家，我們應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、庫(kù)存情況和運(yùn)輸時(shí)間，確保我們的產(chǎn)品始終處于可銷(xiāo)售狀態(tài)。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

以上就是Kris浩關(guān)于產(chǎn)品斷貨與廣告策略的看法和經(jīng)驗(yàn)分享。希望大家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中能夠吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！