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想要在亞馬遜的廣闊市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)廣告投放效果最大化并獲得預(yù)期的收益，并非易事。今天，我們將公開分享廣告投放的“六大目標(biāo)”策略，助你實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，減少障礙。別忘了利用那些關(guān)鍵的“隱秘”指標(biāo)和優(yōu)化功能，它們將在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮重要作用。

一、 “六大廣告目標(biāo)”核心策略

想要獲得優(yōu)秀的廣告成績(jī)，需要關(guān)注廣告投放的六大核心目標(biāo)。每一個(gè)目標(biāo)都是相互關(guān)聯(lián)，缺一不可?，F(xiàn)在，讓我們掌握這些關(guān)鍵的開門密鑰和技巧，助力我們沖刺。

二、 專注高流量品類關(guān)鍵詞和商品

要擴(kuò)大流量，必須先做好引流工作。在預(yù)算允許的情況下，采取以下措施可以幫助你廣泛為商品引流：

1. 通過具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格投放品牌大詞、類目詞等，以廣泛觸及消費(fèi)者。

2. 定向投放品類中的熱門商品。

3. 針對(duì)整個(gè)品類進(jìn)行分類投放。

4. 使用“擴(kuò)展投放”功能，讓廣告活動(dòng)匹配更多的商品。

三、 投放方案的一致性

在一個(gè)廣告活動(dòng)或組中，不要混合使用不同的投放方案。這樣可以更清晰地衡量不同廣告方案的成效，例如展示量、點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化量等指標(biāo)。為了更直觀地了解廣告效果，建議在一個(gè)廣告活動(dòng)/組中使用一種投放方案，以確保與KPI保持一致。

四、 保衛(wèi)自家品牌與商品

要保護(hù)自己的陣地。如何避免其他競(jìng)品搶占自家商品的流量呢？

1. 投放自家品牌詞和關(guān)鍵詞。

2. 使用商品投放來專注于自家商品，避免消費(fèi)者在瀏覽商品詳情頁時(shí)被競(jìng)品廣告吸引。

五、 投放策略：大范圍與精細(xì)分類

除了防御戰(zhàn)，還可以通過商品投放來搶占同類或熱門競(jìng)品的流量。具體步驟包括：

1. 分類定向，獲取大范圍流量。

2. 根據(jù)特定品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)和Prime配送資格來細(xì)化定向。

六、 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與否定投放的運(yùn)用

不想預(yù)算被品類大詞迅速消耗完？那么，我們需要從兩個(gè)方面來獲取更精準(zhǔn)的流量：

1. 投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如熱銷的尺寸、顏色等，更精準(zhǔn)地觸達(dá)有需求的消費(fèi)者。

2. 否定無效流量。通過分析廣告報(bào)告，適當(dāng)否定表現(xiàn)不佳或不希望展示的詞匯和ASIN。但需要注意否定投放的謹(jǐn)慎性，避免錯(cuò)失良機(jī)。

七、 加大引流并促進(jìn)交叉銷售

除了投放品類中的熱門商品或關(guān)鍵詞外，還可以考慮投放類似的或相關(guān)的品類商品。例如，售賣筋膜槍的賣家可以投放與運(yùn)動(dòng)舒緩品類相關(guān)的商品，也可以投放與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景相關(guān)的商品和關(guān)鍵詞，如籃球鞋、瑜伽墊等，甚至投放給需要放松的上班族的辦公設(shè)備商品和關(guān)鍵詞。這樣有助于加大引流并促進(jìn)交叉銷售。

八、 “隱秘”指標(biāo)的重要性及運(yùn)用方法： 當(dāng)你掌握了六個(gè)開門密碼并有效引流后別忘了那些容易被忽視的指標(biāo)和功能它們也能在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮重要作用為你帶來意想不到的效果！在選擇關(guān)鍵詞時(shí)可以利用兩個(gè)重要指標(biāo)作為參考依據(jù)它們?cè)趦?yōu)化廣告表現(xiàn)方面發(fā)揮著重要作用。當(dāng)特定關(guān)鍵詞表現(xiàn)出色時(shí)你可以適時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)來提升廣告效果。此外系統(tǒng)整合的各項(xiàng)服務(wù)中的相關(guān)洞察也能幫助你找到更有效的關(guān)鍵詞節(jié)省研究時(shí)間并提高廣告效果。另外當(dāng)商品不再符合條件或缺貨時(shí)及時(shí)排查問題能確保不錯(cuò)失商機(jī)。下載“商品推廣”批量操作報(bào)告能助你快速維護(hù)并確保廣告效果的最大化。（注：不要忘記合理使用亞馬遜廣告平臺(tái)診斷工具幫助優(yōu)化廣告表現(xiàn)。）通過有效管理預(yù)算并了解廣告活動(dòng)的實(shí)際表現(xiàn)情況為未來的廣告投放做出更明智的決策從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)！朝著年末旺季沖刺吧保存好以上秘笈下一個(gè)出海之星就是你！以上內(nèi)容僅供參考具體實(shí)踐需謹(jǐn)慎進(jìn)行風(fēng)口星跨境立場(chǎng)不代表作者個(gè)人觀點(diǎn)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告）