電商出海：乘風(fēng)破浪的新征程

2025年，電商出海勢(shì)頭強(qiáng)勁。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模在2017年為8.1萬(wàn)億元，2018年達(dá)到9.0萬(wàn)億元，2019年則增至10.5萬(wàn)億元。2020年初疫情爆發(fā)后，我國(guó)出口商品總值在初期略顯疲軟，但第一季度通過(guò)海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)的進(jìn)出口仍增長(zhǎng)了34.7%。

在電商出海的道路上，“選品”乃是決定成敗的關(guān)鍵因素，正所謂三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。不管是電商廣告主自行出海，還是代理公司協(xié)助廣告主出海，選品都至關(guān)重要。

電商：人貨場(chǎng)的完美組合

市場(chǎng)的判斷永遠(yuǎn)是準(zhǔn)確的！商品銷(xiāo)售情況如何，市場(chǎng)會(huì)給出答案。隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的進(jìn)步，以及人們消費(fèi)心理和行為的演變，電商已不再局限于解決人找貨或貨找人的問(wèn)題，而是更加注重對(duì)“人、貨、場(chǎng)”三條鏈路的整體把控以及組合效率的提升。

人，指的是買(mǎi)賣(mài)雙方。當(dāng)下熱門(mén)的直播帶貨以及曾經(jīng)流行的千人千面，強(qiáng)調(diào)的都是差異化，只有這樣才能與用戶(hù)進(jìn)行有效的互動(dòng)溝通。電商出海，不僅需要對(duì)消費(fèi)人群的文化背景、購(gòu)物需求和經(jīng)濟(jì)價(jià)值等方面進(jìn)行深入洞察和評(píng)估，同時(shí)也意味著商家自身的意識(shí)與商業(yè)方式要向數(shù)字科技靠攏。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

貨，即交易的商品。行業(yè)中流傳著這樣一句話(huà)，如今做生意賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是“驚喜”。像鐘薛高這樣的爆紅產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)的驚喜價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了商品本身的功能價(jià)值。因此，商品在多大程度上能夠滿(mǎn)足消費(fèi)人群的心愿和需求，成為了電商選品的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。

場(chǎng)，是溝通的渠道。商品交易的核心在于買(mǎi)賣(mài)雙方的交流，這包含兩層含義——在哪里交流以及交流什么。對(duì)于想要出海的廣告主來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適的電商平臺(tái)固然重要，但選擇具有最佳展現(xiàn)效果的創(chuàng)意和文案則更為關(guān)鍵且具有難度。畢竟主流平臺(tái)數(shù)量有限，但素材卻千變?nèi)f化。

實(shí)際上，要想準(zhǔn)確找到爆款商品和潛力商品，需要關(guān)注三個(gè)方面：一是商品自身所具備的需求度、差異化、復(fù)購(gòu)率以及品牌忠誠(chéng)度等內(nèi)在因素；二是電商平臺(tái)的屬性、輻射范圍、平臺(tái)規(guī)則及交易流程；三是用戶(hù)的消費(fèi)偏好、購(gòu)物活躍時(shí)間、平均花費(fèi)水平，甚至還包括關(guān)注用戶(hù)溝通的焦點(diǎn)問(wèn)題，如售前咨詢(xún)、售后評(píng)價(jià)等?？梢哉f(shuō)，選品能力就是對(duì)市場(chǎng)的綜合分析和有效利用的能力。

單純依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知去進(jìn)行選品，往往容易出現(xiàn)較大的偏差。因此，借助一些可靠的數(shù)據(jù)工具對(duì)商品和市場(chǎng)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，輔助選品決策是一個(gè)明智的選擇。例如，爆款選品工具“廣大大”通過(guò)對(duì)海量投放數(shù)據(jù)的智能分析，能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)“人、貨、場(chǎng)”的合理組合，從而選對(duì)商品、找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)。

數(shù)據(jù)：選擇權(quán)的量化體現(xiàn)

選品離不開(kāi)數(shù)據(jù)！電商產(chǎn)品是否受歡迎，數(shù)據(jù)能夠給出答案。了解各大平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品、爆款素材、轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)的變化趨勢(shì)、用戶(hù)的需求清單以及當(dāng)?shù)卣恼叩葦?shù)據(jù)信息，是出海電商選品的前提條件，也是“人、貨、場(chǎng)”組合的基礎(chǔ)，更是市場(chǎng)選擇的直觀量化。

1.找對(duì)人：從利潤(rùn)數(shù)據(jù)中理性抉擇

尋找高轉(zhuǎn)化率的消費(fèi)者，這不僅涉及對(duì)產(chǎn)品、地域、渠道的選擇，還包括對(duì)消費(fèi)水平和利潤(rùn)率的評(píng)估。比如，與我們合作的國(guó)內(nèi)電商廣告主李先生，通過(guò)使用“廣大大”的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，選品準(zhǔn)確度提升了近70%，在推廣成本降低15%-20%的情況下，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了30%以上。

具體而言，李先生在選品決策前，利用“廣大大”查詢(xún)同類(lèi)商品在全球的銷(xiāo)售國(guó)家分布、在售店鋪情況以及商品的銷(xiāo)售價(jià)格和近7天的利潤(rùn)等數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)該商品處于利潤(rùn)增長(zhǎng)階段且在俄羅斯聯(lián)邦地區(qū)最為暢銷(xiāo)，從而能夠理性地決定是否跟賣(mài)，并優(yōu)化該商品在不同國(guó)家的定價(jià)和出貨量，避免了盲目跟風(fēng)導(dǎo)致的壓貨或銷(xiāo)售量高但收益低的情況。

2.選對(duì)貨：從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中把握爆款

選擇最佳的商品，一方面需要對(duì)電商平臺(tái)的銷(xiāo)售能力進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，另一方面要對(duì)整體行業(yè)和投資的大環(huán)境保持敏銳的洞察力。針對(duì)這一問(wèn)題，利用“廣大大”了解競(jìng)品網(wǎng)站動(dòng)態(tài)、在投熱門(mén)商品和廣告效果排名情況等信息，是一個(gè)明智的策略。

首先，可以通過(guò)“廣大大”查詢(xún)競(jìng)品網(wǎng)站近期主投的商品，發(fā)現(xiàn)一款便攜化妝包在第一頁(yè)的展示結(jié)果中出現(xiàn)頻率最高，初步判斷可以跟賣(mài)；其次，通過(guò)熱門(mén)商品名查詢(xún)廣告效果排名靠前的廣告主，參考他們?cè)谕兜乃袕V告，有助于找出近期的熱門(mén)商品。在實(shí)際操作中，以上兩項(xiàng)結(jié)果可以相互驗(yàn)證，進(jìn)一步提高選品決策的準(zhǔn)確性。

3.說(shuō)對(duì)話(huà)：從爆款素材中洞察創(chuàng)意

電商出海，創(chuàng)意至關(guān)重要。消費(fèi)者對(duì)商品的第一印象取決于素材與文案，創(chuàng)意的吸引力和新穎性在一定程度上決定了消費(fèi)者是否愿意進(jìn)一步了解商品。如果說(shuō)找對(duì)人、選對(duì)貨是電商的基礎(chǔ)，那么創(chuàng)意就是電商的靈魂。透過(guò)多樣化的創(chuàng)意表現(xiàn)，預(yù)測(cè)出最佳的選品方案，是廣告主需要具備的能力。

具有高價(jià)值的創(chuàng)意不僅體現(xiàn)了對(duì)人和貨的深刻理解，也是對(duì)選品正確性的直接回應(yīng)。利用創(chuàng)意輔助選品，需要根據(jù)不同渠道、地域和用戶(hù)特征，對(duì)素材的流行元素和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率進(jìn)行預(yù)測(cè)。電商B通過(guò)“廣大大”平臺(tái)，不僅了解了近期高展現(xiàn)的廣告內(nèi)容、展現(xiàn)類(lèi)別以及商品品類(lèi)，甚至還根據(jù)素材展現(xiàn)數(shù)量發(fā)現(xiàn)了潛在的“爆款商品”。

通過(guò)“廣大大”搜索上述熱門(mén)化妝包的所有投放廣告素材，依據(jù)展現(xiàn)效果最佳和商家使用頻次最高兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)，能夠判斷出具有廣告效果的可借鑒創(chuàng)意。在使用流行創(chuàng)意投放廣告之前，借助“廣大大”掌握相關(guān)素材的具體表現(xiàn)情況，如投放渠道、地區(qū)、關(guān)注該商品的商家動(dòng)態(tài)等信息，有助于提前評(píng)估創(chuàng)意的效果和可能帶來(lái)的收益。

當(dāng)然，電商出海不僅僅是選品的問(wèn)題。巧妙運(yùn)用定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段，也能夠?yàn)殡娚贪l(fā)展錦上添花。同時(shí)，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的變化和用戶(hù)需求的細(xì)分，我們需要洞悉市場(chǎng)、積極擁抱變化。在疫情的背景下，嘗試更多爆品、合理搭配利潤(rùn)與促銷(xiāo)、努力擴(kuò)大內(nèi)需，或許是一種有效的應(yīng)對(duì)策略。

最為重要的是：保證現(xiàn)金流，確保企業(yè)能夠生存下去！

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（編輯：王宇）

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