電競周邊產(chǎn)品：跨境電商的新“風(fēng)口”

在游戲行業(yè)持續(xù)升溫的2025年，電競周邊產(chǎn)品作為其細分領(lǐng)域，已成為跨境電商賣家爭奪市場的新機遇。

電競行業(yè)為何如此火爆？哪些電競周邊產(chǎn)品備受歡迎？電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又能為相關(guān)產(chǎn)品帶來怎樣的銷售增長呢？

網(wǎng)咖發(fā)展迎來新機遇，帶動電競外設(shè)需求增長

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時代，網(wǎng)咖市場的競爭格局發(fā)生了變化。深圳市卓億電子有限公司合伙人李明表示，2015 - 2016年曾是網(wǎng)咖發(fā)展的紅利期，當(dāng)時像《英雄聯(lián)盟》《俠盜獵車手》《我的世界》等電競游戲在海外廣受歡迎。他指出：“網(wǎng)咖是由之前的網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型而來，和國內(nèi)情況類似，最初網(wǎng)吧并非官方特別鼓勵和認可的行業(yè)，大多面臨著經(jīng)營許可的問題，這使得網(wǎng)咖的發(fā)展在之后幾年有所減緩。然而，近年來各國對電競項目的認可和推動，讓網(wǎng)咖的紅利期得以恢復(fù)。大量資本涌入網(wǎng)吧行業(yè)，促使許多企業(yè)升級網(wǎng)吧的外設(shè)和裝修，從而形成了網(wǎng)咖。這樣一來，消費者對網(wǎng)咖硬件的要求也更高了?！?/p>

以韓國為例，該國的電競游戲產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達。據(jù)韓國相關(guān)部門發(fā)布的《2025年電子競技現(xiàn)狀報告書》，2024年韓國的電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到了1000億韓元（折合人民幣約為5.2億元）；2025年韓國電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模同比增長18%，市場規(guī)模接近6.1億元人民幣；在全球電子競技市場中，韓國的市場份額占比為16%。在李明看來，網(wǎng)吧或網(wǎng)咖的主要客源是周邊三公里內(nèi)的人群，而真正受益于網(wǎng)吧升級的是電競產(chǎn)品外設(shè)廠商，這也帶動了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、電競外設(shè)產(chǎn)品的市場需求。最近有新聞報道，韓國某知名電競戰(zhàn)隊在國際比賽中取得優(yōu)異成績，進一步推動了韓國電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

電競外設(shè)三大件：根據(jù)市場需求選品

截至2025年，電競產(chǎn)品外設(shè)的三大件主要是鍵盤、鼠標(biāo)和耳機，此外還有鼠標(biāo)墊、電競椅等周邊產(chǎn)品。從國外的渠道市場來看，歐美、韓國和東南亞等地的電競產(chǎn)品市場需求較為旺盛，但不同國家市場的需求特點有所不同。

歐美地區(qū)是眾多游戲品牌的發(fā)源地，電競產(chǎn)品的消費者眾多，且該地區(qū)基本不存在“網(wǎng)咖”的概念，很多消費者選擇在家中游戲，因此對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。

韓國在一定程度上是電腦游戲的重要市場，電競游戲在韓國經(jīng)濟中占據(jù)著重要地位。

東南亞地區(qū)的網(wǎng)吧和網(wǎng)咖正在興起，對產(chǎn)品數(shù)量的需求巨大，有望迎來新的市場爆發(fā)。

隨著市場需求的擴大，許多廠商想在電競領(lǐng)域分一杯羹，但在選品時卻遇到了難題。對此，李明認為，對于主攻電競外設(shè)的企業(yè)來說，搜索市場需求和消費者信息反饋的渠道主要有以下幾種：一是可以通過傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，如B2B平臺、國外相關(guān)專業(yè)展會等，了解目的國家的市場需求；二是對于做跨境電商分銷的廠商，可以利用國內(nèi)外相關(guān)電商網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體的新聞資訊，及時掌握海外消費者的需求變化；三是廠商可以與不同國家區(qū)域的代理商建立良好的溝通機制，以便判斷市場趨勢熱點中下一階段的主打產(chǎn)品和需求方向。此外，李明還提到：“對于制造廠商來說，從亞馬遜、速賣通等平臺上查看選品趨勢的方式與賣家有所不同。賣家主要是從關(guān)鍵詞中獲取流量權(quán)重，而我們更注重平臺中產(chǎn)品展示的位置和風(fēng)格潮流。我們需要了解賣家在賣什么產(chǎn)品、哪些產(chǎn)品好賣以及客人的評價反饋，然后將這些市場信息用于產(chǎn)品優(yōu)化和新品開發(fā)?！?/p>

滿足消費者需求，推動服務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新

在激烈的市場競爭中，制造廠商或跨境電商賣家若要針對不同層次的消費者制定不同的購買導(dǎo)向，就必須真正了解買家的核心需求，堅持服務(wù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新，并根據(jù)行業(yè)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)變革以迎合消費者需求。

談到低端、高端兩種不同的定價和生產(chǎn)方式，李明表示：“實際上，我們過去無論是做高端還是低端產(chǎn)品，都處于代工工廠的地位，而代工工廠在整個國際貿(mào)易電商中的利潤是最低的。當(dāng)我們逐漸有了品牌意識并開始培育自己的中高端產(chǎn)品線后，我們擁有了自己的品牌，并利用積累的人力、物力和財力，拓展了跨境電商分銷渠道，擺脫了代工廠的命運。中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，不僅提升了我們的研發(fā)制造能力和模具定型能力，也增強了我們的市場競爭力和抗風(fēng)險能力。中高端產(chǎn)品并非簡單的鋪貨，而是更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)升級?！?/p>

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張宇）