2025年德國電商市場機遇挑戰(zhàn)及中國賣家現狀
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歐洲市場的機遇與挑戰(zhàn)：以德國為例
在跨境電商領域，歐洲市場常被認為產品利潤高，亞馬遜歐洲站因而成為繼美國站后頗受賣家青睞的市場。
德國市場作為歐洲電子商務的重要力量，機遇滿滿。它擁有龐大的網絡購物客戶群體以及強大的購買力，在全球網絡經濟中占據關鍵地位，電商規(guī)模僅次于英國和法國，位列歐洲第三。德國經濟總量居歐洲之首，人口數量居歐洲第二，高人口總量與高互聯(lián)網滲透率為其電商市場注入了巨大活力。2025年，據相關數據顯示，德國的電商市場規(guī)模持續(xù)增長，前景可觀。
然而，在這個極具價值的市場中，中國賣家的身影卻相對少見。一方面，多數做歐洲市場的中國賣家依賴亞馬遜和eBAY等主流平臺的歐洲站點進行銷售，這樣能省去部分物流和稅務問題，且后臺管理更為便捷。另一方面，中國賣家對德國本土電商平臺及運營規(guī)則了解不足，KYC認證、注冊歐盟實體公司、小語種客服等問題使得許多中小賣家因成本過高而卻步。
值得注意的是，相對于亞馬遜等全球電商平臺，歐洲本土消費者更傾向于選擇本土電商平臺。而且本土電商平臺上的中國賣家較少，競爭壓力相對主流平臺小很多。
對于打算深耕歐洲市場的賣家來說，選擇適合自己的本土電商平臺是實現長期發(fā)展的明智之選。比如Moebel24，這是德國家具和室內裝修平臺，也是歐洲排名第一的家居垂類產品比價網。盡管平臺上的中國賣家不足30人，但卻為平臺帶來了約70%的收入，堪稱跨境新藍海。
（來源：出海記事本）
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