亞馬遜廣告流量與自然流量的交融：2025年趨勢解析與策略探討
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許多亞馬遜賣家都在糾結(jié)一個問題：是依賴亞馬遜廣告流量還是追求自然流量？今天，我們來深入探討一下亞馬遜廣告流量和自然流量之間的關(guān)系。
一、亞馬遜廣告流量與自然流量的關(guān)系解析：
無論是自然流量還是廣告流量，其最終目的都是為了提升產(chǎn)品搜索排名，增加產(chǎn)品的曝光量和銷量。這兩者相互推動，互為促進。通常情況下，廣告流量和自然流量的轉(zhuǎn)化率是同步變化的。
二、自然流量與廣告流量的主要差異：
1. 展示方式與位置：廣告流量帶有“sponsored”標識，而自然流量則沒有。廣告流量分布于關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面、ASIN頁面的“sponsored”部分、購物車下方、五點描述下等，而自然流量則主要出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面及ASIN頁面的“看了又看，買了又買”等欄目。
2. 影響因素：自然流量主要受產(chǎn)品listing的相關(guān)性、存貨狀況、銷售速度等因素的影響；而廣告流量則主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、競價、首圖等因素的驅(qū)動。
3. 優(yōu)化方向：自然流量的優(yōu)化依賴于產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索中的排名，而廣告流量的提升則可通過競價和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來實現(xiàn)。
三、如何利用自然流量與廣告流量推動銷售額增長？
在新品推廣過程中，廣告在不同的階段有不同的推廣方法。在推廣前期和排名上升期，廣告的助力至關(guān)重要。前期廣告有助于發(fā)現(xiàn)listing中的問題，優(yōu)化listing并了解市場接受度。而在排名上升期，由于自然流量位置較難迅速提升，廣告就顯得尤為重要，其可以迅速提升產(chǎn)品展示量，促進銷售，彌補自然流量的不足。當產(chǎn)品排名穩(wěn)定后，應(yīng)適當收縮廣告投入。
亞馬遜的廣告流量和自然流量之間有著緊密的聯(lián)系，兩者都是提高產(chǎn)品銷售額的重要渠道。在新品推廣過程中，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的推廣階段和市場需求，靈活調(diào)整廣告策略，以達到最佳的推廣效果。也要注重自然流量的優(yōu)化，以提升產(chǎn)品的整體曝光和銷量。
（來源：跨境知識搬運工）
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