（圖片來源：廣大大）

直播電商：海外市場的藍海機遇

在2021年，直播電商在國內(nèi)市場實現(xiàn)了突破萬億的規(guī)模。相較于國內(nèi)市場的火熱，海外市場尚處于起步階段，被視為一片藍海。國內(nèi)外電商、社交巨頭已嗅到商機，紛紛伺機而動。

亞馬遜、Facebook、YouTube等國際巨頭已經(jīng)推出了直播購物功能，試圖搶占這一新興市場的紅利期。而在東南亞市場，阿里系的Lazada、騰訊系的Shopee等企業(yè)已經(jīng)重點扶植直播電商業(yè)務(wù)，并取得了良好的成效。

一、海外直播市場的特點與挑戰(zhàn)

目前，海外直播平臺雖然用戶體量巨大，但在直播電商領(lǐng)域表現(xiàn)平平，尚未吸引到足夠多的用戶。這主要是因為海外消費者的消費習(xí)慣與國內(nèi)有所不同，他們觀看直播更多是為了娛樂而非購物。國外缺乏成熟的直播生態(tài)，從直播到購物的鏈條還需時間來搭建和完善。

國內(nèi)巨頭如速賣通、Lazada和Shopee等平臺，通過引入國內(nèi)的直播模式，結(jié)合低價折扣和品牌效應(yīng)，成功吸引了大量用戶購物。他們致力于完善跨境物流、供應(yīng)鏈及主播體系，為跨境賣家提供了新的銷售渠道。

二、產(chǎn)品選品與直播間策略

在直播電商中，產(chǎn)品是決定直播效果的關(guān)鍵因素。觀眾更傾向于購買知名品牌的產(chǎn)品，因此利用品牌產(chǎn)品引流是跨境直播常用的策略。選品時需注意產(chǎn)品單價不宜過高，低價與折扣仍是吸引消費者的主要因素。

為了更精準(zhǔn)地選品，可以利用選品工具如“廣大大”進行篩選。通過設(shè)定一系列篩選條件，如產(chǎn)品評價、視頻介紹、銷量增長等，可以快速定位到高利潤、好賣的產(chǎn)品。

三、尋找優(yōu)質(zhì)主播的挑戰(zhàn)與機遇

對于跨境賣家而言，尋找優(yōu)質(zhì)本土化主播是個難點。外籍主播數(shù)量稀少且價格昂貴，而雇傭外國素人主播又面臨溝通困難等問題。培養(yǎng)中國跨境主播則要克服地域、文化上的差異，對賣家和主播都是一種考驗。

跨境直播電商尚處于萌芽期，人才缺口雖然帶來陣痛，也蘊含著巨大的機會。此時入場跨境直播的賣家有機會搭建私域流量，從千億跨境直播市場中分得一杯羹。

2022年被譽為中國跨境直播電商的元年。眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場，品牌賣家與MCN機構(gòu)跟進，東南亞市場野蠻生長。這些變革讓人對跨境直播行業(yè)充滿期盼。對各位跨境賣家來說，深入調(diào)研海外直播市場、清醒判斷風(fēng)險與收益至關(guān)重要。

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（編輯：江同）