跨境電商：傳統企業(yè)的轉型之路

在跨境電商發(fā)展如日中天的2025年，越來越多的傳統外貿企業(yè)紛紛踏上跨境電商化轉型的征程。據了解，全國太陽能科技生活應用的領軍企業(yè)——文創(chuàng)科技股份有限公司已全面開啟跨境轉型戰(zhàn)略。風口星網就此對文創(chuàng)科技董事長陳文良進行了專訪。

據最新新聞報道，近年來跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，不少企業(yè)借此東風實現了轉型升級。在這樣的大背景下，文創(chuàng)科技的轉型舉措備受關注。

談轉型——傳統貿易到跨境電商的華麗轉身

近段時間，眾多傳統企業(yè)積極搭乘“跨境電商”這股強勁東風，陳文良向風口星網表示，線上與線下市場在客觀上存在諸多互補之處。文創(chuàng)長期從事國外業(yè)務，如今只是從線下轉向線上。“我們在線下擁有穩(wěn)定的業(yè)務，在此基礎上，我們希望在跨境電商模式中挖掘更多空間，以更好地服務客戶?！?/p>

陳文良指出，線下存在一個顯著缺陷，超市貨架資源有限，為追求利益最大化，超市會定期下架部分產品，這種斷崖式的做法對企業(yè)而言猶如噩夢，嚴重阻礙了產品進入市場的通道?！岸€上市場作為線下的延伸，提供了良好的機會。當線下處于淡季時，線上則可進行有效擴充，它既是季節(jié)的延長線，也是銷售時間的延長線。”例如在美國、德國，線下店鋪均有固定的關門時間，而線上銷售則不受此限制。

此外，線下渠道采購周期較長，采購商通常提前一年進行采購，且為迎合大多數受眾，不會大量推出新品，產品更新換代緩慢，創(chuàng)新幅度有限，用戶難以體驗到新產品。相較之下，線上渠道優(yōu)勢明顯，企業(yè)能夠自主且迅速地推出各類新品，使用戶能在更短時間內體驗新產品，同時還能快速、全面地獲取用戶對創(chuàng)新產品的精準反饋。

“開拓新渠道，不僅是為了更好地服務客戶，也是為高品質產品尋找出路?！蔽膭?chuàng)的主要銷售渠道為沃爾瑪、家樂福、COSTCO、HOMEDEPOT等國際零售集團。然而，這些線下商超巨頭為適應全美數千萬戶家庭，只選擇中等階段的產品，低端和高級產品均不引入，這使得做基礎品牌的企業(yè)面臨高品質產品無銷路的困境，因此企業(yè)不得不自行開辟渠道。

談產品——優(yōu)質產品是跨境電商的基石

跨境電商行業(yè)的先行者們不斷證明，要在跨境電商領域取得成功，企業(yè)必須先打造優(yōu)質產品，陳文良對此也有深刻認識。在之前風口星網對文創(chuàng)的探訪中，我們不僅領略了文創(chuàng)的極致創(chuàng)新科技產品，還見識到了其卓越的研發(fā)能力。據悉，文創(chuàng)科技已掌握從核心部件到整機產品以及系統的核心技術，并已申請三百多項專利。

陳文良表示，目前文創(chuàng)仍在持續(xù)完善和創(chuàng)新產品，致力于打造極致產品。“我們不斷優(yōu)化產品的外觀和性能。此前，我提出一個要求，其中包括提高屏占比，即在既定尺寸空間的基礎上，盡量增大屏幕，或在相同屏幕的情況下，減小手機尺寸?！?/p>

他告訴風口星網，產品設計需要綜合考慮整個鏈條環(huán)節(jié)，不能等到出現問題才去解決。比如玻璃制品在長途運輸中容易損壞，因此公司實行產品設計、包裝一體化。目前，公司的主要產品有太陽能音響、太陽能園藝照明、裝飾燈具、太陽能家具等。

談發(fā)展——如何更好地服務商家

從傳統企業(yè)轉型為跨境電商，意味著許多過去的操作經驗不再適用。事實上，仍有不少傳統工廠未能轉變思維模式，依舊認為應以訂單形式在一定周期內交貨。那么，如何改變現狀，與跨境電商模式接軌呢？

陳文良坦言，文創(chuàng)轉型跨境電商的定位十分明確：共創(chuàng)、共享、共贏。做好產品，做好公眾服務，然后與賣家合作?！拔覀儗⒖缇畴娚桃暈橐粋€全新的市場，甚至是一項全新的事業(yè)。我們重新組建團隊，從零開始，探索真正適應這個行業(yè)和市場的新模式。對于文創(chuàng)來說，跨境電商就是當前的主戰(zhàn)場?！?/p>

“文創(chuàng)具備適應市場需求的研發(fā)能力，擁有豐富的國外銷售經驗，更有決心為線上賣家提供優(yōu)質產品和服務。對于我們而言，跨境電商并非難以跨越的門檻，我們需要思考的是如何更好地服務商家。畢竟過去我們服務的是線下巨頭，現在則是線上的優(yōu)質賣家。我們希望能與更多的跨境電商平臺賣家合作，幫助他們發(fā)現新的行業(yè)機遇，共同打造優(yōu)質產品。”陳文良說道。（文/風口星網 林曉峰）

值得一提的是，2025年8月18日風口星網跨境電商大會現場，風口星網將聯合文創(chuàng)舉辦分銷專場，特開放100名名額，有意者可點擊http://action.jinfengkou.com/enroll/index/19申請。