傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

在2025年，跨境電商領(lǐng)域中，傳統(tǒng)工廠既擁有資金和貨源的優(yōu)勢(shì)，還得到各大平臺(tái)的政策扶持。曾有人認(rèn)為，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境必然會(huì)對(duì)“缺錢少貨”的貿(mào)易型賣家構(gòu)成巨大威脅。然而，近兩年的轉(zhuǎn)型大潮表明，那些看似“占盡優(yōu)勢(shì)”的轉(zhuǎn)型工廠，并未引發(fā)行業(yè)的重大變革，貿(mào)易型賣家的生存空間也未受明顯影響。

資金與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并不意味著轉(zhuǎn)型工廠就能順利發(fā)展壯大。從貿(mào)易型賣家的迅速崛起，到傳統(tǒng)工廠的加入，再到品牌商的入局，跨境電商似乎在重復(fù)國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展軌跡。照此邏輯，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境理應(yīng)順風(fēng)順?biāo)欢鴮?shí)際情況是，許多轉(zhuǎn)型工廠遭遇發(fā)展瓶頸，而貿(mào)易型賣家依舊發(fā)展良好。

環(huán)球易購(gòu)品牌總監(jiān)駱靚雯指出，轉(zhuǎn)型工廠在資金和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)確實(shí)存在，且隨著跨境電商回歸商業(yè)本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)，這些優(yōu)勢(shì)會(huì)更加突出。但跨境電商企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好業(yè)務(wù)，需要綜合實(shí)力的全面提升，涵蓋整個(gè)大供應(yīng)鏈的管理、供應(yīng)商管控、海外倉(cāng)管理、多種物流方式的結(jié)合，以及針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)廣告投放等。僅靠資金和貨源，無(wú)法迅速獲得這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)真正的做大做強(qiáng)。

此外，傳統(tǒng)工廠屬于重資產(chǎn)模式，靈活性較差。即便他們察覺到新的市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，也難以迅速做出改變。例如，生產(chǎn)家具的工廠不可能立刻轉(zhuǎn)型去生產(chǎn)手機(jī)，這涉及到成本投入、生產(chǎn)周期以及多方面的配合問題。

在短期內(nèi)，轉(zhuǎn)型工廠難以對(duì)貿(mào)易型賣家構(gòu)成威脅。注冊(cè)開店并非真正的跨境轉(zhuǎn)型，背后整個(gè)供應(yīng)鏈體系的轉(zhuǎn)變，以及商業(yè)邏輯、運(yùn)營(yíng)思維的重塑才是關(guān)鍵。貿(mào)易型賣家雖在資金和產(chǎn)品方面處于劣勢(shì)，但他們更熟悉海外市場(chǎng)，對(duì)選品有敏銳的直覺，能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新趨勢(shì)。同時(shí)，他們也在不斷提升自身能力，明確自身價(jià)值。所以，短期內(nèi)轉(zhuǎn)型工廠不太可能對(duì)貿(mào)易型賣家的生存造成威脅。

“一些中小賣家，他們擁有獨(dú)特的知識(shí)體系，甚至憑借‘感覺’就能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，這是AI難以復(fù)制的邏輯。而且，他們對(duì)各種渠道、平臺(tái)政策的把握，以及玩法和分寸的掌控，都是寶貴的財(cái)富?！?/p>

駱靚雯認(rèn)為，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境雖面臨諸多難題，但并非無(wú)路可走，關(guān)鍵在于選擇何種方式以及與誰(shuí)合作?！靶g(shù)業(yè)有專攻，傳統(tǒng)工廠在生產(chǎn)、原材料把控、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面具有優(yōu)勢(shì)，而貿(mào)易型賣家在市場(chǎng)洞察、listing掌握、社交媒體和傳播渠道布局方面有其特長(zhǎng)。因此，專業(yè)的人做專業(yè)的事，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能把跨境生意做大?！?/p>

除此之外，駱靚雯建議轉(zhuǎn)型工廠可以嘗試GearBest平臺(tái)。“在GearBest上，轉(zhuǎn)型的工廠可以設(shè)立自己的品牌館，平臺(tái)會(huì)及時(shí)將全球消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)和信息反饋給他們，包括各類運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)，幫助其彌補(bǔ)市場(chǎng)洞察方面的不足，從而充分發(fā)揮其在產(chǎn)品端的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）